三江奔流 第117章 重整旗鼓与另辟蹊径

哥哥林卫东的信，像一道微弱却坚韧的光，穿透了林向洋生活中最浓重的阴霾。信中没有指责，没有说教，只有感同身受的苦闷和那份即使在困境中也未曾熄灭的、对出路的坚信。“这里再难，也是国家需要的地方……我相信总能找到出路……” 哥哥的话，反复在他脑海中回响。与他自身经历的惨痛失败交织在一起，产生了一种奇特的化学反应。

收到信后的几天，林向洋依旧浑浑噩噩。债务的压力并未消失，城中村的居住环境也依旧恶劣。但一种微妙的变化开始在他内心滋生。他看着陈静每天早出晚归，疲惫却从不抱怨，只是为了多挣一点钱帮他分担；他想起哥哥在西北戈壁面对整个基地的困境，依然在寻找“出路”；他甚至想起了父亲，那个固执的老头，一生坚守着在他看来“过时”的信条，但那份坚守本身，似乎也蕴含着某种力量。

自己呢？难道就要这样被一次失败彻底击垮，成为真正的、连自己都鄙夷的“失败者”吗？父亲那句“铜臭”的评价，难道真的要成为自己人生的盖棺定论？

不！一股不甘的火焰，在他几乎化为灰烬的心底，重新燃起。这不是之前那种急于证明自己的浮躁之火，而是一种更为沉静、更为坚韧的求生与求胜的火焰。

“静静，我想……再做点事情。”一天晚上，他看着在灯下备课的陈静，声音沙哑却坚定地说道。

陈静抬起头，眼中闪过一丝惊喜和担忧交织的复杂神色：“你想做什么？需要我做什么？”

“不能再碰那些来路不正、风险大的东西了。”林向洋深吸一口气，“刘老板那种路子，是悬崖，掉下去一次就够了。我想……做点实在的，哪怕慢一点，累一点。”

他利用之前跑市场时积累的一些人脉和信息，开始重新审视深圳乃至整个珠三角的市场。他发现，随着老百姓生活水平的提高，对文化娱乐的需求在快速增长。电视机、录音机已经开始普及，而组合音响，正成为一些先富起来的人群和年轻一代追求的新潮流。市场上充斥着日本、荷兰的进口品牌，价格昂贵。但同时，也有一些国内厂家开始尝试生产自己的音响设备，价格有优势，但品牌知名度低，质量参差不齐，销售渠道也很不完善。

这似乎是一个机会。一个需要深耕细作，而非投机取巧的机会。

通过一个以前合作过、还算信得过的电器店老板介绍，林向洋接触到了一家来自江浙地区的国产音响品牌——“声宝”。这家厂子技术底子不错，是原来一家国营无线电厂改制过来的，老师傅多，做事认真，产品音质和稳定性在国产品牌里属于上乘，但苦于没有强大的销售网络，尤其在南方市场，几乎是一片空白。

林向洋看中了“声宝”的潜力和相对扎实的根基。他带着样品，找到了“声宝”派驻在广东的销售代表老吴。老吴是个四十多岁的中年人，带着江浙人特有的精明和务实。

听完林向洋想做深圳乃至华南区域代理的想法，老吴打量着他，眼神里带着怀疑：“林先生，听说你之前是做元器件贸易的？做得很大啊，怎么想起来做我们这种辛苦的代理了？”

林向洋苦笑一下，没有隐瞒：“吴经理，不瞒您说，之前是栽了跟头，现在想踏踏实实做点事。我看好‘声宝’的质量，也相信国内品牌会有市场。给我个机会，我会用行动证明。”

或许是林向洋眼神里的诚恳和那股不服输的劲头打动了老吴，也或许是“声宝”确实急需打开南方市场，老吴最终同意给他一个试销的机会，首批给他发一小批货，代销，卖出去再结款。

没有启动资金，没有办公地点，甚至连辆像样的交通工具都没有。林向洋把样品绑在陈静那辆旧二八自行车的后座上，开始了他的“扫街”生涯。

深圳的夏天，烈日炎炎。他骑着自行车，穿梭在罗湖、福田的大街小巷，寻找着任何可能销售音响的电器行、百货商场柜台。他一家家地进去，陪着笑脸，递上名片（新印的，头衔是“声宝音响深圳特区业务代表”），介绍产品。

吃闭门羹是家常便饭。

“国产的？不要不要，我们只卖进口的！”

“声宝？没听说过。走走走，忙着呢！”

“代销？我们柜台紧张，压不起资金。”

汗水浸透了他廉价的衬衫，湿了又干，干了又湿，结出一层白色的盐霜。嘴唇干裂起皮，腿像灌了铅一样沉重。有时候一天跑下来，连一家愿意听他仔细介绍产品的都没有。晚上回到出租屋，累得连饭都不想吃。

陈静看着他晒得黝黑、日渐消瘦的样子，心疼不已，却只是默默地帮他准备好凉白开和简单的饭菜，在他疲惫地倒在床上时，帮他按摩酸痛的肩膀和双腿。

挫折并没有让林向洋放弃。他慢慢调整策略。不再盲目地广撒网，而是选择那些看起来有一定规模、老板比较有想法的店铺重点攻坚。他不再急于求成，而是耐心地跟店主聊天，了解他们的需求和顾虑。

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