浮世钉 第120章 新的棋局

“味之本”项目的成功如同一剂强心针，不仅稳定了“钉刺”内部一度动摇的军心，更为整个“创新者联盟”带来了全新的战略启示。这个以小搏大、以精准切入传统行业的案例，在联盟内部引发了深入讨论与思考。

联盟的其他成员企业看到“钉刺”在看似饱和的餐饮行业开辟出一条数字化升级的道路，也开始重新审视自身的技术优势与实体经济结合的可能性。在接下来的一次联盟视频会议上，各家企业创始人展开了热烈讨论。

“星晖科技”的创始人李星率先发言：“我们研发的区块链加密技术，一直以来主要服务于金融领域。但看到‘钉刺’的成功，我在思考，这套系统同样可以用于保护中小企业的核心数据安全。许多传统企业数字化转型中最大的顾虑就是数据泄露问题，我们可以提供成本更低、更易使用的解决方案。”

“深蓝数据”的CEO张澜紧接着跟进了这一思路：“没错，我们的数据分析能力已经帮助多家互联网企业优化运营，但如果转向实体经济，比如零售业，完全可以协助他们分析消费者行为，优化库存管理和门店选址，降低运营成本。”

“灵感交互”和“奇点创意”的负责人也纷纷提出自己的见解。前者专注于用户体验设计，可以为各类传统品牌打造直观易用的数字界面；后者擅长视觉传达，能够帮助那些有品质但不懂年轻消费者的老品牌重塑形象，在新媒体时代重获生机。

这些讨论逐渐凝聚成一个共识：联盟的定位需要转变——从最初试图与“寰宇”正面争夺大型政府项目，转向成为赋能传统产业数字化升级的“特种部队”。这个市场空间巨大，且“寰宇”这类巨头因其体量大、决策流程长、服务模式标准化等特点，反而难以深入各个细分领域，提供量身定制的解决方案。

林薇在会议总结时，适时地提出了“深耕垂直领域，做深做透”的联盟新战略。她详细阐述道：“我建议各家成员选择一两个自己最擅长的垂直行业——比如餐饮、零售、教育、医疗等——投入资源深入研究行业痛点，打造真正懂行的解决方案，然后通过联盟内部协作，为客户提供一站式服务。这样既能发挥我们各自的技术优势，又能形成合力，避免单打独斗。”

这一战略得到了盟友们的积极响应。会议室里，即便是通过屏幕，也能感受到大家眼中的光芒。虽然不久前联盟失去了一个重要的智慧城市项目，但现在他们找到了一条更可持续、更能发挥各自优势的发展道路。有趣的是，与“寰宇”的这次交锋失败，反而让联盟的凝聚力在挫折后得到了增强。大家意识到，只有团结协作，才能在这个巨头环伺的市场中生存下来。

会后，联盟成员开始紧锣密鼓地落实新战略。“星晖科技”选择了医疗和教育两个领域，开始研发专门针对病历数据和学生信息的加密系统；“深蓝数据”则聚焦零售和制造业，开发适合实体经济的预测分析模型；“灵感交互”和“奇点创意”组成联合团队，准备为合作客户提供从后台到前端的全链条设计服务。

就在“钉刺”和联盟看似找到新方向，全力推进新战略之际，乔娜的一个紧急电话再次打破了平静。

“薇姐，刚收到的消息，‘寰宇’宣布成立一个新的‘产业赋能事业部’，由徐天直接领导，目标正是助力传统行业数字化转型。”乔娜的声音中带着明显的忧虑，“他们已经开始了大规模招聘，而且看他们的业务规划，触角已经伸向了我们刚刚有所起色的餐饮行业。”

乔娜进一步补充了她打听到的细节：“寰宇不仅以高薪从各大互联网公司挖角，还直接从传统行业挖来有经验的高管。更令人担忧的是，他们似乎已经接触了我们正在洽谈的几个潜在客户，提出了极具诱惑力的合作条件。”

这一消息很快在联盟内部传开，刚刚提振的士气再次蒙上一层阴影。显然，徐天注意到了“钉刺”和联盟的动向，并准备利用“寰宇”的资本和品牌优势，再次进行降维打击，将这片蓝海也变成红海。对“寰宇”这样的巨头而言，模仿跟进行业新动向是常见的策略——既然你们发现了新的机会，我们就用资源碾压，后来居上。

得到消息的林薇，站在办公室的落地窗前，凝视着窗外城市的璀璨夜景。夜幕中的都市，灯火通明，车流如织，每一盏灯光背后都可能是一个正在奋斗的企业，一个寻求突破的团队。她的脸上没有惊慌，只有早已预料到的冷静和一丝棋逢对手的凝重。

“徐天，你果然不会给我们任何喘息的机会。”她低声自语，声音中既有无奈，也有一丝不易察觉的兴奋。

林薇清楚地知道，从“钉刺”开始崭露头角的那一刻起，就注定会引起“寰宇”的注意。只是她没料到对方的反应如此迅速、精准。这种全方位的模仿加压制策略，是大公司扼杀创新者的典型手段——不给你任何建立壁垒的时间，在你验证市场后立刻以更大规模复制你的模式。

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