穿越唐朝当财子 第34章 西域贸易首站

初夏的西域，烈日高悬，戈壁滩上的风沙裹挟着热浪，却挡不住龟兹国城外的热闹气息。李逸率领的大唐西域贸易队，经过二十天的长途跋涉，终于抵达了此次贸易的首站 —— 龟兹国。

远远望去，龟兹国的城墙由黄土夯筑而成，高耸而坚固，城门口悬挂着色彩鲜艳的丝绸旗帜，上面绣着龟兹国的图腾 —— 一只展翅的雄鹰。城门外，龟兹国王苏伐叠亲自率领文武大臣、部落首领和商队首领，身着华丽的西域服饰，手持花环，等候在道路两旁，身后还跟着数十名载歌载舞的龟兹女子，场面盛大而隆重。

“大唐西域贸易副使李逸大人，一路辛苦！” 苏伐叠国王看到贸易队的身影，快步走上前，用略显生硬的汉语说道，同时双手奉上一串由和田玉串成的项链，“这是龟兹的特产和田玉，代表我们对大唐的友好，还请大人收下。”

李逸翻身下马，双手接过玉项链，躬身行礼：“国王陛下客气了。能来到美丽的龟兹，与贵国开展贸易合作，是我的荣幸。陛下的盛情款待，我代表大唐贸易队，深表感谢。”

苏伐叠国王笑着说：“大人不必多礼。早就听闻大唐物产丰富，尤其是大人改良的农具和日用品，在西域名声远扬。今日能亲眼见到，我和大臣们都很期待。快请进城，我已在王宫备下宴席，为大人接风洗尘。”

李逸点头应允，指挥贸易队有序进城。街道两旁，挤满了好奇的龟兹百姓，他们纷纷探头打量着马车上的商品，小声议论着：“那就是大唐的商品吗？看起来好精致！”“听说大唐的犁能让耕地更快，不知道是不是真的？”“还有那个能清洁的肥皂，比我们用的草木灰好用多了，我真想早点见识见识！”

第一步：王宫演示，商品惊艳全场

龟兹王宫坐落在城市中央，宫殿由玉石和木材建造而成，屋顶覆盖着金色的琉璃瓦，在阳光下熠熠生辉。宴席设在王宫的庭院里，桌上摆满了西域的特色美食 —— 烤羊肉、葡萄干、哈密瓜，还有香醇的葡萄酒。

宴席开始前，苏伐叠国王笑着说：“李逸大人，我们都听说大唐的改良商品非常神奇，不如现在就给我们演示一下，让大家开开眼界？”

“正合我意。” 李逸点头，对身后的伙计说，“把逸品犁和肥皂的样品抬上来。”

两名伙计立刻从马车上卸下一具逸品犁和几块肥皂，摆放在庭院中央。苏伐叠国王和大臣们、部落首领们纷纷围上前，好奇地打量着这两件从未见过的商品。

“这就是大唐的逸品犁？看起来和我们的犁不太一样。” 一位部落首领伸手触摸着弧形犁头，疑惑地说，“我们的犁头是直的，耕地时又费力又慢，这弧形犁头真的能省力吗？”

李逸笑着解释：“首领有所不知，这弧形犁头是根据力学原理设计的，能减少耕地时的阻力，再搭配两侧的脚踏板，用腿部力量驱动，比传统的直头犁省力三成，耕地速度还能提升两成。而且这犁头经过特殊打磨，非常耐用，适合龟兹的沙质土壤。”

为了让大家更直观地感受逸品犁的优势，李逸让人在王宫的后花园开辟了一小块空地，邀请一位有经验的龟兹农夫，亲自试用逸品犁。

农夫握着逸品犁的扶手，有些犹豫地踩下脚踏板。让他惊讶的是，犁头竟然轻松地插入土壤，他只用了中等力度，就能推动犁身前进，弧形犁头翻起的土壤松散均匀，比他平时用的直头犁省力太多。

“太神奇了！” 农夫激动地喊道，“这犁真的太省力了！我平时耕这么大一块地，需要一个时辰，用这逸品犁，半个时辰就能完成！”

苏伐叠国王和大臣们看得连连点头，眼神里满是惊喜。一位负责农业的大臣说：“国王陛下，龟兹的耕地大多是沙质土壤，灌溉困难，耕地效率低。要是能用上这逸品犁，咱们的粮食产量肯定能大幅提升！”

接下来，李逸又演示了肥皂的使用方法。他让人端来一盆浑浊的水，放入一块布，然后将肥皂涂抹在布上，轻轻揉搓。很快，布上的污渍就被清洗干净，浑浊的水也变得满是泡沫。

“这肥皂也太好用了！” 一位龟兹贵族女子惊讶地说，“我们平时用草木灰清洁，不仅洗不干净，还会伤手，这肥皂又温和又有效，我一定要买几块！”

苏伐叠国王看着演示，脸上露出满意的笑容：“李逸大人，大唐的商品果然名不虚传！逸品犁能解决我们的农耕难题，肥皂能改善百姓的生活，我们龟兹国非常需要这些商品。不知大人此次带来了多少，我们愿意用龟兹的良马和玉石交换！”

