穿越唐朝当财子 第161章 连锁蓝图初绘

春日的长安，暖风拂面，将西市的喧嚣轻轻送入逸品轩总店的庭院。这座坐落于西市核心地段的商铺，如今已是长安城内家喻户晓的招牌 —— 门前悬挂的 “逸品轩” 匾额，在阳光下泛着温润的光泽；店内往来的客商络绎不绝，伙计们面带笑容，熟练地为客人介绍着丝绸、瓷器、茶叶等各类商品，空气中弥漫着茶香与丝绸的清香，一派热闹兴旺的景象。

二楼的书房内，却与楼下的喧嚣截然不同。李逸坐在临窗的书桌前，面前摊开着一卷泛黄的大唐舆图。这卷舆图是他特意从兵部借来的，上面用墨笔密密麻麻标记着大唐各地的城镇、商道、河流，尤其是长安、洛阳、扬州、成都等商贸重镇，更是用红笔圈出，旁边还标注着当地的人口、物产、商业规模等信息。他一手握着毛笔，一手轻轻拂过舆图上的城镇标记，眉头微蹙，眼神中却透着坚定的光芒，显然正在思索着重要的事情。

“吱呀” 一声，书房门被轻轻推开，苏瑶端着一个茶盘走了进来。她身着淡粉色襦裙，发间别着一支珍珠发簪，步伐轻柔，生怕打扰到李逸。她将茶盘放在书桌上，拿起茶壶，为李逸面前早已凉透的茶杯添上新泡的雨前龙井，茶汤清澈，茶香袅袅。

“逸哥哥，你已经在这儿坐了一个上午了，喝口茶歇歇吧。” 苏瑶轻声说道，目光落在舆图上，见李逸反复摩挲着洛阳、扬州等地的标记，心中已然有了几分猜测，“可是在为逸品轩的扩张发愁？”

李逸抬起头，看向苏瑶，眼中的思索渐渐散去，取而代之的是温和的笑意。他放下手中的毛笔，端起茶杯浅酌一口，说道：“还是瑶儿最懂我。你看，逸品轩在长安已经站稳了脚跟，去年一年的利润就突破了三万贯，店内的商品无论是质量还是款式，都深受百姓喜爱。可大唐幅员辽阔，除了长安，还有洛阳、扬州、成都这些繁华城镇，那里的百姓也该用上咱们的好物，享受到优质的服务。”

他指着舆图上的洛阳，继续说道：“洛阳是中原腹地的商贸中心，北接幽州，南连荆州，商道四通八达，往来客商众多；扬州富甲江南，水运便利，丝绸、茶叶、瓷器等物产丰富，商业氛围浓厚；成都地处西南，虽远离中原，却也是西南地区的经济重镇，人口密集，市场潜力巨大。若是能在这些地方开设逸品轩的门店，不仅能让逸品轩的名声传遍大唐，还能为更多百姓带来便利，这才是‘务实利民’的生意之道。”

苏瑶走到书桌旁，俯身看着舆图，轻轻点头：“你说得对，逸品轩不能只局限于长安。只是，各地情况不同，若是咱们亲自去各地开店，不仅需要大量的人力、物力，还难以兼顾各地的管理，恐怕会力不从心。”

“所以，我打算推行‘连锁之策’，制定一套加盟商制度。” 李逸语气坚定地说道，“咱们不亲自去各地开店，而是挑选当地有实力、有信誉的商户作为加盟商，让他们按照咱们的标准开设逸品轩门店。这样既能快速扩大逸品轩的规模，又能借助加盟商对当地市场的了解，更好地服务当地百姓。只是，这加盟商制度的细节，还需要仔细斟酌，不能出半点差错。”

苏瑶眼中闪过一丝赞许：“这个想法甚好。不过，加盟商的选择、加盟的条件、咱们能提供的支持，这些都得考虑周全，否则很容易出现问题，影响逸品轩的名声。”

“你说得正是我担心的。” 李逸点头道，“所以，接下来几日，我会召集麾下的智囊团，还有逸品轩的掌柜、账房先生，一起商讨这套制度的细节，务必制定出一套既严谨又可行的方案。”

接下来的三日，逸品轩总店的后堂会议室里，每天都聚集着十余人。除了李逸，还有逸品轩的总掌柜王泉 —— 他跟随李逸多年，经验丰富，熟悉各地的商业情况；账房先生张敬 —— 擅长财务核算，能精准计算加盟费用与成本；还有三名李逸特意从逸品学院请来的智囊，他们精通律法、商业管理，能为制度的制定提供专业建议。

