青娘的商业智慧 第7章 现场染色的惊喜

望亭镇的晨光刚漫过瑞祥绸缎庄的青瓦，后院的流动染坊已热闹起来。沈行舟与阿力正将迷你锅炉的无烟炭引燃，橘红色的火苗舔舐着铜制炉膛，很快便有热气升腾；周老栓蹲在染缸旁，用长杆搅拌着靛蓝色的染料，水面泛起细碎的涟漪，如初夏湖面的粼粼波光；青娘则拿着一匹白绸，仔细检查着布面的纹理，准备开始今日的“现场染色演示”——这是她昨日与王掌柜商量好的主意，用现场染布的过程，让更多客户亲眼见证流动染坊的工艺，打消他们对“便携设备染布品质”的疑虑。

“青娘姑娘，人都来了！”王掌柜笑着走进后院，身后跟着七八位织户与商铺老板，其中既有昨日在市集上咨询过的客户，也有听闻“现场染色”特意赶来的观望者。“大家都想看看，你们这流动染坊，到底能不能染出跟苏州城一样好的布。”

青娘笑着迎上去，将众人引到染缸旁：“各位放心，今日我就现场染一匹‘雨过天青’的绸缎，从调制染料到染布、晾布，全程都让大家看着，有任何疑问，随时都能提。”

周老栓适时递过一碗调好的靛蓝染料：“各位请看，这染料是用蓼蓝叶子发酵制成的，再加入适量的石灰水与盐，既能让颜色鲜亮，又能固色。咱们流动染坊用的染料，跟苏州城青韵染坊的一模一样，品质绝对有保障。”

人群中，一位穿着青色长衫的中年男子上前一步，他是望亭镇最大的织户刘老板，手里还拿着一匹自己织的白绸：“青娘姑娘，我这匹绸是用上好的桑蚕丝织的，要是能染出你说的‘雨过天青’，我就把本月的五十匹染布订单都给你们。”

青娘接过白绸，指尖抚过细腻的丝面，笑着道：“刘老板放心，这匹绸的质地极好，染出来的‘雨过天青’定会比普通绸缎更鲜亮。今日咱们就用这匹绸做演示，染好后若刘老板满意，咱们当场就能签订单。”

演示正式开始。周老栓将染料倒入折叠染缸，沈行舟则调整迷你锅炉的通风口，将水温控制在八十度——这是染丝绸的最佳温度，既能让染料充分附着，又不会损伤丝面。青娘双手提着白绸的两端，缓缓将其放入染缸，动作轻柔缓慢，确保每一寸丝面都能均匀接触染料。

“染丝绸讲究‘三浸三提’，”青娘一边操作一边讲解，“第一次浸入染料，停留一刻钟，取出沥干水分；第二次再浸入，停留两刻钟；第三次浸入后，要在染料中轻轻翻动，让颜色更均匀。这样染出来的绸缎，颜色才会温润如玉，不会出现色差。”

众人屏息看着白绸在染缸中渐渐变色，从纯白到浅蓝，再到如晴空般的靛蓝，每一次变化都引来一阵低声惊叹。刘老板凑近染缸，仔细观察着染料的浓度与白绸的染色进度，眼中的疑虑渐渐消散。

“水温会不会太低？”有人问道，“我之前在镇上的染坊染布，都是用开水煮，说这样颜色才牢。”

沈行舟笑着解释：“不同的布料，染布温度也不同。棉布耐高温，可用开水煮；但丝绸质地娇嫩，用八十度的温水最合适，温度太高，丝面会受损，反而影响染色效果。咱们迷你锅炉的优势就是能精准控温，不管是染棉布还是丝绸，都能调出最佳温度。”

一刻钟后，青娘第一次提起白绸，沥干的染料顺着丝面滴落，在染缸中泛起一圈圈蓝色的涟漪。她将白绸展开，对着晨光展示：“各位请看，此时的颜色还是浅蓝，这是为了让染料充分渗透丝纤维，后续两次染色，颜色会逐渐加深，最终变成‘雨过天青’。”

第二次染色时，阿巧也加入进来，她拿着一把细毛刷，轻轻刷着白绸的边缘：“丝绸的边缘容易染色不均，用毛刷轻轻刷匀，能让边缘的颜色与中间一致。咱们流动染坊虽设备便携，但工艺一点都不马虎，每一个细节都会做到位。”

两刻钟后，第二次染色完成，白绸的颜色已变成浅靛蓝。青娘将其取出沥干时，刘老板忍不住伸手摸了摸丝面：“丝面还是这么细腻，没有受损，看来你们的温度控制得确实好。”

第三次染色时，青娘在染缸中轻轻翻动白绸，周老栓则不时用长杆测量染料的浓度：“染料浓度要保持稳定，若浓度太低，颜色会偏浅；浓度太高，丝面容易结垢，影响手感。咱们每染一匹布，都会测量一次染料浓度，确保品质统一。”