第二步：签订协议，敲定大宗订单

看到商品的实际效果后，苏伐叠国王当即决定与大唐贸易队签订大宗贸易协议。双方在王宫的书房里，展开了详细的洽谈。

“国王陛下，此次我带来了五十具逸品犁、三千块肥皂、两千罐固体香膏和一百面玻璃镜。” 李逸拿出商品清单，递给苏伐叠国王，“逸品犁每具售价二十贯，肥皂每块三十文，固体香膏每罐一贯，玻璃镜每面五十贯。贵国若有需求，我们可以后续从长安补充供应。”

苏伐叠国王接过清单，仔细看了看，又与身边的大臣商议了片刻，说道：“李逸大人，我们龟兹国此次需要五百具逸品犁（用于改善全国的农耕）、一千块肥皂（供应贵族和平民）、五百罐固体香膏（主要供应贵族）和五十面玻璃镜（用于王宫和贵族府邸）。至于交换的物资，我们愿意用两百匹西域良马（每匹价值五十贯）和三百块和田玉（每块价值十贯），不知大人是否同意？”

李逸心里一算，五百具逸品犁价值一万贯，一千块肥皂价值三十贯，五百罐固体香膏价值五百贯，五十面玻璃镜价值两千五百贯，总价值一万三千零三十贯；两百匹良马价值一万贯，三百块和田玉价值三千贯，总价值一万三千贯，双方价值基本持平，还略有优惠。

“国王陛下的诚意，我感受到了。” 李逸笑着说，“我同意这个交换方案。此外，我还带来了一百包番茄种子，愿意无偿赠予贵国，希望能帮助龟兹改善农作物种类，丰富百姓的饮食。”

苏伐叠国王没想到李逸还会无偿赠送种子，感动地说：“大人真是太慷慨了！番茄我们之前在西域见过，却不知道如何种植，有了这些种子和种植说明，我们一定能种出美味的番茄。我代表龟兹百姓，感谢大人的馈赠！”

双方当场签订了详细的贸易协议，约定：

大唐贸易队在一个月内，将五百具逸品犁、一千块肥皂、五百罐固体香膏和五十面玻璃镜交付给龟兹国；

龟兹国在收到商品后，将两百匹良马和三百块和田玉交付给大唐贸易队；

双方建立长期贸易合作关系，大唐每月向龟兹供应一次商品（具体数量根据需求调整），龟兹则用良马、玉石、香料等物资交换；

大唐贸易队在龟兹国设立 “逸品轩?西域分店”，负责商品的销售和后续供应，龟兹国提供场地和政策支持，免征分店的赋税。

协议签订后，双方在王宫举行了隆重的签字仪式，苏伐叠国王和李逸分别在协议上签字盖章，大臣们和部落首领们纷纷鼓掌祝贺，见证这一重要的时刻。

第三步：筹备分店，深耕西域市场

签订协议后，李逸立刻着手筹备 “逸品轩?西域分店”。在苏伐叠国王的协助下，他在龟兹国的市中心，选了一间宽敞的铺面 —— 铺面共两层，一层用于商品销售，二层用于伙计住宿和商品储存，月租五十贯（由龟兹国承担一半，作为政策支持）。

分店的装修风格延续了 “逸品轩” 的简约雅致，同时融入了西域元素：

外观：铺面外墙用当地的黄土涂抹，门口挂着 “逸品轩?西域分店” 的木牌，木牌两侧挂着色彩鲜艳的西域丝绸灯笼；

内部：一层分为农具区、日用品区和珍品区，货架用当地的胡杨木制作，上面铺着白色的丝绸桌布；每个商品区域都用西域文字和汉字标注商品名称、价格和用途，方便不同语言的顾客了解；

二层：分隔为四个房间，两个作为伙计的宿舍，两个作为商品储存室，储存室安装了防潮设施，确保肥皂、香膏等商品不会因西域的干燥气候而变质。

分店的人员配置也很快确定：

店长：从大唐贸易队的业务组中挑选了一位名叫林墨的伙计，林墨精通阿拉伯数字记账法，还学过一些西域语言，能熟练与当地百姓沟通；

销售员：招聘了三名当地的西域青年，他们熟悉龟兹的风土人情和语言，经过培训后，负责向顾客介绍商品；

仓库管理员：由一名大唐伙计担任，负责商品的入库、出库和盘点，确保商品供应充足。

在筹备分店的同时，李逸还组织了一场 “商品体验活动”—— 在分店门口设置体验区，免费让百姓试用逸品犁（在附近的空地上）、肥皂和固体香膏，现场讲解使用方法和优点。

体验活动当天，分店门口挤满了龟兹百姓。一位老农试用逸品犁后，兴奋地说：“这犁真的太省力了！我家有五亩地，用以前的犁需要三天才能耕完，用这逸品犁，一天就能完成，明年春耕我一定要买一具！”

一位妇人试用肥皂后，笑着说：“这肥皂洗得又干净又温和，我的手再也不会像以前那样粗糙了，我要给家里买十块，够用一年了！”