会议一开始，李逸便将自己的想法和盘托出：“诸位，今日请大家来，是为了商讨逸品轩的加盟商制度。咱们的目标是，通过加盟商，将逸品轩的门店开到大唐各地，但前提是，必须保证每一家门店的商品质量、价格、服务都与长安总店一致，不能砸了‘逸品轩’的招牌。所以，加盟条件必须严格，咱们提供的支持也必须到位。”

总掌柜王泉率先开口：“大人说得是。要保证门店质量，首先得挑选靠谱的加盟商。依我看，加盟商必须是当地有一定实力的商户，至少要有三年以上的经商经验，且无不良信誉记录。否则，若是加盟商实力不足，或是信誉不佳，很容易出现以次充好、抬高价格的情况，损害逸品轩的名声。”

账房先生张敬点头附和：“王掌柜说得对。实力不仅要看经商经验，还要看资金实力。我建议，加盟商需缴纳一笔加盟费，这笔费用既能筛选出有实力的商户，又能为咱们后续提供的支持提供资金保障。只是，加盟费的金额需要仔细核算，不能太高，否则会吓退有诚意的商户；也不能太低，否则难以保证加盟商的实力。”

一名智囊接过话茬：“从财务角度来看，咱们为加盟商提供货源、培训、管理指导，这些都需要成本。按照逸品轩目前的运营成本，结合各地的经济水平，我初步估算，加盟费定在五千贯比较合适。这个金额，对于有实力的商户来说不算过高，同时也能确保他们有足够的资金运营门店，不会轻易因资金短缺而做出损害品牌的事。”

“五千贯？会不会太高了？” 另一名智囊有些担忧，“比如成都、荆州等地的商户，虽然有实力，但五千贯对他们来说，也是一笔不小的开支，恐怕会让一些商户望而却步。”

李逸思索片刻，说道：“五千贯的加盟费，看似高昂，实则蕴含深意。一方面，它是对加盟商诚意与实力的双重考验 —— 愿意拿出五千贯加盟的商户，必然是认可逸品轩的品牌，也有足够的实力运营好门店；另一方面，这笔费用并非‘一收了之’，咱们会从中拿出一部分，用于为加盟商提供优质的货源和专业的培训，相当于加盟商提前预付了一部分服务费用。而且，咱们可以承诺，若是加盟商连续三年严格遵守制度，且门店业绩优异，咱们可以返还一千贯加盟费作为奖励，这样既能吸引商户，又能激励他们用心运营。”

众人闻言，纷纷点头称是。确定了加盟费金额后，会议的重点转向了加盟后的制度规范。李逸提出，所有加盟商必须严格遵守 “统一价格、统一质量、统一服务” 的 “三统一” 铁律，这是逸品轩连锁经营的核心，不容有任何妥协。

“统一价格方面，” 李逸说道，“咱们会根据各地的运输成本、税费，制定出一份统一的零售价目表，加盟商必须严格按照价目表销售商品，不得擅自抬高或降低价格。若是发现加盟商擅自调价，第一次警告，第二次罚款，第三次直接取消加盟资格，且不退还加盟费。”

“统一质量方面，” 王泉补充道，“所有加盟商的商品，必须从逸品轩总部或区域总部采购，不得自行采购其他货源。咱们会建立严格的质量检测体系，每一批商品在发出前都会进行检测，确保质量达标。若是加盟商擅自采购其他货源，一经发现，立即取消加盟资格，并追究其责任。”

“统一服务方面，” 一名熟悉服务管理的智囊说道，“咱们会制定一套详细的服务规范，包括店员的着装、礼仪、商品介绍话术等。加盟商必须按照规范对店员进行培训，确保每一家门店的服务质量都与长安总店一致。咱们还会定期派人到各地门店巡查，检查服务规范的执行情况。”

制度规范确定后，众人又开始商讨逸品轩为加盟商提供的支持。李逸提出，支持必须 “全方位、无死角”，让加盟商能安心运营，无后顾之忧。

“首先是货源支持，” 李逸说道，“咱们会在长安建立一个大型仓库，集中采购各地的优质商品，如江南的丝绸、景德镇的瓷器、福建的茶叶等。加盟商只需提前一个月提交订单，咱们就能通过商队或水运，将商品及时送到加盟商手中，且货源价格会比市场价格低一成，确保加盟商有足够的利润空间。”

“其次是培训支持，” 王泉说道，“咱们会组建一支专业的培训团队，由逸品轩的资深掌柜、店员组成。加盟商签订合同后，其店员可以免费到长安总店参加为期一个月的培训，培训内容包括商品知识、销售技巧、服务礼仪、账目管理等，确保店员能快速上手。培训结束后，咱们还会颁发培训合格证书，只有持有证书的店员才能上岗。”

