青云志之山海亦可平 第66章 精准定位

\"山海小店\"上线一个月后，苏晚晴注意到一个有趣的现象：虽然总体销量在增长，但不同校区的销售数据差异显着。

交大、复旦的客单价高达85元，而松江大学城的客单价只有45元。更深入分析发现，前者热销的是设计感强的文创产品，后者则是实用型文具。

\"我们在用同一套打法应对不同市场。\"她在周会上指出问题。

接下来的两周，她带队深入各个高校调研：

在复旦

她观察到学生们在咖啡馆讨论案例，在图书馆撰写论文。\"他们需要的是能提升学习效率的工具。\"

在工程大

学生们更关注实习和求职。\"他们需要职业化装备和面试技巧。\"

在艺术学院

\"颜值即正义\"，学生们愿意为设计支付溢价。

调研结束后，苏晚晴在白板上画出三个同心圆：

核心圈：基础需求

· 高品质文具

· 耐用数码配件

· 基础个护

中间圈：场景需求

· 学习效率工具

· 宿舍生活用品

· 实习求职装备

外延圈：情感需求

· 个性化定制

· 社交礼品

· 兴趣社群产品

\"我们要做的不是满足所有需求，\"她说，\"而是找到每个校区最核心的那个圈。\"

她启动了\"一校一策\"计划：

复旦校区 → \"学霸装备\"

推出案例分析法手册、论文写作工具包、小组讨论记录本

工程大校区 → \"职场预备\"

开发实习日志、职业规划手册、面试模拟题库

艺术学院 → \"创意生活\"

主打设计师联名款、限量定制、艺术工具

每个校区的主理人可以根据本地特点，调整产品组合和营销方式。

更巧妙的是，她设计了\"跨校区发现\"功能。复旦的学生可以在小程序上看到艺术学院的创意产品，激发跨校区的文化交流。

精准定位带来了立竿见影的效果：

· 整体客单价提升至75元

· 用户复购率突破50%

· 主理人月收入平均增长40%

松江大学城的主理人兴奋地汇报：\"自从聚焦'实习装备'后，我们成了就业指导中心推荐平台！\"

但苏晚晴没有止步于此。她发现了一个更深层的规律：学生的需求会随着学期进程变化。

于是她推出了\"学期日历\"营销计划：

· 开学季：学习工具 宿舍神器

· 期中：减压用品 提神装备

· 期末：复习神器 营养补给

· 假期：实习装备 旅行用品

这个计划让学生们在每个阶段都能找到最需要的商品，极大提升了购物体验。

\"我们现在不像电商平台，\"一个用户在评价中写道，\"更像是个懂我的学长学姐。\"

这句话让苏晚晴深感欣慰。精准定位的本质，不是机械的数据分析，而是真正理解用户的生活和需求。

月底复盘时，她分享了一个发现：

\"当我们停止试图满足所有人，反而赢得了更多人的认可。\"

这是因为，精准让专注成为可能，专注让专业得以实现，专业最终赢得信任。

在这个信息过载的时代，清晰的定位反而成为一种稀缺价值。

夜深了，苏晚晴还在研究新学期的需求预测。精准定位不是一劳永逸的工作，而是要随着用户成长持续优化。

就像园丁打理花园，要了解每株植物的特性，才能让整个花园生机勃勃。

而她，愿意做那个最懂这片花园的园丁。