重生2004，系统助我人生开挂 第100章 战略合作协议

从深圳返回后的几天，公司里弥漫着一种奇特的氛围。像是暴风雨来临前的低压，空气中充满了带电的粒子，却又被一种强自按捺的寂静包裹着。每个人都在有条不紊地忙着自己手头的工作，但眼神交汇时，总会流露出一丝心照不宣的期待与焦灼。华为会议室的石破天惊，如同一块投入平静湖面的巨石，涟漪正层层扩散，等待着最终落定的那一刻。

林见鹿依旧是那副沉静如水的模样，仿佛那句“投资你的整个生态”只是句寻常的客套。但他案头的工作节奏明显加快了，与周牧、陈默等人闭门讨论的次数也愈发频繁。他们梳理着“灵犀OS”的技术路线图，细化着未来半年、一年甚至更久远的研发节点，像是在为一场即将到来的宏大工程准备最详尽的蓝图。

周薇则全力投入到与华为后续对接团队的沟通中，邮件、电话、视频会议……各种渠道的信息流以前所未有的密度交换着。对方展现出了巨头企业罕见的高效与务实，问题精准直接，需求明确，显然，任总的那句话并非一时兴起的客套，而是已经转化为了内部强有力的行动指令。

一周后，华为一个由战略投资、法务、技术研发等多部门组成的联合工作组正式抵达林见鹿他们所在的城市，入驻了市中心一家酒店的商务中心。真正的较量，或者说，真正的融合，从谈判桌上开始了。

第一次正式谈判，就在公司新会议室进行。这边是林见鹿、周薇，以及紧急聘请的一位擅长科技领域投融资的资深律师。对面，则是华为的五人团队，领头的是一位四十岁左右、眼神精明、语速极快的战略投资部高级总监，姓王。

“林总，周总，我们非常看好‘灵犀OS’的技术前景和团队潜力。”王总监开门见山，语气热情却带着不容置疑的专业性，“基于任总的指示和我们内部的评估，我们希望能以一种最紧密的方式展开合作。我们初步构想是，由华为战略投资部领投，对贵公司进行一轮估值不低于3亿人民币的股权投资，我方期望占股百分之三十五到四十……”

这个方案，是典型的VC打法，用资本换取高成长潜力的股权。周薇的心脏猛地跳了一下，这个估值数字，对于他们这样一个尚在雏形阶段的团队和产品来说，已经是天文数字，足以让早期团队和潜在投资者疯狂。

然而，林见鹿几乎没有任何犹豫，他轻轻摇了摇头，语气平和却异常坚定：“王总监，感谢华为的厚爱。但我们暂时不考虑出让这么多核心股权。”

王总监似乎并不意外，笑了笑：“林总，这个估值体现了我们的诚意。有了这笔资金，贵团队可以迅速扩张，加快研发和市场布局……”

“钱很重要，但不是我们现在最缺的，或者说，不是唯一重要的。”林见鹿打断了他，目光清澈，“‘灵犀’的核心价值在于其技术路径和未来的生态独立性。过早引入占比过高的战略投资，可能会影响我们技术路线的纯粹性和对生态发展的自主决策权。这与我们寻求合作伙伴，共同做大生态的初衷，存在潜在的不匹配。”

他说的很委婉，但意思很明确：他不想为了钱，在早期就把“灵犀”的未来与某一家巨头深度绑定，哪怕这家巨头是华为。

会议室里出现了短暂的沉默。华为团队的人交换着眼神，王总监脸上的笑容收敛了些，手指轻轻敲着桌面。他们显然预想过对方会讨价还价，但如此直接地拒绝高估值入股，还是略显出乎意料。

“那么，林总您的想法是？”王总监身体微微前倾，姿态更为认真。

“我们更倾向于一种**基于具体研发项目的深度合作**。”林见鹿清晰地说道，“比如，成立联合实验室。华为投入研发资金、提供部分测试设备和场景，我们投入核心技术和研发团队，共同针对‘灵犀OS’在下一代智能终端、物联网、乃至更广阔领域的应用进行前瞻性开发。成果共享，知识产权明晰界定。”

这是林见鹿和周牧、陈默等人反复推演后确定的底线。他们要的不是简单的“卖身”或“输血”，而是要借力华为这艘航母，锻炼自己的团队，验证自己的技术，同时牢牢握住生态发展的方向盘。

接下来的几轮谈判，堪称艰苦卓绝。

王总监背后的团队展现了强大的专业能力和锱铢必较的风格。从联合实验室的投入金额、资金拨付节奏、到知识产权的归属细则（哪些背景知识产权，哪些联合开发成果，如何确权、使用、授权收益分配），再到未来产品化的优先权、排他性条款……每一个细节都被放在放大镜下反复审视、争论。

有时是为了一个百分点的收益分成，双方律师能引经据典、争得面红耳赤；有时是为了某个特定技术模块的联合开发主导权，周牧需要和华为的技术代表进行几轮近乎白热化的技术路线辩论；有时是为了一个看似不起眼的“最惠国待遇”条款，周薇需要反复解释其对未来引入其他合作伙伴可能产生的限制……

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