固体香膏也受到了贵族女子的青睐，一位贵族女子说：“这安神香膏太好了，我最近总失眠，涂抹后睡得特别香，我要多买几罐，送给我的姐妹们。”

体验活动不仅让更多龟兹百姓了解了 “逸品轩” 的商品，还为分店积累了大量的潜在顾客。活动结束后，就有五十多位百姓预订了逸品犁，两百多位百姓预订了肥皂和香膏。

第四步：交付商品，开启长期合作

一个月后，大唐贸易队按照协议，将五百具逸品犁、一千块肥皂、五百罐固体香膏和五十面玻璃镜，全部交付给龟兹国。苏伐叠国王亲自验收商品，看到每一件商品都质量完好，满意地说：“李逸大人，大唐的商品质量果然可靠！我这就让人将两百匹良马和三百块和田玉交付给你们。”

在商品交付仪式上，苏伐叠国王还特意邀请了龟兹国的各大部落首领，让他们亲眼看到逸品犁的效果。首领们看到逸品犁在田地里轻松耕地，纷纷表示要向自己的部落推广，还与李逸约定，后续要从 “逸品轩?西域分店” 订购更多的逸品犁和日用品。

李逸则借此机会，向苏伐叠国王和部落首领们介绍了 “逸品轩” 的后续计划：“国王陛下，各位首领，未来我们‘逸品轩’还会推出更多适合西域的商品，比如改良的播种机、收割机，还有适合游牧部落的便携肥皂（用防水油纸包装，方便携带）。我们还计划在龟兹建立一个小型的工匠工坊，培养当地工匠，让他们学会制作简单的肥皂和农具，既降低成本，又能为龟兹百姓提供就业机会。”

苏伐叠国王和部落首领们听后，都非常高兴。苏伐叠国王说：“李逸大人的计划非常好！我们龟兹国全力支持，工坊的场地和工匠招募，我们都会帮忙协调。希望未来我们能与大唐、与‘逸品轩’，开展更深入的合作，共同促进龟兹和大唐的繁荣！”

当天晚上，苏伐叠国王在王宫举行了盛大的庆功宴，庆祝大唐与龟兹的首次贸易合作圆满成功。宴会上，龟兹乐师演奏着欢快的西域乐曲，舞女跳着优美的龟兹舞蹈，李逸与苏伐叠国王、大臣们、部落首领们举杯共饮，畅谈未来的合作愿景。

“李逸大人，希望你下次再来龟兹时，我们的农田已经用上了大唐的农具，百姓的生活也因大唐的商品而变得更好。” 苏伐叠国王举杯说道。

“国王陛下放心，我相信这一天很快就会到来。” 李逸回敬道，“我也期待下次来龟兹时，能看到番茄在龟兹的土地上茁壮成长，看到‘逸品轩?西域分店’为更多龟兹百姓服务。”

第五步：告别龟兹，前往下一站

完成与龟兹的贸易合作后，李逸决定率领贸易队前往下一个贸易站点 —— 疏勒国。在离开龟兹的前一天，他来到 “逸品轩?西域分店”，查看分店的运营情况。

此时的分店已经正式开业，店内挤满了顾客，伙计们忙得不亦乐乎。林墨向李逸汇报：“大人，开业三天，我们已经卖出了三十具逸品犁、两百块肥皂和一百罐固体香膏，还有很多顾客预订了下个月的商品。龟兹百姓对我们的商品非常认可，都说‘逸品轩’的商品是‘来自大唐的宝贝’。”

李逸满意地点头：“很好！你要继续保证商品质量和服务态度，遇到问题及时与长安的苏府或我联系。我已经让苏府每月派商队来龟兹补充商品，确保分店的供应不会断档。”

林墨躬身应道：“大人放心，我一定好好管理分店，不辜负您的信任！”

离开分店后，李逸又来到龟兹的农田，看到农夫们正在用逸品犁耕地，脸上满是笑容。一位农夫看到李逸，连忙上前道谢：“感谢大唐的李大人，给我们带来这么好的犁，以后我们再也不用为耕地发愁了！”

李逸笑着说：“这是我们大唐与龟兹友好合作的成果，希望未来能有更多的好商品，帮助大家改善生活。”

第二天清晨，李逸率领贸易队，满载着龟兹交换的两百匹良马和三百块和田玉，在苏伐叠国王和百姓的送别下，离开了龟兹国，朝着疏勒国的方向前进。

马车行驶在西域的戈壁滩上，李逸回头望了一眼龟兹国的方向，心里充满了成就感。他知道，此次龟兹之行，不仅完成了首次西域贸易任务，还成功设立了 “逸品轩?西域分店”，为后续深耕西域市场奠定了坚实的基础。

未来，他还要将 “逸品轩” 的分店开到疏勒、于阗等更多西域国家，将中原的改良商品和 “商业惠民” 的理念，传播到西域的每一个角落，让大唐与西域的贸易更加繁荣，让两地百姓的生活更加美好。

他的唐朝创业传奇，在西域的土地上，又迈出了坚实的一步，未来，还将书写出更加波澜壮阔、惠及天下的辉煌篇章。