激荡1977：我的奔腾年代 第8章 第一次扩张

有了知青点那条线，王钦并没有立刻动用。

他深谙人性，知道上赶着不是买卖。必须让对方先体会到甜头，产生依赖和信任，他才能在其中扮演更重要的角色，甚至成为隐形的组织者。

他继续着自己的复习大业和“小规模游击贸易”。

每天，他都会抽出固定的一两个小时，带着用少量本钱换来的“硬通货”——可能是几盒火柴、几块肥皂、或者一小叠粮票，穿梭于不同的家属区和工人村。

他不再去西市那种鱼龙混杂的地方，而是进行“点对点”的精准销售。

比如，去纺织厂家属院，用肥皂票换她们富余的布票；去五金厂宿舍，用工业券换他们发的劳保手套；甚至摸清了哪个厂哪天发工资，就在附近用零钱换整钱（收取少量“手续费”），或者用全国粮票换本地的，赚取差价。

这种模式投入小，风险低，周转快，虽然每次利润微薄，但积少成多，细水长流。更重要的是，他能接触到各行各业的人，耳朵里灌满了各种零碎的信息：哪个厂要招临时工了，哪里的供销社来了一批紧俏货，甚至谁家婆媳吵架、谁家要办喜事……这些信息看似无用，但关键时候可能就是机会。

他的资本像滚雪球一样，缓慢但坚定地增长着。怀里的手帕包，从最初的两块多，变成了十几块，又变成了三十多块。他每次都只留下一部分作为流动资金，其余的都悄悄交给母亲保管。

李素芬的手帕包也渐渐鼓了起来，脸上的愁容一日日消减，甚至偶尔能割上二两肉，给王钦和丈夫补充营养。这个家，正在以肉眼可见的速度恢复生机。

期间，他又“偶遇”了林晓霞几次。有时是看她吃力地提水，他默默过去接过扁担；有时是看到她排在队伍末尾买处理菜，他恰好“多买”了一份，借口买重了分给她。每次他都做得自然不着痕迹，不给对方造成心理压力。

林晓霞从最初的惊讶和抗拒，到后来渐渐习惯，每次都会低声道谢，脸颊微红。两人之间似乎有了一种微妙的、心照不宣的默契。

这天下午，王钦刚从柴油机厂家属院出来，用几张肥皂票换了两双崭新的劳保棉鞋（厂里发的福利，有人舍不得穿拿来换实惠），准备拿回家给父亲和母亲穿。

刚拐过街角，就看到胡茬青年（后来知道他叫赵大军）和那个稍胖的青年（叫孙卫东）正在东张西望，似乎是在等人。

看到王钦，两人眼睛一亮，立刻迎了上来。

“兄弟！可算等到你了！”赵大军语气热络了许多。

“大军哥，卫东哥，有事？”王钦停下脚步，心里大致猜到了几分。

孙卫东搓着手，嘿嘿一笑：“兄弟，你上次说的那路子……我们试了试，还真行！”他指了指赵大军，“大军哥用他妹子的肥皂票，跟粮站的人换了几斤细粮票，转手就多换了一斤玉米面！”

赵大军也点点头，虽然努力保持着镇定，但眼里的兴奋藏不住：“就是跑腿费点事，但好歹……能见着点油星儿。”

王钦笑了：“那就好。能帮上忙就行。”

“何止是帮忙！”孙卫东压低声音，“兄弟，你脑子活，路子广。我们寻思着，光我们俩瞎捣鼓不成气候。你看……你能不能给指条更敞亮点的道儿？咱们……可以一起干！”

赵大军也期待地看着王钦。

鱼，上钩了。

王钦沉吟了片刻，仿佛在认真思考。他知道，不能立刻答应，显得太急切，也不能拒绝，寒了人心。

“两位大哥信得过我，是我的荣幸。”王钦缓缓开口，“不过，这‘一起干’也分很多种。不知两位大哥是想小打小闹，贴补家用，还是想……干点大的？”

“大的？能多大？”赵大军呼吸有些急促。

“大到……能让几位不再为工作发愁，甚至将来能堂堂正正做点生意。”王钦抛出了一个极具诱惑力的前景。他知道，对这些渴望被社会认可、渴望改变命运的知青来说，“正式工作”和“堂堂正正”有着致命的吸引力。

赵大军和孙卫东对视一眼，都看到了彼此眼中的震惊和火热。

“兄弟，你说真的？咋干？”赵大军的声音都哑了。

“现在政策松动了，以后机会只会越来越多。”王钦没有直接回答，而是先画了一张大饼，“但眼下，咱们得先积累本钱，更重要的是，积累人脉和信用。”

他话锋一转：“两位哥哥在知青里人面广，这就是最大的本钱。我现在确实有个想法，需要人手。”

“你说！”两人异口同声。

“光靠换票证，利润薄，也累人。咱们得找点‘硬货’。”王钦压低声音，“我听说，附近农村公社年底要分红，很多社员手里会有点余钱，也想换点城里不要票的工业品，比如……暖水瓶、胶鞋、手电筒啥的。”

赵大军眼睛一亮：“对！农村稀罕这些！可咱们哪来的货？”

“货，我有办法弄到一些。”王钦淡淡道（他打算用这段时间积累的资金去百货大楼或信托商店“扫货”），“但需要有人去下面公社摸清楚情况，哪个村富余，哪个村需求大，最好能直接跟生产队干部搭上线。这事，两位哥哥能做吗？”

“能！太能了！”孙卫东激动道，“我插队那会儿就在刘家公社，跟大队会计熟！”

赵大军也点头：“我也有战友分在附近公社。”

“好。”王钦点点头，“那这样，你们先去摸情况，把需求摸清楚。货的事情我来解决。赚到的钱，扣除本金，咱们按功劳分。”

他建立了一个最简单的合作模式，清晰明了。

“成！”两人毫不犹豫地答应。这比他们自己瞎闯有保障多了！

“记住，安全第一。宁愿慢点，也别惹麻烦。”王钦最后叮嘱道。

送走斗志昂扬的赵大军和孙卫东，王钦知道，他的商业版图，迈出了从独自游击到组织化运作的第一步。

这支由返城知青组成的“销售大队”，将在不久的将来，发挥出意想不到的能量。

而他，则将隐藏幕后，运筹帷幄，专注于更重要的战略决策和……高考复习。

回到家里，母亲告诉他一个消息：街道通知，所有待业青年明天去街道办事处登记，据说可能有临时工的机会。

王钦心中一动。临时工？他志不在此，但这或许是一个打入“体制内”信息圈层的绝佳机会。

他决定，明天去看看。

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