重生顶流：主播她又美又飒 第367章 农村主播首播开卖 连麦助力售蜜50万

2029年12月20日晚7点，云南普洱景迈山的茶农岩温，坐在自家茶园的竹楼里，按下了直播设备的“开始”键。作为“乡村振兴直播项目”首批培训学员，这是他完成7天系统培训后的首场直播，主营家乡的古树蜂蜜。让他没想到的是，培训讲师苏清颜不仅提前发来鼓励信息，还在直播中途空降连麦，用自身流量与经验为他“撑场”。这场原本忐忑的首播，最终以超50万元的销售额收官，让岩温从“直播小白”一跃成为家乡蜂蜜的“新晋代言人”。

岩温的首播筹备，从培训结束后就紧锣密鼓地展开。在工作室专属指导老师的协助下，他用了10天时间打磨细节：选品上，从自家养蜂场的120箱蜜蜂中，筛选出今年新采的“冬蜜”——因冬季花期长、蜜蜂采蜜频率低，这款蜂蜜甜度达22度，比普通蜂蜜高出3个单位，且富含葡萄糖，适合中老年与儿童食用；包装上，采用当地傣族织锦布料做外包装，贴上手写的“岩温家的蜂蜜”标签，还附带一张“养蜂故事卡”，印着他与蜜蜂的合影，以及“每卖出1瓶蜂蜜，将捐赠2元用于景迈山小学图书角”的公益承诺。

为了让直播更具“乡土特色”，岩温把直播场地选在自家茶园的竹楼前，背景里能看到郁郁葱葱的古茶树与挂着蜂箱的木桩。开播前3天，他按照培训时学到的“短视频预热法”，在账号发布3条短视频：第一条记录“检查蜂箱、查看蜂蜜成熟度”的日常，展现蜂蜜的天然品质；第二条拍摄“傣族传统摇蜜工艺”，画面里他穿着民族服饰，将蜂巢放入摇蜜机，金黄的蜂蜜缓缓流出；第三条则是苏清颜培训时的片段，配文“感谢苏老师的指导，12月20日晚7点，等大家来尝景迈山的甜”。短短3天，短视频累计播放量超30万，为直播积累了首批观众。

12月20日晚7点，直播准时开始。岩温穿着傣族传统对襟衫，手里拿着一瓶刚摇出来的蜂蜜，有些紧张地对着镜头打招呼：“大家好，我是岩温，来自景迈山，今天给大家带来我们家的古树蜂蜜。”起初，直播间在线人数只有几百人，评论区的提问也不多，岩温按照培训时的“产品讲解公式”，一边打开蜂蜜瓶展示“浓稠质地”，一边介绍：“我们的蜂蜜来自海拔1200米的景迈山，蜜蜂采的是古茶树花和野山花，没有加蔗糖，大家可以放心吃。”他还现场用温水冲调蜂蜜，镜头特写“清澈透亮的蜜水”，并邀请身边帮忙的妻子尝一口：“你说说，是不是和往年的一样甜？”妻子笑着点头，朴实的互动让评论区逐渐热闹起来，“看着好天然”“想买一瓶试试”的留言多了起来。

晚上7点40分，直播间突然弹出“苏清颜正在进入连麦”的提示，岩温惊喜地睁大了眼睛。连麦接通后，苏清颜的身影出现在屏幕右侧：“岩温，恭喜开播！我特意来给你加油，也跟网友们推荐下景迈山的好蜂蜜。”她对着镜头介绍：“我之前去景迈山考察过，岩温家的蜂蜜都是自然成熟的，摇蜜过程也保留了傣族传统工艺，大家可以放心购买。而且每瓶还会捐2元给小学，消费的同时还能做公益，特别有意义。”

在苏清颜的带动下，直播间氛围瞬间推向**。在线人数从几千人飙升至10万人，评论区被“支持岩温”“苏老师推荐必买”的留言刷屏。苏清颜还主动引导互动：“岩温，你给大家演示下怎么判断蜂蜜好不好？比如看挂壁、闻气味。”岩温立刻拿起蜂蜜瓶倾斜，展示“蜂蜜缓慢流下、挂壁持久”的状态：“好的蜂蜜会这样，不会马上流下来，闻着有花香，没有怪味。”苏清颜补充道：“大家买回去后，可以像岩温说的这样检验，要是有质量问题，随时联系售后，岩温可是签了合规承诺书的。”

连麦持续了20分钟，苏清颜不仅帮岩温引流，还解答了网友的疑问：有网友担心快递问题，她解释“工作室协调了冷链物流，云南境内3天到货，省外5天，坏单包赔”；有网友问蜂蜜的食用方法，她建议“早上冲温水、搭配面包，或者做蜂蜜柠檬茶”。连麦结束时，苏清颜对着镜头呼吁：“希望大家多支持像岩温这样的农村主播，他们带着家乡的好东西走出大山，特别不容易。”此时，岩温直播间的销售额已突破30万元。

后续的直播中，岩温逐渐褪去紧张，按照培训时学到的“公益互动”技巧，每卖出100瓶蜂蜜，就展示一次“公益捐赠进度”，并播放景迈山小学的现状视频。晚上10点直播结束时，后台数据显示：累计观看人数达86万，共售出蜂蜜1.2万瓶，销售额50.4万元，按照承诺可捐赠2.4万元用于小学图书角建设。

直播结束后，岩温激动地给苏清颜发了条语音：“苏老师，太感谢你了！我从来没想过能卖这么多，以后我会好好做直播，把景迈山的蜂蜜卖得更远，也帮更多村民增收。”苏清颜很快回复：“这是你自己努力的结果，继续保持真实、合规，一定会越来越好。工作室会帮你对接更多平台资源，后续还有助农直播专场，我们一起加油。”

此次首播的成功，不仅让岩温看到了直播助农的潜力，也为“乡村振兴直播项目”树立了标杆。截至12月底，首批50名学员中，已有15人开启直播，累计销售额超200万元，带动200余户农户增收。苏清颜在团队会议上表示：“农村主播是乡村振兴的‘毛细血管’，我们要持续提供培训与资源支持，让更多好特产走出大山，让更多农民通过直播实现增收致富。”

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