青娘的商业智慧 第54章 区域市场拓展

都城的市场份额稳步回升，青韵染坊的招牌愈发响亮，可青娘的心中却藏着更远的谋划。这日议事结束，她将一张大乾疆域图铺在案上，指尖落在都城周边的几个县城：“沈大哥、温大哥，都城的市场已趋稳定，咱们是不是该考虑向周边区域拓展了？比如清河县、临安县，这些地方纺织业发达，染料需求旺盛，却没有像样的优质染坊，正是咱们的机会。”

沈行舟俯身细看地图，眼中闪过赞许：“青娘说得有道理。清河县离运河不远，交通便利，货物运输成本低；临安县盛产丝绸，对染料的品质要求高，咱们的天然染料正好契合他们的需求。不过，异地拓展风险不小，咱们对当地的市场情况、竞争对手、商户偏好都不熟悉，不能贸然行事。”

温景然点头附和：“还有技术落地的问题。咱们的标准化工艺虽成熟，但异地生产若找不到靠谱的人手，品质很难保证；而且原料运输到外地，保鲜和损耗也是难题。”

三人一番商议，定下了“先调研、再试点、后推广”的策略。沈行舟主动请缨：“我常年跑江南茶路，对周边县城的商路和人脉熟悉，我先去清河县和临安县摸底，了解当地的染料市场价格、主流品类、商户需求，再联络合适的合作伙伴。”

青娘补充道：“沈大哥此行，还要留意当地是否有优质的原料产地，若能在当地采购部分原料，可大大降低运输成本。另外，尽量寻找口碑好、经营规范的布庄或染坊，考虑以‘联营’的方式合作，咱们提供配方、技术和标准，对方负责生产和销售，利润分成，这样风险共担，也更容易打开市场。”

温景然则准备技术支持方案：“我会整理一套简化版的工艺手册和培训教材，再挑选两名技术熟练的伙计，等沈大哥找到合作伙伴后，便派他们去当地指导生产，确保染料品质与都城一致。”

三日后，沈行舟带着两名随从启程。青娘与温景然送他至渡口，青娘递上一个油纸包：“这里面是你爱吃的桂花糕，路上垫垫肚子。清河县多山地，路不好走，务必注意安全。”

沈行舟接过包裹，指尖触到她微凉的指尖，心中一暖：“放心，我会尽快传回消息。你在都城照看染坊，也别太劳累，有解决不了的事，随时让温大哥飞鸽传书给我。”

温景然在一旁打趣：“你们俩就别互相叮嘱了，沈兄早去早回，咱们还等着你的好消息呢。”

沈行舟朗声一笑，翻身上马，挥鞭远去。

接下来的半个月，青娘与温景然一边打理都城的生意，一边等待沈行舟的消息。期间，温景然将技术培训教材打磨得愈发细致，还模拟了异地生产可能遇到的问题，制定了对应的解决方案；青年则优化了联营合作协议，明确了双方的权利和义务，确保合作顺利推进。

终于，一封来自清河县的飞鸽传书送到了染坊。沈行舟在信中写道：清河县纺织业发达，以棉布染色为主，当地染料多为化学染料，色泽暗沉且易褪色，商户对优质天然染料需求迫切。他已联络上当地最大的布庄“福顺布庄”，老板李掌柜为人正直，经营理念与青韵染坊契合，愿意以联营方式合作。此外，清河县周边山区盛产黄芩、苏木等原料，品质上乘，可就地采购。

青娘与温景然看完信，皆松了口气。青娘当即决定：“温大哥，你带着技术伙计和工艺手册，即刻启程前往清河县，指导福顺布庄搭建标准化生产工坊，培训工人；我留在都城统筹全局，同时准备第一批配方原料，尽快发往清河。”

温景然点头应下，第二日便带着人出发了。

又过了十日，沈行舟与温景然的联合书信传来：福顺布庄的工坊已按标准改造完成，工人经培训后已能熟练操作，第一批用当地原料炼制的染料样品已产出，经检验，品质与都城一致。李掌柜已联络当地商户，准备举办一场染料品鉴会，推广青韵染坊的产品。

