- 欢迎访问小米阅读
-
桌面快捷
-
加入收藏
桌面快捷
加入收藏
张梁微微一笑，说道：“此番抬价虽是刘氏挑起，但若我们不来襄邑，他们也不至如此。眼下虽是我们胜了，可强龙不压地头蛇，既然已在本地立稳脚跟，不如给对方一个台阶。
将他们手中积压的蚕茧收来，我们既得实惠，也替他们减了损失。前日我们以高价转给他们六千石茧，如今再低价收回。收得虽多，实际所费却并未增加多少，反倒还卖了一份人情。”
刘复与魏超听罢，皆点头称是。冤家宜解不宜结，既然意图已达，自襄邑县令出面调停后，各家也收敛许多，没必要再赶尽杀绝。
几人取出烫金帖纸，开始书写请柬。格式大同小异，只是空出了署名之处。那日酒后，众人也只依稀记得几家名姓，不如请襄邑令应余代劳。
辛苦收茧一日，入夜后张梁将今日所收蚕茧从库房存入系统空间，这才安心走向篝火旁取暖。
众人都在等着他，没人动筷子。
“今日收上等茧三万石，缫丝两万斤，皆赖诸位辛劳。”张梁举杯道，“辛苦了，大家尽情吃喝！”
一声招呼之后，数千人顿时大快朵颐，场面热闹欢腾。
一日三餐，顿顿有荤，张合、赵雷兄弟、关翼与典韦等人肉眼可见地壮实了一圈。看来明年远去高丽，大有可为。
饭后，一群人围在火堆边闲聊。
“赵老，茧商们挑拣出来的废茧是否有让他们留住？”张梁剔着牙问道。
“公子，废茧有两千余石，处理耗资二十万钱。”
“嗯？”典韦顿时义愤填膺，腾地站起身来，“这群直娘贼！废茧还敢收我们二十万钱？”
“典壮士莫要动怒，”赵老连忙解释，“是茧商付给我们二十万钱，请我们代为处理废茧。”
张宝听说是对面给钱，好奇问道，“那废茧，他弃入江中便是，何须付钱处理？”
赵老笑道：“张县尉有所不知。此地为港湾，水流迂回，若贸然弃茧入江，蚕蛹腐臭，极易被襄邑县衙察觉，罚金极重。若拖到明日，船舱早遍布蚕卵蛾粉，清理更难。故他们宁愿出钱，让我们代为处置。”
张梁也笑道，“茧商此番吃了个暗亏，想必夏秋两季，不敢再如此观望。赵老，明日烦请安排人，将未死的蚕蛾收拢起来，让它们产卵。蚕茧单独收拢，待洗净蚕茧异色后，将之缫为短丝，制成蚕丝被，日后照样可与番邦交易。”
众人这才明白张梁收纳废茧的真正用意，原是要化废为宝。
刘复却道：“番邦之人，岂配用我中原丝被？应以芦花絮被与之交易。”
张梁心道这纨绔公子竟还存有天朝上国的思维，倒是可造之材，便劝解道：“刘公子不必动气。番邦之人手中有金银、良马、牛羊，与之交易，于我大有裨益。”
翌日正午，襄邑垆雅间内，张梁设宴款待本地各大工坊的主事人，但此次前来的多是各家家族的核心人物，而非寻常管事。
席上气氛凝重，几位家主面色沉郁，显然尚未从昨日蚕蛾破茧的打击中恢复。刘虎与刘豹目光锐利如刀，几乎要将张梁等人穿透，周家与李家家主也是面如苦瓜，唯独卫询嘴角含笑，神情自若--他几乎未受此次风**及。
打不过就加入，他家以文事为主，经商在他看来，不过是小道而已。
县令应余与三服官见场面尴尬，率先举杯说和，宴席这才徐徐展开。
待到酒过三巡，张梁举杯起身，面带微笑地向在座诸人敬酒，
“襄邑茧市之盛，仰赖诸位同心共济。前番价格之争，虽属商道常见，却不免伤及和气。今日请诸位前来，一为致意，二为共谋善后之策。”
刘虎面色阴沉，刘家库房里，囤积了数万石鲜茧，若不能及时处置，等到蚕蛾破茧而出，损失将以千万计。
他冷哼一声，道：“张公子客气了！此番我们技不如人，无话可说。日后咱们事上见！”
“刘家主言重了，”张梁从容回应，“商场如战场，输赢皆属常事。今日请诸位来，是想提议：诸位手中积压之茧，若缫丝不及，只怕会尽数出蛾，我曲阳工坊愿悉数收购，以解各位之急。”
此言一出，满座皆惊，诸家主事人都面面相觑，难以置信。
他们虽不直接参与缫丝生产，却也深知行业艰难。