“最后是管理支持，” 张敬说道，“咱们会编写一本详细的《逸品轩门店管理手册》，涵盖店铺日常运营的方方面面，如进货流程、库存管理、账目核算、客户投诉处理等。手册会发放给每一位加盟商，同时，咱们会安排专人定期与加盟商沟通，解答他们在管理中遇到的问题，为他们提供专业的指导。”

经过三日的反复商讨、修改，一套详尽的加盟商制度终于拟定完成。制度涵盖了加盟条件、加盟费、“三统一” 铁律、支持政策、奖惩措施等各个方面，既严谨又灵活，既保证了逸品轩的品牌质量，又为加盟商提供了足够的支持和激励。

制度拟定完成后，李逸并未急于推行，而是又提出了一个新的计划 —— 在洛阳、扬州、成都三座商贸重镇设立 “区域总部”。这三座城市地理位置优越，商业辐射能力强，设立区域总部，能更好地管理当地及周边地区的加盟商，提高连锁经营的效率。

“洛阳居中原腹地，北接幽州、太原，南连荆州、襄阳，是北方地区的商贸枢纽，” 李逸指着舆图上的洛阳，说道，“在洛阳设立区域总部，可以辐射北方诸地的加盟商，负责北方地区的商品配送、门店巡查、培训指导，减少商品从长安运输到北方的成本和时间。”

“扬州富甲江南，地处长江与大运河交汇处，水运便利，是江南地区的经济中心，” 他又指向扬州，“江南地区物产丰富，商业繁荣，加盟商数量必然不少。在扬州设立区域总部，可以更好地整合江南地区的资源，为当地加盟商提供更及时的支持，同时也能从江南采购丝绸、茶叶等商品，补充长安仓库的货源。”

“成都地处西南，是西南地区的政治、经济、文化中心，人口密集，市场潜力巨大，” 最后，他指向成都，“西南地区与长安距离较远，商品运输不便，设立区域总部后，可以在成都建立一个小型仓库，储存常用商品，确保西南地区的加盟商能及时拿到货源，同时也能监督西南地区的门店运营，保证品牌质量。”

区域总部的职能也经过了详细的规划：首先是管理职能，负责审核当地加盟商的申请，监督加盟商对 “三统一” 铁律的执行情况，处理加盟商的投诉和问题；其次是配送职能，负责将长安仓库的商品运送到当地及周边地区的加盟商手中，确保货源及时、安全；最后是培训职能，负责组织当地加盟商的店员培训，定期举办经验交流会，分享优秀门店的运营经验。

为了确保区域总部能顺利运营，李逸决定从长安总店抽调资深人员担任区域总部的负责人 —— 洛阳区域总部由总掌柜王泉兼任负责人，他熟悉北方市场，经验丰富；扬州区域总部由逸品轩江南采购负责人兼任，他对江南的物产和商业情况了如指掌；成都区域总部则由一名熟悉西南地区的掌柜担任，他曾多次前往成都采购蜀锦、蜀绣，与当地商户有着良好的关系。

这日傍晚，李逸将拟定好的加盟商制度和区域总部规划方案整理成册，递到苏瑶手中。苏瑶仔细翻阅着方案，从加盟条件到支持政策，从区域总部的选址到职能规划，每一个细节都考虑得十分周全。她抬起头，眼中满是赞许：“逸哥哥，这套方案既严谨又可行，逸品轩的连锁蓝图，这下终于清晰了。”

李逸走到窗边，望着窗外渐渐落下的夕阳，夕阳的余晖洒在长安的街道上，将一切都染成了温暖的金色。他语气坚定地说道：“这只是逸品轩连锁之路的第一步。等洛阳、扬州、成都的区域总部建立起来，加盟商制度顺利推行后，咱们还要将门店开到幽州、荆州、广州等地，让逸品轩的招牌，遍布大唐的每一个角落，让每一位大唐百姓，都能用上优质的商品，享受到贴心的服务。”

苏瑶走到李逸身边，握住他的手，轻声说道：“我相信，这一天很快就会到来。逸品轩不仅是咱们的心血，更是大唐商业革新的一份力量，它会带着‘务实利民’的理念，走向更远的地方。”

夕阳下，两人并肩站在窗前，目光望向远方，仿佛已经看到了不久的将来 —— 洛阳的逸品轩门店前，客商络绎不绝；扬州的逸品轩里，江南女子正在挑选精美的丝绸；成都的逸品轩中，西南百姓正为买到优质的茶叶而欣喜。逸品轩的连锁蓝图，正从长安出发，一步步绘向大唐的广袤大地，开启大唐商业的新篇章。