青云志之山海亦可平 第65章 ＂山海小店＂诞生

危机过后的第一个清晨，苏晚晴独自来到办公室。晨光透过百叶窗，在空白的品牌手册上投下斑驳的光影。

她翻开新的一页，在顶端郑重写下：\"山海小店\"。

这个名字在她心中酝酿已久。去掉\"数码\"二字，意味着突破品类限制；加上\"小店\"，是向初心致敬——永远保持创业第一天的心态。

九点整，全员会议。苏晚晴站在白板前，眼神清亮：

\"过去一个月，我们经历了生死考验。现在，是时候重新出发了。\"

她在白板上画出一个三角形：

顶端：品牌理念

\"山海\"二字的新寓意：

· 山：象征稳健根基

· 海：寓意广阔视野

· 小店：保持初心与温度

左端：产品战略

聚焦\"学生品质生活\"

· 功能性文具

· 个性化数码配件

· 高性价比护肤品

右端：渠道升级

线上线下一体化

· 微信小程序

· 校园体验点

· 代理网络3.0

\"我们要做的不是简单的卖货，\"她环视团队，\"而是成为学生信赖的生活伙伴。\"

品牌升级立即启动：

视觉焕新

设计师拿出三套方案。苏晚晴选择了最简洁的那套：山与海的抽象线条，搭配温暖的橙色调。

\"太过精致会拉开距离，\"她说，\"我们要保持适度的亲切感。\"

产品重构

她亲自带队筛选SKU，淘汰了30%的平庸商品，新增了专注学生场景的新品：

· 考试季减压文具

· 宿舍生活神器

· 实习面试装备

系统升级

技术团队开发了全新的小程序。这次不追求功能复杂，而是极致简洁：

· 3步完成下单

· 1键联系代理

· 实时库存可见

最大的变革在代理体系。苏晚晴推出了\"校园主理人\"计划：

\"不再是简单的买卖关系，而是共同创业的伙伴。\"

主理人享有：

· 区域独家经营权

· 产品开发建议权

· 利润分成 股权激励

消息发布当天，收到了200多份申请。苏晚晴亲自面试了每一个候选人。

\"我不是在招代理，\"她对一个申请人说，\"而是在寻找价值观相同的同行者。\"

两周后，\"山海小店\"正式亮相。

没有盛大的发布会，而是在35所高校同步开启\"体验周\"。每个校园主理人根据自己的理解，打造独特的线下体验点。

在复旦，主理人把体验点设在图书馆旁，提供免费咖啡和自习用品；

在交大，主理人组织了\"效率生活\"分享会；

在华师大，主理人推出了定制手账服务......

这种接地气的推广方式大获成功。首周数据超出预期：

· 小程序新增用户：5万

· 订单量：日均3000

· 客单价：68元

更让人惊喜的是用户反馈。一个学生在社交媒体上写道：

\"在'山海小店'，我感受到的不是冷冰冰的交易，而是学长学姐的用心。\"

这句话让苏晚晴热泪盈眶。这正是她想要打造的品牌温度。

月底复盘会上，韩梅梅感慨：\"晚晴，这次转型比想象中顺利。\"

\"因为我们在做对的事。\"苏晚晴看着数据大屏，\"真诚，永远是最好的商业模式。\"

深夜，她更新了品牌手册的最后一页：

\"山海小店，不只是一个生意，更是一种信念：即使商业世界波涛汹涌，也要守住那份最初的真诚。\"

窗外，一轮新月升起。新的品牌，新的开始，但初心从未改变。