青娘的商业智慧 第55章 渠道多元化建设

清河县与临安县的联营染坊步入正轨，订单稳步增长，但青娘并未停下脚步。这日，三人在都城染坊的议事堂内，围着最新的市场报表展开讨论。青娘指尖划过报表上的客户分类，眉头微蹙：“如今咱们的客户多是布庄、染坊这类大客户，渠道过于单一。若是遇到行业波动，订单量很容易受影响。咱们得拓宽渠道，让染料走进更多场景，触达更多客户。”

沈行舟放下茶杯，深表赞同：“青娘说得在理。除了大客户，都城及周边县城还有不少小布铺、成衣坊，甚至还有百姓自家染布的需求，这些散户市场潜力不小。另外，有些商户需要特殊颜色的染料，比如宫廷宴席用的喜庆色、文人雅士偏好的素雅色，咱们可以推出定制化服务，满足差异化需求。”

温景然补充道：“我也收到不少反馈，有绣坊想要颜色更鲜亮、固色性更强的染料，还有皮影戏班需要耐光的染料。这些细分需求，若是能针对性满足，也能开辟出新的市场。”

三人一番商议，确定了“三大渠道并行”的多元化建设方案：一是发展批发商渠道，对接各地药材商、杂货商，让染料通过他们的销售网络，进入偏远县城和乡镇；二是开设直营零售点，服务都城及周边的小商户和散户；三是推出定制化服务，满足特殊客户的个性化需求。

方案既定，三人立刻分头行动。

沈行舟负责开拓批发商渠道。他凭借多年经营茶庄积累的人脉，联络了大乾各地的知名批发商。在都城最大的药材批发市场“同德堂”，沈行舟找到了批发商首领周老板。周老板久闻青韵染坊的名声，却担心染料运输不便、储存要求高，迟迟未敢合作。

沈行舟早有准备，当场取出温景然研制的防潮、防损包装：“周老板，咱们的染料采用双层油纸密封，外层包裹桐木盒，内置干燥剂，运输过程中不易受潮、不易损耗。而且，咱们提供区域独家代理权限，保证批发商的利润空间；若因储存不当导致染料变质，咱们无条件退换货。”

他又让随从拿出染料样品和检测报告，详细介绍了染料的品质优势和市场需求：“如今百姓越来越注重健康，天然无毒的染料是大势所趋。您的销售网络遍布各州府，若是代理咱们的染料，定能大赚一笔。”

周老板看着品质上乘的染料，又听闻如此优厚的合作条件，心中已然动摇。沈行舟趁热打铁，当场签订了首批合作协议：同德堂作为青韵染坊的独家批发商，负责将染料销往北方各州府，青韵染坊提供最低供货价和全程技术支持。

消息传开，各地批发商纷纷找上门来，沈行舟择优选择了几家信誉好、网络广的批发商，迅速搭建起覆盖大乾南北的批发渠道。

与此同时，青娘在都城城隍庙附近开设了第一家青韵染坊直营零售点。零售点装修雅致，货架上整齐摆放着不同颜色、不同规格的染料，小到供百姓家用的小包装，大到供小商户使用的中包装，一应俱全。墙上张贴着染料的使用方法、染色效果展示图，还有第三方检测报告的复印件，让客户买得放心。

青娘还特意培训了两名口齿伶俐、熟悉产品的伙计驻守零售点，为客户答疑解惑，甚至提供免费的染色咨询服务。开业当日，零售点便吸引了不少百姓和小商户，大家纷纷驻足观看、咨询购买。一位大娘拿着一小块布料前来咨询：“姑娘，我想给我孙儿染一件红棉袄，你们这染料真的无毒吗？”

伙计笑着回应：“大娘，您放心，咱们的染料都是用黄芩、蔷薇果这些天然原料做的，您看这是检测报告，太医都认证过的。而且染出来的颜色鲜亮，耐洗不褪色，您孙儿穿了既好看又安全。”

大娘半信半疑地买了一小包红色染料，回家试用后，发现染色效果极佳，布料手感也柔软，便成了零售点的常客，还拉着邻里街坊一起来购买。

定制化服务方面，则由温景然主导。他在染坊内开辟了专门的定制工坊，配备了先进的染色设备和专业的技术人员。温景然亲自接待定制客户，详细了解他们的需求：“您需要的这种‘天青色’，是要用于绣品还是成衣？对色牢度、耐洗性有什么特殊要求？”

一位绣坊老板前来定制特殊的“月白色”染料，要求颜色素雅、不易褪色。温景然根据她的需求，调整配方，选用上等的白芨、白芷作为原料，反复试验了多次，终于调出了符合要求的染料。绣坊老板试用后，对染色效果赞不绝口，当场签订了长期定制协议。

随着三大渠道的逐步推进，青韵染坊的客户群体越来越广泛。批发商渠道让染料走进了偏远乡镇，直营零售点满足了小商户和散户的需求，定制化服务则吸引了更多有特殊需求的优质客户。多元化的渠道不仅提高了染料的销量，更增强了品牌的抗风险能力，让青韵染坊在市场中的根基愈发稳固。

这日，三人在零售点查看经营情况，看着来来往往的客户，脸上满是欣慰。沈行舟笑道：“渠道多元化的效果比咱们预想的还好，如今批发商的订单占比达到了三成，零售和定制化服务也各占一成，剩下的五成是原有大客户的订单，结构越来越合理了。”

温景然点头：“定制化服务还带动了技术创新，为了满足客户的特殊需求，我又优化了几个配方，开发出了几种新颜色，这也让咱们的产品更具竞争力。”

青娘望着零售点外“青韵染坊”的招牌，眼中闪烁着坚定的光芒：“渠道多元化只是第一步，接下来咱们还要持续优化每个渠道的服务和体验，让更多人知道青韵染坊的染料，让‘天然、优质、诚信’的品牌理念深入人心。”

夕阳西下，余晖洒在零售店的门窗上，映照出三人并肩的身影。渠道多元化建设，不仅让青韵染坊的市场覆盖面进一步扩大，更让三人在并肩作战中，不断探索、不断进步，朝着“智领江湖”的目标稳步前行。而这多元化的渠道，也如一条条纽带，将青韵染坊的匠心与智慧，传递到大乾的每一个角落。