青娘的商业智慧 第27章 墨落签约定良契，携手共赴新征程

晨雾尚未完全消散，云溪班的营地已摆开了一张八仙桌，桌上铺着洁白的宣纸，砚台里研好的墨汁泛着乌黑的光泽——这是青娘与柳班主约定签订正式合作协议的日子，也是流动染坊与云溪班携手共进的起点。

青娘身着一身素雅的青布衣裙，手中捧着早已拟好的协议草稿，沈行舟和温景然站在她身侧，三人神色庄重。柳班主则带着戏班的两位元老，早早等候在桌旁，桌上还摆放着一壶刚沏好的山茶，茶香袅袅，为这场签约增添了几分暖意。

“青娘，这几日预演的效果你也看到了，”柳班主率先开口，语气中满是诚意，“山民们都夸咱们的戏服好，连山外的村镇都有人来打听。这份成绩，多亏了你们流动染坊的用心。今日签订协议，也是希望咱们能长期合作，互利共赢。”

青娘点头，将协议草稿推到柳班主面前：“柳班主，这份协议我们根据之前的约定拟好了，主要包含三个方面：一是染坊为云溪班提供独家戏服染色服务，包括新戏服制作和旧戏服翻新；二是染坊会根据戏班的巡演计划，提前准备染料和设备，确保戏服损坏时能及时修补；三是戏服的费用按季度结算，考虑到戏班目前的状况，我们愿意先垫付一半费用，等戏班巡演盈利后再补齐。”

柳班主接过协议，仔细阅读起来。当看到“先垫付一半费用”的条款时，他眼中满是惊讶与感动：“青娘，你们真是太周到了！之前我还担心费用问题，没想到你们考虑得这么周全。这份情谊，我们云溪班记在心里了！”

沈行舟笑着解释：“柳班主不必客气。我们相信云溪班的实力，也看好咱们的合作前景。先垫付费用，只是希望能帮戏班减轻些压力，让你们能专心准备巡演，等巡演成功了，咱们的合作自然能长久。”

温景然也补充道：“而且协议中还约定，我们会定期为戏班的演员提供戏服保养培训，教大家如何清洗、存放戏服，延长戏服的使用寿命。这样既能为戏班节省成本，也能减少我们的染色工作量，对双方都有好处。”

柳班主的两位元老也仔细查看了协议，没有发现任何不合理的条款，反而处处体现着流动染坊的诚意与周到。其中一位元老感慨道：“我们戏班走南闯北这么多年，合作过不少染坊，从未见过像你们这样用心的。这份协议，我们签得放心！”

柳班主不再犹豫，拿起笔，在协议上郑重地签下了自己的名字，又盖上了云溪班的印章。青娘也接过笔，签下自己的名字，沈行舟则作为见证人，在协议上签下了名字。当两人交换协议时，阳光恰好穿透晨雾，洒在宣纸上，墨色的字迹在阳光下显得格外清晰，仿佛为这份合作镀上了一层金色的光芒。

“合作愉快！”青娘与柳班主同时伸出手，紧紧握在一起，两人眼中都满是对未来的期待。

签约仪式结束后，柳班主邀请青娘三人参观戏班的道具房，商议后续的戏服制作计划。道具房里堆放着不少老旧的戏服和道具，柳班主指着一堆素色布料说：“这些是我们之前准备的布料，本来打算找染坊染色，可一直没找到合适的，现在有了你们，这些布料终于能派上用场了。”

青娘走上前，仔细查看布料的质地，对柳班主说：“这些布料品质不错，只是存放时间有些长，需要先进行预处理，去除潮气和灰尘，才能保证染色效果。我们今日就可以开始准备，争取早日为戏班染好第一批戏服，不耽误巡演。”

沈行舟则拿出随身携带的纸笔，开始记录戏班的巡演计划：“柳班主，您把巡演的路线和时间告诉我们，我们好提前规划染料和设备的运输路线，确保每到一个地方，都能及时为戏班提供服务。”

温景然也没闲着，他在道具房里发现了几株干枯的草药，兴奋地对青娘说：“这些是深山里特有的‘染草’，虽然干枯了，但药效还在，用它们熬制染料，能让颜色更鲜亮，还能节省不少成本。咱们可以跟戏班约定，以后在深山巡演时，帮咱们收集这些草药，既环保又经济。”

柳班主当即答应：“没问题！只要能帮到你们，我们义不容辞。以后戏班的演员在山里巡演时，都会留意收集这些草药，交给你们。”

不知不觉间，日头已升到半空。青娘三人告别柳班主，回到染坊，立刻召集伙计们召开会议，布置后续的工作：“阿木和阿春负责预处理戏班的素色布料，去除潮气和灰尘；温大夫负责熬制染料，利用收集到的草药优化染色配方；沈公子负责规划染料和设备的运输路线；其他人则跟着我学习戏服染色的特殊技巧，确保每一套戏服都能达到最佳效果。”

伙计们纷纷响应，染坊里顿时忙碌起来。阿木和阿春将素色布料摊开，用草木灰水仔细清洗；温景然则带着几位伙计，在山谷中寻找新鲜的草药，熬制新的染料；沈行舟则趴在桌上，绘制详细的运输路线图，标注出沿途的水源和驿站；青娘则拿着戏服样品，向伙计们讲解染色的注意事项，手把手教他们如何处理戏服的边角和纹样。

夕阳西下时，染坊的晾架上已挂满了预处理好的素色布料，温景然熬制的新染料也散发出淡淡的草药清香。青娘站在晾架旁，望着眼前的景象，心中满是踏实。她知道，签约只是一个开始，未来还有更多的工作要做，更多的挑战要面对，但只要他们与云溪班携手同心，坚守初心，就一定能克服所有困难，让流动染坊的技艺随着戏班的巡演，传遍更多地方。

沈行舟和温景然走到青娘身边，三人望着远处渐渐亮起灯火的云溪班营地，脸上都露出了笑容。“今日签约顺利，往后咱们的流动染坊又多了一个重要的合作伙伴，”沈行舟轻声说，“相信随着云溪班的巡演，咱们的染坊也能打开更广阔的市场。”

温景然点头附和：“而且咱们还能从戏班那里学到不少东西，比如不同地区的文化习俗，这些都能帮助咱们更好地适应流动经营，开拓新的市场。”

青娘望着两人，心中满是温暖。她知道，这场合作不仅是流动染坊发展的新机遇，也是她与沈行舟、温景然三人友谊的新见证。在未来的江湖流动经营之路上，他们将继续携手同行，用智慧和汗水，书写属于他们的精彩篇章。而这份刚刚签订的合作协议，就像一粒希望的种子，将在深山的沃土中生根发芽，绽放出最绚烂的花朵。