若不尽快处理，等到蚕蛾破茧，前功尽弃。他们固然也可以煮茧晒干或烘焙，但一则春季光照不够，但气温却在不断回升，鲜茧难以晒干，蚕蛹水煮之后易腐易臭；若用火烘焙烤干，以库存的蚕茧数量，只怕罄尽周边山林的木柴，也难以烤干。
且两种方法得到的干茧，颜色都不如鲜茧这边纯白晶莹，蚕蛹体液会让茧丝染上黄褐色，烘焙的柴烟更会将蚕茧烤黄熏黑。
往年襄邑的蚕茧，损耗四五成就是因此而来。
如今曲阳工坊竟愿接手这个烫手山芋，实属以德报怨。
卫询会意，顺势接话：“张公子，我们各家积压之茧数目庞大，且蚕蛾破茧在即，您当真愿接？”
“自然，”张梁点头，“所有蚕茧，我照单全收。但须按质论价，品相上乘者、个头瘦小者、已出蛾的废茧，价格另计。”
周家主见他连废茧也要，顿时心生疑虑：“张公子，废茧收去何用？”
张梁心知自己话说多了，有些人并不记恩，反倒易生猜忌，便坦然道：“昨日码头茧商出资请我工坊代为处理废茧。周家主若不愿，可自行处置。”
出蛾的废茧，农户和工坊一般都是填埋或者焚烧，就目前而言，他们并没有加工废茧的技术。
给钱是不可能给钱的，废茧怎么能给钱请人处理。刘豹三角眼一眯，吊梢眉挑起，语气尖刻：“我们这么多茧，可没那么多人手和工夫一一分拣。张公子不如报个总价，统统包圆了吧！”
张梁故作沉吟，片刻后方道：“依我估算，诸位库存之茧，明后两日破茧率将达三四成。若不分类便交与我，待我分拣完毕，破茧更甚。因此，最高只能出一千五百文一石。”
席间顿时嘈杂起来，议论纷纷，一千五百文的价格显然低于众人预期，几位家主交头接耳，面露难色。
刘虎率先开口，语气生硬，“一千五百文？张公子，这价压得是否太狠？我等收茧均价也在四千文，纵然有蚕蛾破茧，也不止这么点吧。”
周家主也附和道，“是啊，这个价钱，我们亏损太重……”
漫天要价，坐地还钱，即使自己报价四千，他们也会觉得不够。
张梁早预料到他们的反应，从容不迫地回应：“诸位，我亦需承担分拣人工、与来不及缫丝的风险。若诸位愿意自行分拣，价格自然可再商议。”
一直未怎么开口的李家主试探道：“若我们分拣，张公子愿出何价？”
“若能将好茧、次茧、废茧分类清楚，好茧我可按一千八百文收购，次茧一千文，废茧则需诸位支付处理费用。”
这时，卫询适时插话，扮演起和事佬：“诸位，如今蚕蛾不等人，时间紧迫。依我之见，不如折中，由曲阳工坊统一派人分拣，但我等各家派出人手协助，工钱由曲阳支付。而收购总价，可否酌情提高？”
张梁略作思索，显出诚意：“卫家主所言不失为一法。既如此，我愿将统收价格提至一千八百文一石，同时聘请诸位家中的闲散工人参与分拣，由我支付工钱。如此，诸位能减少损失，工人也有收入，而我亦能控制分拣时效和质量。”
不待在座的众人出言，他继续道：“此外，我另有一议。我工坊新制脚踏缫丝机，效能远超手摇，日出丝量可翻数倍。
若诸位有意，我可先收售一批机器给各位试用。若是合用，诸位可以成本价找我购入制造之法。如此既可提升陈留缫丝之效，亦能使各位从容应对夏秋茧市，再无积压之忧。”
张梁昨夜思虑再三，决定还是对外提供脚踏缫丝机的技术，当然，先得采购一批机器，达到消费门槛之后才能让他们解锁制造工艺。
刘虎与刘豹低声交换了几句，又与其他几家眼神交流了一番。尽管这个价格依然让他们肉痛，但相比血本无归，已是最好结局。
更何况，张梁还承诺雇佣他们的工人，并且提供新型缫丝机，也算给了台阶。他们可是眼热曲阳工坊的缫丝速度，这几天日产生丝都过万斤了。
最终，刘虎代表各家起身，举杯道：“就依张公子所言，一千八百文一石，统收！分拣工人，我们今日就可派来。”
张梁亦举杯回应：“合作愉快。愿此次风波过后，襄邑茧市能更加繁荣，你我双方互利共赢。夏秋收茧之时，咱们可以提前沟通好。”
刘虎眼神一亮，“张公子，早该如此！咱们竞价，让那群泥腿子和茧商得利，实在是不智啊！”
