青娘的商业智慧 第26章 灯映戏衣惊四座，色动人心传美名

深秋的山谷夜凉如水，云溪班的临时戏台却被火把照得亮如白昼。戏台两侧挤满了闻讯而来的山民，连树枝上都挂着看热闹的孩童——这是云溪班试穿新戏服的首场预演，也是青娘流动染坊的染色技艺第一次在舞台上接受检验。

青娘、沈行舟和温景然站在戏台侧面的阴影里，目光紧紧盯着后台。青娘的手心微微出汗，指尖攥着一块备用的染布——虽然试染时效果绝佳，但舞台灯光下的呈现效果仍是未知，她生怕哪里出了差错，辜负了柳班主和演员们的信任。

“开场了！”沈行舟轻声提醒。随着一阵急促的锣鼓声，戏台帷幕缓缓拉开，首先登场的是《穆桂英挂帅》的片段。饰演穆桂英的武生身着金红战袍，踩着锣鼓点大步走上台，火把的光芒洒在戏服上，金粉泛着细碎的光泽，像阳光落在铠甲上，瞬间照亮了整个戏台。

“好！”台下立刻爆发出热烈的喝彩声。山民们从未见过如此鲜亮的戏服，纷纷伸长脖子，目不转睛地盯着戏台。武生一个利落的转身，战袍下摆飞扬，金红配色在光影中流转，英气逼人，活脱脱一个威风凛凛的穆桂英。

“金粉的效果比预想的还好！”温景然低声赞叹，“火把光下不刺眼，还能凸显布料的质感，这‘梳染法’没白琢磨。”

青娘松了口气，嘴角露出笑容。这时，后台传来一阵轻柔的音乐，帷幕再次变换，《霸王别姬》的片段开始了。莲儿饰演的虞姬身着粉紫渐变戏服，迈着细碎的台步走上台。起初，戏服在明亮的火把光下是明快的淡粉色，随着剧情推进，后台渐渐熄灭了几支火把，光线暗下来时，戏服下摆的淡紫渐渐显露，像晚霞沉入暮色，恰好贴合了虞姬心境的转变。

“这颜色……竟会跟着光变！”台下的山民们啧啧称奇，连原本喧闹的孩童都安静下来，专注地看着戏台。当莲儿唱到“汉兵已略地，四方楚歌声”时，戏台仅剩中央一支火把，戏服的粉紫愈发浓郁，像笼罩上一层悲凉的薄雾，不少山民都红了眼眶。

“情绪都被这戏服带出来了！”柳班主站在青娘身边，声音带着激动，“以前演这段，总觉得差点意思，现在有了这会‘说话’的戏服，连我都跟着揪心！”

最后登场的是《白蛇传》“水漫金山”的片段。灵儿饰演的白素贞身着珍珠白戏服，刚上台时，戏服在火把光下泛着柔和的珠光，像月光笼罩的仙子。当“水漫”的场景响起，后台的伙计们悄悄向戏台上方洒下细如牛毛的水雾——遇水的瞬间，白素贞戏服的裙摆和袖口渐渐泛出淡蓝，像水波环绕，台下顿时响起一片惊叹声。

“是水！戏服遇水变蓝了！”有山民指着戏台大喊，语气中满是惊奇。灵儿趁机做出挥袖控水的动作，淡蓝的裙摆随动作飞扬，仿佛真的有波涛在她身边涌动，场面震撼至极。

预演结束时，台下的喝彩声此起彼伏，山民们纷纷围上来，想要近距离看看这些“会变颜色”的戏服。莲儿和灵儿穿着戏服走下台，耐心地向山民们解释戏服的染色原理，青娘则在一旁补充：“这些颜色都是用深山里的草药染的，没有半点化学颜料，既好看又安全。”

一位白发苍苍的老者抚摸着穆桂英的战袍，感慨道：“我活了大半辈子，从没见过这么好的戏服！云溪班有了这戏服，定能走出深山，让更多人知道咱们的好戏！”

青娘心中一动，对柳班主说：“柳班主，咱们不如借着这股热度，把预演的消息传到山外的村镇。山民们口口相传，加上戏服的惊艳效果，定能吸引更多人来看正式演出，也能让更多人知道咱们流动染坊的技艺。”

沈行舟也附和道：“我可以联系山外的茶庄伙计，让他们帮忙散播消息。还可以准备些染好的小布样，送给来看演出的山民，让他们带回家，相当于免费宣传。”

柳班主连连点头：“好主意！青娘，这次真是多亏了你们。若不是你们的染艺，咱们云溪班也不会有今天的场面。往后巡演，咱们就把‘流动染坊定制戏服’作为招牌，相信定能吸引更多观众！”

夜深了，山民们渐渐散去，戏台恢复了宁静。青娘、沈行舟和温景然坐在戏台的台阶上，望着远处渐渐熄灭的火把，心中满是成就感。

“没想到舞台效果会这么好，”青娘轻声说，“之前还担心颜色在灯光下会失真，现在看来，反而比预想的更惊艳。”

“这多亏了咱们根据剧情和灯光调整了染色方案，”温景然笑着说，“荧光草、水敏草这些草药，在舞台上才能发挥最大的效果。往后再为其他戏班染色，咱们就能更有经验了。”

沈行舟望着青娘，眼中满是欣赏：“最关键的是你能抓住客户的核心需求——戏班要的不只是好看的戏服，更是能帮助他们吸引观众、传递剧情的戏服。你把染色技艺与戏班的需求结合起来，才创造出了这样的惊艳效果。”

青娘心中温暖，抬头望向星空。她知道，这场舞台惊艳的背后，是三人齐心协力的结果，是染坊技艺的突破，更是“以客户需求为核心”经营理念的成功实践。而这惊艳的舞台效果，不仅为云溪班带来了新的希望，也为流动染坊打开了新的市场——随着云溪班的巡演，流动染坊的染色技艺定会传遍更多地方，吸引更多像云溪班这样的合作伙伴。

夜风轻轻吹过，带着山间的草木清香，也仿佛在传递着远方的期待。青娘知道，这只是流动染坊与云溪班合作的开始，未来还有更多的戏服要染，更多的舞台要惊艳，更多的市场要开拓。而她，将带着这份初心与技艺，与沈行舟、温景然一起，在江湖流动经营的路上，继续书写属于他们的传奇。