青娘心中大喜，当即决定亲赴清河县，主持品鉴会。她交代好都城染坊的事务，带着两名伙计，乘坐运河漕船，直奔清河县。

漕船行至清河码头，沈行舟与温景然早已等候在岸边。看到青娘下船，沈行舟快步上前，接过她手中的行囊：“一路辛苦，路上还顺利吗？”

“顺利，漕船很稳。”青娘笑着回应，目光扫过两人，“看你们气色不错，想来一切都很顺利。”

温景然道：“都安排妥当了，品鉴会定在明日午时，当地有头有脸的布庄、染坊老板都已邀请到位，样品也已备好。”

三人一同前往福顺布庄。走进联营工坊，青娘看到整洁规范的生产区域、摆放整齐的原料、记录详实的生产台账，满意地点头：“温大哥，你做得很好，与都城染坊的标准别无二致。”

第二日午时，福顺布庄的前厅热闹非凡。李掌柜热情地招待着前来参加品鉴会的商户，沈行舟、温景然陪在一旁，青娘则亲自为大家介绍染料的特性。

“诸位老板，请看这匹布。”青娘拿起一匹染成湖蓝色的棉布，“这是用咱们青韵染坊的天然染料染成的，采用清河县本地出产的黄芩和蔷薇果炼制而成。大家可以摸摸看，手感柔软顺滑；再看色泽，鲜亮均匀，且经百次洗涤不褪色、不泛黄。”

她又让人端来一盆清水，将染布放入水中浸泡片刻，取出后，水依旧清澈，没有丝毫掉色。

“更重要的是，咱们的染料无任何毒性，对皮肤无害，还带有淡淡的草木清香。”温景然补充道，“这是第三方检测报告，大家可以随意查看。”

商户们纷纷上前查看样品、翻阅检测报告，有人当场用剪刀剪下一小块布，用热水浸泡、揉搓，果然如青娘所说，色泽依旧鲜亮。

“这染料确实比咱们之前用的好太多了！”一位布庄老板赞道，“我家的布因染料褪色问题，流失了不少客户，若是用了青韵染坊的染料，生意定能更上一层楼。”

“价格如何？若是价格太高，我们也难以承受。”有人问道。

青娘笑道：“咱们的染料采用本地原料采购、异地联营生产的模式，成本比都城略低，价格也会比都城售价优惠一成。而且，与福顺布庄联营，后续补货、售后都极为便利，不会耽误大家的生产。”

价格合理、品质上乘、售后有保障，商户们纷纷动心，当场便有十几家商户与福顺布庄签订了采购协议。

品鉴会大获成功，青韵染坊的染料在清河县迅速打开市场。接下来的一个月，沈行舟与温景然留在清河，协助李掌柜优化生产、拓展客户；青娘则前往临安县，以同样的模式联络合作伙伴，推进联营染坊的建设。

临安县的拓展同样顺利。因临安县盛产丝绸，青娘特意让温景然调整了配方，推出了更适合丝绸染色的系列染料，色泽更艳丽、手感更顺滑，深受当地商户青睐。

短短两个月，青韵染坊在清河县、临安县的联营染坊相继投产，订单源源不断，区域市场拓展初战告捷。

当青娘、沈行舟、温景然三人再次在都城相聚时，案上的疆域图上，清河县、临安县的位置已插上了小小的“青韵”标记。

“区域拓展的第一步，咱们走稳了。”沈行舟举杯，眼中满是喜悦，“接下来，咱们可以以清河、临安为据点，向周边更多县城辐射，让青韵染坊的染料，传遍大乾的每一个角落。”

青娘点头，眼中闪烁着坚定的光芒：“这只是开始。只要咱们坚守匠心、诚信经营，携手并进，定能在更广阔的天地，闯出一番更大的事业。”

温景然笑着举杯：“我相信，这一天不会太远。”

三人举杯共饮，杯中酒清冽甘甜，正如他们携手走过的路，虽有挑战，却终有回甘。区域市场的拓展，不仅让青韵染坊的规模进一步扩大，更让三人的情谊在并肩作战中愈发深厚，也让“匠心守艺，诚信经营”的理念，在更广阔的土地上生根发芽。