浮世钉 第52章 棋逢对手

“蔚风”汽车总部最大的那间会议室，空气中弥漫着一股无声的硝烟。巨大的环形会议桌光可鉴人，倒映着天花板上星罗棋布的嵌入式顶灯，冷白色的光线将整个空间照得如同手术室般清晰肃穆。长桌一侧，是以徐天为首的寰宇团队。他们清一色的深色西装，妆容精致，发型一丝不苟，如同精密仪器上的标准零件，散发着跨国巨头特有的、经过千锤百炼的沉稳气场——或者说，是一种建立在绝对实力之上的傲慢。徐天坐在中心位置，身体微微后靠在高背椅中，面无表情，只有修长的手指无意识地、有节奏地轻轻点着实木桌面，发出几不可闻的嗒嗒声，仿佛一切尽在掌握，甚至无需对即将到来的挑战投以过多的关注。他甚至没有特意去看刚刚进门、风尘仆仆的林薇一眼，目光淡然地落在面前的杯沿上。

他的团队核心，接替苏曼君的赵总监，一位年约四十、戴着金丝眼镜、神色精明的男人，正襟危坐，面前摊开着厚厚一沓装帧精美的方案。

另一侧，则是林薇带领的“钉刺”团队。相比之下，他们显得更年轻，衣着也更带些互联网公司特有的随意感，但此刻，这种随意被一种无形的紧绷感所取代。他们的人数不占优，气势上却丝毫不愿示弱。林薇走在最前面，步伐异常沉稳，脸上看不出丝毫疲惫，唯有眼底深处潜藏的一抹不易察觉的血色，悄悄泄露了她刚刚经历了一个通宵的奋战和巨大的精神压力。她身后，乔娜深吸一口气，努力让自己显得镇定，沈浩则下意识地推了推眼镜，指尖微微绷紧。

会议在“蔚风”CEO简短的致辞后正式开始。寰宇一方率先陈述。

赵总监站起身，动作流畅地走到演讲位，打开了堪称奢华的PPT。他的声音自信而洪亮，带着经过无数大场面洗礼的圆滑。

寰宇的方案一如既往地彰显着财大气粗：联手国内超一线顶级流量明星全球代言、冠名三档最热门的现象级综艺、覆盖全国所有一线及新一线城市核心商圈的、规模盛大的线下体验馆、辅以机场、高铁、高端楼宇及主流数字媒体的全渠道饱和式广告轰炸……方案做得极其华丽，每一页PPT都充满了震撼的视觉冲击和令人眼花缭乱的数据模型，市场占有率预测和品牌提升度曲线漂亮得令人咋舌，与之匹配的预算数字自然也高得惊人。

这很寰宇，很标准，很安全，磅礴大气，无懈可击——但也异常冰冷。它像一套用巨额资金和顶级资源堆砌而成的标准化胜利模板，似乎可以完美套用在任何一款高端产品上，从奢侈品手袋到顶级跑车，唯独缺少了对“蔚风”这款旨在融入家庭生活的中高端SUV本身、以及其锁定的那群注重生活品质与家庭情感的核心用户的独特洞察和理解。

“蔚风”的高管们听得还算认真，不时低头记录，但偶尔交换的眼神中，平静无波，并没有流露出被惊艳或被真正打动的兴奋光芒。一位负责产品的副总裁甚至几不可察地轻轻摇了摇头，似乎觉得这宏大的计划与自家产品的调性有些隔阂。

轮到“钉刺”了。

会议室内似乎有片刻的凝滞。林薇深吸一口气，站起身。她今天穿了一身剪裁利落的浅灰色西装，既显专业，又不过于咄咄逼人。她没有立刻打开PPT，而是目光沉静地缓缓扫过在场的每一位“蔚风”高管，她的目光仿佛带着某种重量，让原本有些程式化的疲惫气氛微微一动。

“各位‘蔚风’的领导，上午好。”她的声音清晰而稳定，带着一种温和却不容忽视的力量，“在正式陈述我们的方案之前，我想冒昧地请问大家一个问题：在您看来，在当今这个快速奔跑的时代，一个家庭，最核心、最珍贵的需求到底是什么？”

问题抛出，会议室里安静了一瞬。几位高管抬起了头，眼中露出思索的神色。

不等有人回答，她继续缓缓说道，声音里注入了一种真诚的探询：“是更宽敞、更昂贵的物理空间？比如一套更大的房子，一个更知名的学区房？还是……一种无论身处何方，无论外界如何风雨，都能让家人感到安心、温暖和紧密相连的情感纽带与安全感？”

她停顿了一下，让这个问题在空气中发酵，然后才转身，按下了手中的遥控器。PPT首页展开，没有任何炫目的特效，只有一行简洁而有力的Slogan，以一种温暖可靠的字体呈现：“蔚风，移动的家，守护每一份爱。”

接着，她没有直接堆砌任何枯燥的市场数据或技术参数，而是从一个她们前期深度调研中获取的真实用户故事开始讲述：“上个月，我们访谈了一位姓陈的用户。他是一位三十出头的建筑师，也是两个女儿的父亲。他告诉我们，每天最期待的，不是完成某个重要的设计项目，而是下午开车去接小女儿放学的那段二十分钟车程。他说，只有在那段路上，女儿会卸下防备，叽叽喳喳地跟他分享学校里的所有趣事和烦恼，问他各种各样天马行空的问题。那辆‘蔚风’车，成了他们父女二人专属的、不受打扰的交流空间，那段短短的旅程，承载了一天中最珍贵、最温暖的亲子时光。”

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