青娘的商业智慧 第21章 曲径通云溪，山险见诚心

深秋的深山晨雾浓得像化不开的墨，青娘勒住马缰绳，望着眼前蜿蜒曲折的山路，眉头微微蹙起。路面铺满了厚厚的落叶，被昨夜的秋雨浸得湿滑，马蹄踩上去时不时打滑，稍不留意就可能坠入旁边的深谷。身后，染坊的伙计们推着载满设备和样品的木车，车轮碾过落叶的声响在寂静的山林中格外清晰，却也透着几分艰难。

“大家慢些走，注意脚下！”沈行舟从队伍后方赶上来，手中握着一根树枝，时不时拨开路边的荆棘，“这山路比咱们预想的还要难走，按这个速度，怕是要天黑才能到云溪班所在的山谷。”

温景然也骑着马跟在青娘身边，他从药箱里取出几块干净的麻布，递给伙计们：“把麻布绑在车轮上，能增加摩擦力，避免打滑。另外，大家要是觉得头晕或者脚软，就跟我说，我这里有提神的草药。”

伙计们立刻照做，将麻布撕成条绑在车轮上，果然比之前稳了许多。青娘看着众人忙碌的身影，心中满是感激——自启程前往云溪班，沈行舟始终在前方探路，温景然则细心照料着每个人的身体，伙计们也毫无怨言，就算再苦再累，也没人说过一句抱怨的话。

行至半山腰时，山路突然变得陡峭起来，木车根本无法推行。阿木和几名年轻的伙计试图合力将木车抬上去，却因路面湿滑，刚抬起没走几步，木车就开始倾斜，车上的燃料桶险些滚落。

“快放下！别硬来！”青娘连忙喊道，上前扶住倾斜的木车，“这样抬太危险了，咱们得想别的办法。”

沈行舟环顾四周，目光落在旁边一棵粗壮的古树身上：“我有个主意，咱们可以用绳索把木车绑在树干上，再用人力慢慢将木车拉上去，这样既稳当又安全。”

温景然也补充道：“我可以先爬上山顶，在上面固定一个木桩，再把绳索拉上去，这样大家拉车时更省力。”

说干就干，温景然身手敏捷地爬上山顶，固定好木桩后，将绳索扔了下来。沈行舟和伙计们则将绳索牢牢地绑在木车上，再分成两组，一组在前方拉，一组在后方推，青娘则站在旁边指挥，确保木车不会偏离路线。

汗水顺着每个人的脸颊滑落，浸湿了衣衫，却没人停下手中的动作。阿木的手上磨出了水泡，他咬着牙，用布包裹住伤口，继续用力拉绳；阿春的鞋子被荆棘划破，脚也渗出了血，她却只是简单地包扎了一下，依旧在后方奋力推车。

“再加把劲！马上就到山顶了！”沈行舟的声音带着几分沙哑，却依旧充满力量。在众人的齐心协力下，木车终于被拉上了山顶，当最后一桶燃料被稳稳地放在地上时，所有人都忍不住松了口气，瘫坐在地上大口喘着气。

青娘走到众人身边，递过温景然准备好的草药茶：“大家辛苦了，喝点茶歇会儿。咱们能克服这么难走的山路，就没有什么能难倒咱们的。”

歇了大约半个时辰，众人继续赶路。下山的路虽然依旧难走，但有了之前的经验，大家走得格外小心。傍晚时分，远处终于传来了隐约的唱腔和乐器声，沈行舟指着前方的山谷：“看！那就是云溪班所在的地方！”

众人顺着他指的方向望去，只见山谷中炊烟袅袅，几顶蓝色的帐篷错落有致地分布在溪流边，帐篷外晾晒着几件色彩暗沉的戏服，虽然老旧，却透着几分生活的气息。

“终于到了！”阿木兴奋地喊道，疲惫的脸上露出了笑容。

青娘却没有立刻下令前进，而是对众人说：“咱们先在这里整理一下，把样品布帛拿出来，再把身上的灰尘拍干净。云溪班是咱们重要的潜在合作伙伴，咱们要以最好的状态去见他们，展现咱们流动染坊的专业与成意。”

