激荡1977：我的奔腾年代 第29章 再赴杭州

列车南下的路途变得熟悉而从容。

王钦靠在硬座车厢里，不再是半年前那个只有一腔孤勇和模糊计划的青年。他的行囊里，除了书籍，还有公司的财务报表、业务合同以及下一步的发展计划。他的脑海里，装着的是一个初具雏形的商业网络和清晰的战略目标。

再次踏上杭州的土地，已是早春二月。西湖边的柳树冒出了嫩芽，空气温润，弥漫着勃勃生机。

回到浙大校园，一切照旧，但又似乎有些不同。同学们经过一个寒假的休整，似乎都成熟了些。室友陈海洋一见面就迫不及待地打听东北的情况，对他搞起“公司”的事情惊叹不已。

“可以啊王钦！都当上经理了！以后得叫王总了！”陈海洋半开玩笑半认真地说。

“小打小闹，混口饭吃。”王钦谦虚地笑笑，递过去一条“人参”烟（其实是普通烟换了包装），“海洋，你表哥那边，还得麻烦多牵线，今年咱们把生意做大点。”

陈海洋接过烟，眼睛放光：“没问题！包在我身上！我表哥说了，只要你货源稳，车皮不是问题！”

王钦要的就是这句话。他需要更稳定、运量更大的运输渠道来支撑南北贸易。

安顿下来后，王钦立刻投入到紧张的学习和工作中。

学习上，他毫不放松。这学期开了更多的专业课程，如《模拟电子技术》、《数字逻辑电路》，这些都是未来电子产业的基础，他学得格外认真。同时，他继续参与郑教授的兴趣小组，开始接触一些简单的电路设计项目。

事业上，他马不停蹄。

首先，他约见了胡老板。这次见面，王钦的气场已然不同。他不再是需要借助陈海洋表哥名头的学生，而是手握东北一家“公司”资源的经理。

他带来了东北劳动服务公司的“公章”（挂靠期间刻的）和一份正式的采购意向书，上面列明了所需电子产品的种类、数量和预期价格，规模远超年前。

胡老板看着意向书，又惊又喜，态度更加热情恭敬。双方很快敲定了第一季度的合作细节，王钦在价格上拥有了更多话语权。

接着，王钦整顿了他的“杭大维修服务部”。他正式租下了校外那间平房，简单装修，挂上了“求是电子服务部”的牌子（求是是浙大校训），显得正规了许多。他招募了包括吴建国和另一个室友在内的四名固定员工，进行了简单分工：维修、采购、销售、账目。

业务范围也从简单的维修，扩展到二手电器回收销售、定制小型电子设备（如扩音器、稳压电源）、甚至开始尝试组装简易的晶体管收音机。

王钦负责技术核心、质量控制和对外联系。他的技术好，收费合理，信誉卓着，不仅在学生中口碑载道，甚至吸引了一些校外单位和市民前来光顾。“求是电子”的名声慢慢传开。

然后，他开始实施酝酿已久的计划——利用南北差价，进行规模化贸易。

他让郭强从东北发来了第一批货：品相上乘的人参、鹿茸、黑木耳以及一批维修车间仿制的农具配件。

同时，他通过胡老板和陈海洋表哥的渠道，采购了第一批南方紧俏货：电子表、计算器、尼龙袜、折叠伞、以及一些塑料制品。

货物到位后，王钦没有像其他倒爷那样急于出手套现。他采取了更精细的操作：

对于东北山货，他精心包装，分成不同档次，通过吴建国的关系，打入杭州的华侨商店、高档宾馆和部分机关单位的福利采购渠道，利润翻了几倍。

对于电子产品和日用百货，他则批发给本地的二级贩子，或者通过维修服务部的门店零售，快速回笼资金。

他甚至将一部分东北的农具配件，提供给杭州郊县的社队企业，换取了他们的农产品指标，转手又卖到城里。

一环扣一环，资金周转极快，利润惊人。

短短一个多月，王钦手上积累的流动资金就达到了一个前所未有的数字。他留下了必要的周转资金和公司发展基金，将其余的利润不断投入扩大再生产，采购更多的货物，雇用更多的人。

他的商业天赋和组织能力得到了淋漓尽致的发挥。他仿佛一个不知疲倦的处理器，高效地整合着南北的资源、信息和人脉。

在忙碌之余，他也没有忘记学习和人际交往。他定期给郑教授请教问题，与系里优秀的同学讨论技术，和陈海洋等室友维持良好关系，甚至和学校后勤处、校办工厂的一些人混了个脸熟。

他还坚持给家里和东北公司写信，了解情况，遥控指挥。赵大军每隔十天就会发来一封厚厚的信，汇报公司的运营情况，言语间充满了干劲和对王钦的佩服。

林晓霞也会偶尔来信，字迹工整，内容主要是汇报公司账目和东北的家常，语气恭敬而克制，但字里行间能读出一丝不易察觉的关心。

王钦每次回信，都会鼓励她几句，并随信寄去一些杭州的零食或学习用品。

一切都在高速而有序地运转。

王钦就像一个精准的钟表，每一个齿轮都咬合得恰到好处。

然而，他深知树大招风的道理。生意做得越大，就越需要谨慎和低调。他严格约束手下的人，交易尽量合法合规，避免与当地的地头蛇发生冲突，该打点的环节也绝不吝啬。

四月的杭州，草长莺飞，春意盎然。

王钦站在西子湖畔，看着波光粼粼的湖面和远处起伏的山峦，心中豪情万丈。

半年时间，他已经在杭州站稳了脚跟，打下了坚实的基础。

接下来，他考虑的不再是简单的倒买倒卖。一个更大的想法在他脑中萌芽——利用所学的技术，开发属于自己的产品。

倒爷终归是搬运工，只有掌握核心技术，才能拥有真正的话语权和持续的竞争力。

他的目光，投向了正在南方沿海城市悄然兴起的……组装收音机和录音机的热潮。

或许，“求是电子”可以在这方面，有所作为。