凭借外星科技，建立星海王朝 第327章 看穿底牌 试探

楚千澜握着手机，指尖在桌面轻轻敲击，从张磊急促的语气里能听出，这场与鹅厂的谈判恐怕不仅是“僵局”那么简单。

不过，他现在连校园通是什么情况都不知道，肯定无法给出建议。“你晚上找个地方，咱们聚一聚，顺便聊一聊鹅厂的事情？”

当初知道张磊三人不准备长久经营校园通app后，他就将目标对准了鹅厂，准备让对方来接手。

楚千澜有如此想法，自然不是给对方送业绩。而是因为校园通app涉及到学生和诸多学校，以后运维会出现很多麻烦。待到星海科技与对方再起冲突，他找漏洞会容易很多。

张磊语气瞬间轻快不少：“太好了！晚上六点，咱们还去上次那家粤菜馆，我提前订好包厢。对了，刘道成和杜明也会来，咱们四个正好碰齐。”

挂了电话，楚千澜靠在椅背上，指尖轻叩桌面。校园通APP从最初覆盖几十所高校，到三个月前链接近500所高校数据、张磊三人的推广力度远超预期。

这个体量，勉强算是一个行业的龙头。

鹅厂几个月前就已经给出收购价，表明对方对校园通是感兴趣的，现在谈判陷入僵局，大概率是卡在价格或交易环节上。

傍晚六点，楚千澜驱车抵达粤菜馆时，张磊三人已在包厢等候。桌上的茶水刚沏好，氤氲的热气中，三人脸上都带着几分焦灼。

“老三，你可算来了！”张磊率先起身，将一份皱巴巴的谈判纪要推到楚千澜面前，“校园通app虽然发展迅猛，但鹅厂那边态度强硬得很，只肯出1.4亿收购，还要求我们把所有高校资源和用户数据完全移交，后续不允许我们参与任何运营。”

楚千澜并没有看谈判纪要，而是随口问道，“现在的校园通数据如何了？”

杜明立刻打开平板，调出后台数据报表：“截至上周，校园通已覆盖905所高校，其中211院校52所、985院校17所，注册用户突破156万，日均活跃用户稳定在18万以上。尤其是魔都、燕京的重点高校，用户留存率超过60%，远超行业平均水平。

我们还和19所高校的教务处达成合作，能直接推送选课提醒、成绩查询等官方信息，这是其他校园APP都没有的独家资源。”

楚千澜微微点头，这数据虽然没有达到上次见面预测的1000所高校，但已经很接近。若是继续推广到年底，说不定真的能达成目标。

数据能连接1000所高校的app，在这个行业内绝对算是巨头了。

楚千澜接过平板，目光快速扫过各种数据，“你们数据都翻倍了，他们的报价才从7000万涨到1.4亿，按照行业评估的规则，确实有些低了。对了，你们报价是多少？”

刘道成攥着拳头，指节因用力而泛白，语气带着几分不甘：“我们当初听了你的建议，最初报的2.2亿，想着咱们数据提升快，有一部分预估值也没毛病。

后来见鹅厂态度强硬，又主动让步到1.8亿，可他们咬死1.4亿不放，还说‘校园赛道用户付费意愿弱，后续运营成本高’，甚至暗示‘除了他们，没人会接盘’。”

楚千澜轻笑一声，这话也就欺负张磊几人没有谈判经验，“你们最近有没有收到其他公司的融资意向，估值是多少？”

张磊精神一震：“上个月有两家投资机构联系过我们。一家是‘启梦资本’，给的估值1.8亿，想融资4000万，要求派驻一名董事；另一家是‘聚力投资’，估值1.5亿，只投2000万，不干预运营，只要求财务知情权。”

刘道成补充道，“因为我们的想法是脱手校园通，就没有与这两家公司深入接触。”

“这就是你们的疏忽。”楚千澜轻叹一声，“你们接连拒绝其他公司融资，想要脱手校园通app的意图，应该被鹅厂察觉到了。也正因如此，他们才会一直压价。毕竟有能力，又愿意接手，还不缺资金的企业并不多。

启梦资本与聚力投资本应该是你们谈判的关键筹码，哪怕你们没想过真的接受融资，也该持续接触，让鹅厂意识到，你们是有其他选择的。”

张磊叹了一口气：“还是我们没有经验啊！可若是用这两家公司逼鹅厂涨价，对方不吃这一套怎么办？”

楚千澜语气坚定，“那就与他们耗时间，校园通app数据在不断提升，估值也只会越来越高，有我给你们提供资金，你们怕什么？”

刘道成攥着茶杯的手指微微放松，语气带着几分恍然：“你的意思是，我们现在不用急着让步，反而可以放缓谈判节奏，用持续增长的数据逼鹅厂妥协？”

张磊确实露出担忧的神色：“可除了最开始，鹅厂会因为校园通数据增长而提高估值，现在已经很难让他们松口了。”

楚千澜端起茶杯，氤氲热气中语气平静却带着力度，“这是因为鹅厂看穿了你们的底牌，这才敢如此肆无忌惮。如是不做出改变，恐怕几个月后，校园通数据再次大幅度提升，他们提高的估值也不会增加多少。”

张磊脸上闪过一丝失落，“看来是我们最近着急了，露出了太多破绽。老三，你说我们现在该如何做？”

刘道成与杜明二人也看向楚千澜，想从他这里获得解决方法。

楚千澜略作沉吟，“既然他们不提升估值，那我们就自己提升。下一次谈判，你们以数据大幅度提升为理由，将校园通app估值增加到3亿，看看他们如何应对。”

张磊三人听到“估值增加到3亿”，脸上同时露出震惊神色。

刘道成甚至下意识攥紧了手中的茶杯：“3亿？这比我们最初的2.2亿还高，鹅厂肯定不会同意，说不定还会觉得我们故意抬价，直接终止谈判！”

楚千澜摆摆手，“先看看态度，他们若是继续谈判，说明这个估值与他们的心理价位相差并不多，若是直接离开，我有办法让他们再回到谈判桌上。”

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