伙计们立刻行动起来，整理样品的整理样品，打扫卫生的打扫卫生，青娘则和沈行舟、温景然一起，再次检查了一遍戏服样品——大红、明黄、宝蓝三色布帛在夕阳的映照下，泛着鲜亮的光泽，那是用山泉活水和优质草木染料精心染制而成的，每一寸布帛都透着精致与用心。

一切准备就绪后，青娘带着沈行舟、温景然和两名伙计，捧着样品布帛，朝着云溪班的帐篷走去。刚走到帐篷门口，就见一位身着灰色长衫的中年男子迎了上来，他面容清瘦，眼神却透着几分锐利，正是云溪班的班主柳长风。

“诸位是？”柳班主打量着青娘一行人，语气中带着几分警惕——深山之中很少有外人来，更何况是带着布帛的陌生人。

青娘连忙拱手行礼，语气诚恳：“柳班主您好，我们是来自城隍庙前的流动染坊，我叫青娘。之前听闻贵班正在寻找能染制戏服的染坊，特意带着样品前来，希望能有机会与贵班合作。”

柳班主眼中闪过一丝惊讶，随即又恢复了警惕：“流动染坊？我倒是第一次听说。戏服对染布的要求极高，不仅要色彩鲜亮，还要耐洗耐穿，你们的染布真的能满足这些要求吗？”

沈行舟上前一步，将手中的样品布帛递过去：“柳班主可以亲自检验。这些样品是我们用深山的山泉活水和纯天然草木染料染制而成的，色彩鲜亮且牢度高，就算洗十几次，也不会轻易褪色。而且我们还可以根据贵班的需求，定制任何颜色的布帛。”

柳班主接过样品布帛，指尖拂过布面，感受着细腻的质地，又将布帛放在阳光下仔细查看，眼中的警惕渐渐消散，多了几分惊讶：“这布的品质确实不错，比我们之前用的染布好太多了。只是……你们为什么愿意千里迢迢来这深山之中，与我们这样一个小戏班合作？”

青娘微微一笑，说道：“柳班主，我们看重的不仅是眼前的合作，更是贵班的潜力。云溪班的唱腔和演技在江湖上颇有口碑，只是因为戏服老旧才难以吸引观众。若是我们能为贵班染制出鲜亮的戏服，相信贵班的演出定会更受欢迎。而且我们流动染坊也希望能借助贵班的巡演，将我们的染布技艺传播到更多地方，这对我们双方来说，都是互利共赢的好事。”

柳班主闻言，眼中闪过一丝动容。他望着青娘一行人风尘仆仆的模样，又看了看手中品质上乘的样品布帛，心中明白，眼前这些人是带着诚意来的。他沉吟片刻，说道：“既然你们如此有诚意，那我就给你们一个机会。明日我会让戏班的人拿出几件旧戏服，你们先试着染制一件，若是效果好，咱们再谈后续的合作。”

青娘心中一喜，连忙说道：“多谢柳班主！我们定会全力以赴，不会让您失望！”

夕阳西下，山谷中的炊烟渐渐散去，云溪班的唱腔也停了下来。青娘一行人在柳班主的安排下，在帐篷旁边搭起了临时的营地，伙计们开始整理染坊设备，准备明日的试染。

青娘坐在溪边，望着潺潺流淌的溪水，心中满是感慨。她知道，虽然暂时获得了试染的机会，但真正的挑战才刚刚开始——戏服染制的要求远比普通染布高，容不得半点差错。但她更相信，只要他们坚守品质、付出诚意，就一定能赢得云溪班的信任，达成合作。

沈行舟和温景然走到青娘身边，三人望着远处渐渐亮起的灯火，脸上都露出了坚定的笑容。深山的路虽然艰难，但只要他们携手同心，就没有克服不了的困难；云溪班的合作虽然充满挑战，但只要他们付出诚意，就一定能收获信任。而这段艰难却充满希望的深山之旅，也将成为他们流动染坊江湖之路上，又一段难忘的回忆。