半个时辰后，第三次染色完成。青娘将染好的绸缎从染缸中取出，沈行舟早已在晾布架上挂好了木杆。青娘双手提着绸缎的两端，将其轻轻挂在木杆上，一阵微风吹过，靛蓝色的绸缎随风轻摆，如一片小小的晴空，在晨光中泛着柔和的光泽。

“这颜色太好看了！”人群中响起一阵赞叹，“跟画里的‘雨过天晴’一模一样！”

“摸起来也软和，比镇上染坊染的丝绸手感还好！”

“我看这流动染坊的手艺，一点都不比苏州城的差！”

刘老板走上前，仔细查看绸缎的颜色与手感，又用指甲轻轻刮了刮丝面，没有丝毫掉色，他当即对青娘道：“青娘姑娘，我服了！这五十匹染布订单，我现在就跟你们签，按你们的价格，染‘雨过天青’与‘胭脂醉’两种颜色。”

青娘笑着让林小满拿出订单簿，当场与刘老板签了订单。其他织户与商铺老板也纷纷围上来，有的咨询染布价格，有的预约近期的染布时间，还有人提出想定制特殊颜色的染料。

“我想染一匹‘月白’色的布，给我母亲做寿衣，”一位老妇人说道，“镇上的染坊说染不出这么浅的颜色，你们能染吗？”

周老栓点头：“能染！‘月白’色是用蓼蓝染料加少量的石灰水调制的，颜色浅而温润，正好适合做寿衣。您明日把布送来，后日就能取，保证让您满意。”

老妇人高兴地付了定金，还特意叮嘱：“颜色一定要浅些，我母亲喜欢素雅的颜色。”

现场染色演示持续了一个上午，不仅当场签下了刘老板的五十匹订单，还新增了三十匹临时订单，比昨日市集上的订单还多。王掌柜看着热闹的场景，对青娘道：“青娘姑娘，你这招‘现场染色’太妙了！眼见为实，大家亲眼看到了你们的工艺，自然就信任你们了。”

青娘笑着道：“这还要多谢王掌柜帮忙召集客户，没有您的支持，咱们的现场演示也不会这么成功。往后咱们还要在其他乡镇做类似的演示，让更多人知道咱们流动染坊的手艺。”

午后，阳光渐渐变得强烈，沈行舟与阿力将晾布架挪到遮阳棚下，避免绸缎被晒伤。周老栓则带着几位感兴趣的织户，讲解染料的调制方法，还教他们如何辨别染料的品质：“好的靛蓝染料，颜色温润，没有异味；劣质染料颜色暗沉，还会有刺鼻的酸味，染出来的布容易掉色。”

阿巧则在一旁展示印花工艺，用草木灰模板在白色丝绸上印出“松鹤延年”的图案，引得众人纷纷称赞：“这印花太精致了！比绣的还好看！”

傍晚时分，今日染好的绸缎全部晾干，青娘让人将其一一整理好，通知客户前来取货。李二取走了深褐色的桌布，看到颜色均匀沉稳，高兴地说：“酒楼的王老板肯定会喜欢，我这就送过去，要是他满意，以后酒楼的染布订单也给你们！”

张婶也取走了染好的茜红嫁衣布，看到上面印着的“双喜临门”图案，笑得合不拢嘴：“太好看了！我家丫头看到肯定高兴！我这就回去给她做嫁衣，等她出嫁时，我一定给你们送喜糖！”

看着客户们满意离去的身影，青娘心中满是欣慰。这场现场染色演示，不仅赢得了订单，更赢得了客户的信任，让流动染坊在望亭镇真正站稳了脚跟。沈行舟走到她身边，轻声道：“明日咱们就能完成瑞祥绸缎庄的订单，后天便可出发去木渎镇了。有了望亭镇的经验，木渎镇的经营肯定会更顺利。”

青娘点头，望着晾布架上色彩鲜亮的绸缎，眼中满是坚定：“现场染色的惊喜，不仅是给客户的，也是给咱们自己的。它让咱们知道，只要坚持品质与诚信，不管是在苏州城的固定染坊，还是在乡镇的流动染坊，都能赢得客户的认可。往后，咱们要把这份‘惊喜’带到更多的乡镇，让流动染坊的名字，传遍江南的每一个角落。”

夜色渐深，望亭镇的灯火渐渐亮起，后院的晾布架上，只剩下几匹明日要交货的绸缎，在月光下泛着柔和的光泽。众人坐在客栈的院子里，聊着今日的收获与明日的计划，每个人脸上都带着疲惫却满足的笑容。他们知道，这场现场染色的惊喜，只是流动染坊江湖旅程的一个开始，未来还有更多的挑战与机遇在等待着他们，但只有同心协力、坚持品质，就没有闯不过的难关，没有赢不了的市场。