激荡1977：我的奔腾年代 第30章 技术野望

组装收音机。

这个念头一旦产生，就在王钦脑海里挥之不去。

当时，国内正规渠道的收音机产量有限，价格昂贵，尤其是带短波、音质好的型号，更是稀缺。而南方沿海地区，利用地理优势，已经开始从香港、日本等地流入大量的电子元器件（散件），催生了一大批家庭作坊式的组装厂。这些组装机价格便宜，功能多样，虽然质量参差不齐，但极大地满足了市场需求，利润空间巨大。

王钦拥有得天独厚的优势：他是无线电系科班出身，理论基础扎实；他有“求是电子”这个现成的平台和维修经验；他背靠浙大，可以获取技术资料甚至寻求技术支持；他还有南北贸易的渠道，可以获取更便宜、质量更好的元器件。

天时、地利、人和，似乎都具备了。

说干就干。王钦立刻开始市场调研。

他让吴建国和另一个员工跑遍了杭州所有的电子市场、五金店、甚至黑市，调查各种收音机散件的来源、价格和质量。他自己则泡在图书馆和系资料室，查阅国内外各种收音机电路图，比较其优缺点。

他还通过郑教授，结识了系里一位专门研究无线电接收技术的讲师，虚心请教，获益匪浅。

经过一番调研，王钦决定避开低端、竞争激烈的中波收音机市场，瞄准中高端一点的短波收音机市场。这种收音机能接收境外电台，在当时拥有巨大的吸引力，利润也更丰厚。

他选择了一款经典的六晶体管超外差式短波收音机电路作为蓝本。这款电路性能稳定，灵敏度高，音质不错，而且元器件相对容易获取。

接下来是元器件采购。王钦没有通过胡老板的渠道（他的货质量不稳定且贵），而是动用了南北贸易的线路。他让赵大军在东北寻找军工或国营大厂流出的优质晶体管、电阻电容；同时通过陈海洋表哥的关系，从上海的无器件厂搞到一些计划外的指标；甚至尝试给南方的郭强发电报，让他探索一下从深圳沙头角那边弄些进口元器件的可能性（风险极大，需谨慎）。

核心的磁棒天线和中周变压器，则通过浙大校办工厂的老师傅帮忙加工定制，质量有保证。

物料陆续到位，王钦在“求是电子”的后院开辟了一个工作区，带着吴建国和另一个技术好的员工，开始了试组装。

焊接、调试、测量……每一个步骤都精益求精。王钦对质量的要求近乎苛刻，远超那些家庭作坊。

经过几次失败和调整，第一台样机终于诞生了！

棕色的塑料外壳（委托校办工厂注塑），银色的刻度盘，黑色的喇叭网布，看起来有模有样。接通电源，旋转调谐旋钮，清晰的电台声音传了出来，中波广播洪亮饱满，短**段也能清晰地收到好几个境外电台，杂音很小。

“成功了！”吴建国兴奋地喊道。

王钦脸上也露出了满意的笑容。这台样机的性能和音质，绝对超过市面上大多数的组装机，甚至逼近一些品牌产品。

成本核算下来，每台的材料和人工成本大约在二十八元左右。而同类性能的组装机市场售价在六七十元，品牌机则要上百元。

利润空间巨大！

“钦哥，咱们发财了！”吴建国激动地搓着手。

王钦却保持着冷静：“先别高兴太早。样机成功只是第一步。要实现量产，还需要解决很多问题：元器件的稳定供应、外壳的批量开模、生产流程的标准化、质量的控制、以及最重要的——销售渠道。”

他立刻着手下一步行动。

他修改了电路设计，优化了部分元器件参数，使其更容易采购和替换，形成了最终版的电路图。

他找到校办工厂的领导，洽谈长期合作，批量加工外壳和部分非标零件。

他编写了详细的生产工艺文件和质检标准，培训吴建国和几名新招聘的工人。

他让赵大军在东北和南方同时加大元器件采购力度，建立稳定的供应链。

同时，销售渠道的开拓也在进行。他没有选择自己摆摊零售，那样效率太低。他采取了批发模式：

一方面，将收音机批发给胡老板等熟悉的倒爷，利用他们现有的销售网络快速铺货。

另一方面，他亲自出马，带着样品，拜访了杭州、上海、宁波等地的百货公司、五金交电商店，以“求是电子”的名义洽谈代销业务。他突出强调产品性能优异、质量可靠（有大学生技术背景背书），并提供售后维修服务，这对国营商店很有吸引力。

一些商店的采购人员试听了收音机后，对其性能感到惊讶，再对比价格，纷纷表示有兴趣试销。

订单开始像雪片一样飞来。

“求是电子”后院的小作坊开始满负荷运转。王钦又租下了相邻的一间房子作为生产车间，雇用了十来个工人，实行简单的流水线作业。

他负责核心技术把控和总体管理，吴建国负责生产，另一个员工负责采购和仓储，陈海洋偶尔过来帮忙联系运输和应付外部关系。

一个小小的收音机组装厂，初具雏形。

第一批两百台收音机很快生产出来，投放市场后，凭借优异的性价比和“大学生制造”的口碑，一炮而红，很快销售一空。

回笼的资金再次投入扩大生产。

王钦的事业，迎来了一个爆发式的增长期。

他每天忙得脚不沾地，上课、实验室、车间、跑客户……时间被压缩到了极致，但他却甘之如饴，享受着创造和征服的快感。

然而，就在“求是”收音机卖得如火如荼的时候，麻烦也开始悄然临近。

一天，吴建国慌慌张张地跑来找他：“钦哥，不好了！工商局的人来了！”

王钦心里咯噔一下。该来的，终于还是来了。

无证经营，私自组装销售电子产品，在这个年代，是可大可小的罪名。

他深吸一口气，整理了一下衣服，平静地向外走去。

他知道，真正的考验，刚刚开始。