凭借外星科技，建立星海王朝 第328章 准备入局 继续

早在刘道成几人准备放弃经营校园通app的时候，楚千澜就在考虑让鹅厂入局。别人想要让鹅厂关注校园通软件很困难，但他却不一样。

星海科技作为鹅厂的最大竞争对手，一举一动都被鹅厂关注。楚千澜只要让星海科技组建一个团队，然后与刘道成几人进行谈判，就可以引得鹅厂入局。

这校园通app在刘道成几人手里难以盈利，但在他们这些互联网大公司当中，只要稍加运营，就不会亏本。

只是让楚千澜没有想到的是，他还没有动手，鹅厂就关注到了校园通app，这倒不用他布局了。

刘道成面露诧异，“老三，你有办法影响到鹅厂？”

楚千澜指尖在桌面轻轻敲击，语气带着几分从容：“不是我能直接影响鹅厂，是‘星海科技’这四个字本身就有威慑力。作为网络中坚力量，大学生就是星海科技与鹅厂最重要的客户。星海科技与你们接触，鹅厂必然心生忌惮。”

杜明迅速反应过来，眼中闪过兴奋：“您是想让星海科技扮演‘潜在买家’的角色，哪怕不真的投资，也能逼鹅厂让步？”

“没错。”楚千澜点头，“鹅厂跟你们谈了这么久，始终采取拖延战术，无非是认为你们没有其他的选择。只要星海科技入局，他们肯定会加快谈判进程，甚至做出巨大让步。”

张磊握着手机的手渐渐收紧，语气带着几分试探：“那我们具体该怎么做？让星海科技的人直接去谈判现场？会不会太刻意了？”

“当然不能太刻意。”楚千澜叮嘱道，“你们按照我说的做，下次谈判先提升估值，明确告诉他们，以后的估值也会因为数据增加而提高。

至于星海科技这边，我会让他们10天后给你们公司发函，走正规商业谈判程序。所有事情，你们都要当做正规谈判来做，万一被鹅厂知道我们在演戏，就很难再让他们接手校园通了。”

刘道成若有所思：“也就是说，我们要把‘假谈判’做成‘真合作’的架势？连发展规划都要提前准备？”

“对。”楚千澜点头，“流程要正规，各种文件就让下面的人做。也只有这样，我们谈判的消息才能传到鹅厂那边。”

张磊好似想到了什么，猛地睁大眼睛，“老三，你的意思是说，我们公司的人会将消息透露给鹅厂？就是一场收购谈判而已，鹅厂还不至于搞商业间谍那一套吧？”

楚千澜目光扫过张磊震惊的神情，轻声笑道：“不是鹅厂搞商业间谍，是‘信息自然传导’。你们公司现在有多少员工？负责高校对接、数据统计的团队，是不是已经知道在跟鹅厂谈收购？”

张磊下意识点头：“算上兼职，公司有100多名员工。很多部门都知道谈判的事情，毕竟需要他们提供资料。算下来，应该超过50人。”

“这就对了。”楚千澜端起茶杯，轻声说道，“互联网圈子就这么大，你们公司的员工里，难免有同学、前同事在鹅厂工作，或者认识鹅厂的人。

一些不涉及公司机密的事情，很容易被泄露出去。以鹅厂搜集情报的能力，你们这边只要有动作，他们就能得到消息。”

刘道成也露出不可置信的表情，“不会吧，互联网大厂若是有那么恐怖的情报收集能力，其他公司还有什么秘密可言？面对这等大公司，普通公司的日常经营活动，岂不是会轻易被探查？”

楚千澜却是摇头，“一家普通的公司，谁会花费精力收购他们的情报？而涉及公司机密的事情，一般员工不会知道，更不会轻易泄露。

你们公司建立时间短，团队鱼龙混杂，员工没有做过任何培训，更不签署保密协议，人家鹅厂想要获得自己需要的消息，实在太轻松了。”

听到楚千澜的评价，刘道成与张磊两人脸色多出几分尴尬。

楚千澜放下茶杯，目光扫过二人：“这也不能全怪你们，初创团队精力都放在推广上，再加上你们没有经验，忽略保密流程很正常。现在要跟鹅厂谈判，正好利用这个漏洞，将消息传给鹅厂。”

刘道成目光逐渐坚定，“既然如此，那我们就按照老三的计划行事。根据日程，下次谈判就在后天，我们明天制作材料，将估值提高到3亿。以后每周一，都根据校园通app的数据变化，重新拟定公司估值。”

看着刘道成眼中重燃的坚定，楚千澜继续补充道：“按数据动态调整估值，就是为了让鹅厂明白，校园通app在高速发展，我们不可能让他们用现在的价格，买到未来的公司。

不过，调整估值要有理有据。比如校园通覆盖了多少所高校，增加了多少用户，亦或者影响力明显提升等等，至少不能让别人跳出明显的漏洞。”

张磊握着手机的手彻底放松，语气带着几分期待：“现在估值3亿，那下个月估值会涨到3.3亿，下下个月3.6亿。如此算下来，校园通app估值越来越高，该着急的确实不应该是我们。”

楚千澜闻言，笑着摇头，“道理虽然不错，但数据还是要用真实的。现在已经陆续放寒假，你们推广速度肯定会降下来，这个月3亿，到三月初最多也就3.2亿。”

……

杜明只负责技术，而张磊与刘道成两人经商的经验不足，楚千澜只能给二人科普一些商业规则。

虽然，他懂得也不是很多，但为了管理名下公司，他私下里还是学过很多管理知识。从小耳濡目染下，经验也是有一些的

在四人聚会后的第三天，张磊就传来消息，说是已经在谈判的时候，将估值提升到了3亿。虽然鹅厂代表非常气愤，但也只是回总部汇报，并没有彻底中断谈判。

又过几天，张磊再次出传来消息，说是谈判已经重启，鹅厂的估值已经提升到了2.1亿。谈判态度也比以前认真了许多。

然而，校园通app那边还没有结果，王世杰就发来信息，说是有海外知名投行来函，要融资深蓝半导体。

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