青娘的商业智慧 第69章 新春分店启新程，荒坡种染解民忧

正月十五的灯笼还挂在青石村的老槐树上，染坊院子里已经响起了忙碌的声响。青娘正指挥着工人把染好的布装进木箱，这些是要送到府城分店的首批货，有青布、黄布，还有二十匹带缠枝莲纹的暗纹布，每一匹都用油纸仔细裹好，避免运输途中受潮。

“青娘，车马行的人来了！”陈三柱从院外走进来，身后跟着两个穿着短打的伙计，“他们说今天就能把布送到府城，让咱们放心。”

青娘点点头，跟伙计仔细核对了布的数量和种类，才在送货单上签了字。看着满载布的马车驶离村子，她心里既期待又紧张——府城分店三月初就要开业，这批布是用来做样品的，要是卖得好，以后的生意就稳了。

“别担心，”陈三柱看出了她的心思，递过一杯热茶，“咱们的布质量这么好，还有暗纹布这种新鲜样式，府城的人肯定喜欢。再说张掌柜在府城人脉广，肯定能帮咱们把生意做起来。”

青娘接过茶，喝了一口，心里的紧张稍稍缓解。她想起年前跟张掌柜约定，正月底要去府城商量分店装修的事，便对陈三柱说：“咱们后天就去府城，看看分店的装修进度，再跟张掌柜聊聊开业活动的事。你去跟王阿婆说一声，让她帮忙照看一下染坊，顺便把村里愿意去府城帮忙的人名单整理出来，咱们好安排住处。”

陈三柱应了声，转身去忙活了。青娘则走进染坊的账房，拿出账本仔细核对。自从开了染坊，她养成了每天记账的习惯，每一笔收入和支出都记得清清楚楚，这不仅是为了清楚染坊的盈利情况，也是为了给工人发工钱时不出差错。

第二天一早，青娘和陈三柱就背着行李往府城出发。经过两天的奔波，两人终于到达府城，张掌柜早已在分店门口等候。分店位于府城最繁华的商业街，门面宽敞，门口挂着一块崭新的木匾，上面写着“青娘草木染”五个大字，字体苍劲有力，是张掌柜特意请府城有名的书法家写的。

走进店里，装修已经基本完工，墙面刷得洁白，货架整齐地摆放在两侧，中间留出宽敞的过道，方便客人挑选布。后院还有一个小染坊，虽然不大，但足够染一些小批量的样品布。

“怎么样，还满意吗？”张掌柜笑着问，“我按照你的要求，把货架做得高一些，能多放些布，后院的染坊也留了两口染缸，方便你随时调整颜色。”

青娘点点头，心里满是感激：“张掌柜，谢谢您想得这么周到，比我想象的还好。咱们可以在开业当天搞个活动，凡是进店买布的客人，都送一小块暗纹布样品，再给老客户打九折，这样能吸引更多人来。”

张掌柜赞同地说：“这个主意好！我再让伙计去街上发些传单，把咱们的开业时间和活动内容宣传出去。另外，我已经跟府城的几家绣坊联系好了，她们愿意用咱们的布做刺绣，要是卖得好，以后会长期跟咱们合作。”

接下来的几天，青娘和陈三柱忙着整理货物、培训伙计，张掌柜则负责宣传和联系客户。转眼到了三月初，分店终于迎来了开业的日子。开业当天，店里挤满了客人，大家都被色彩鲜亮、带着淡淡草木香的布吸引，尤其是暗纹布，更是引得不少女客驻足观看，纷纷询问价格。

青娘穿着一身新做的青布衣裙，热情地给客人介绍每种布的特点和用途：“这是用艾草染的青布，夏天穿凉快，还能驱蚊虫；这是用黄芩染的黄布，颜色正，不褪色，做嫁衣最合适；还有这种暗纹布，是用蜂蜡封纹染的，图案都是手工画的，每一匹都不一样。”

客人们听了介绍，纷纷下单购买，有的买布做衣服，有的买暗纹布做手帕，还有绣坊的老板一次性订了五十匹布。不到一天的时间，首批运来的布就卖出去了大半，青娘和陈三柱忙得连饭都顾不上吃，心里却满是喜悦。

傍晚时分，店里的客人渐渐少了，张掌柜算了算账，笑着说：“青娘姑娘，咱们第一天就赚了五十两银子，比我预想的还好！以后咱们的生意肯定会越来越红火。”

青娘点点头，心里却想起了青石村的情况。年前的旱情虽然缓解了，但村里的土地大多是山地，收成不好，很多村民还是吃不饱饭。她跟陈三柱商量，想在村里的荒坡上种些艾草、黄芩和蔷薇，既能作为染坊的原料，又能让村民们通过采染料赚钱，改善生活。

陈三柱赞同地说：“这个主意好！咱们可以跟赵村长商量，把荒坡分给村民们种，染坊按市场价收购他们采的染料，这样村民们就有了稳定的收入。”

两人在府城又待了几天，安排好分店的事，才返回青石村。刚回到村里，他们就去找赵村长商量种染料的事。赵村长听说能让村民们赚钱，也很高兴，当即同意把村西的荒坡分给村民们，还表示会号召村民们一起开垦荒坡。

接下来的几天，青娘和陈三柱带着村民们开垦荒坡。荒坡上长满了野草和荆棘，大家用锄头挖、用镰刀割，虽然累得满头大汗，但每个人的脸上都带着笑容——他们知道，只要种上染料，以后就能靠采染料赚钱，再也不用愁吃不饱饭了。

青娘还特意请了孙老把式来教村民们种染料。孙老把式耐心地给大家讲解：“艾草喜欢阳光充足的地方，要种在荒坡的向阳处；黄芩耐旱，适合种在坡上；蔷薇果要种在土层厚的地方，这样结的果子才多。大家要按时浇水、施肥，这样染料才能长得好。”

村民们认真地听着，有的还拿出纸笔记录下来。青娘看着眼前的景象，心里满是欣慰——她知道，只要大家一起努力，青石村一定会越来越好，村民们的日子也会越来越红火。

这天晚上，青娘正在染坊里整理账本，王阿婆拄着拐杖走了进来，手里拿着一个布包。“青娘，这是我给你做的鞋垫，用的是你染的青布，又软又暖和，你以后去府城，路上可以穿。”王阿婆把布包递给她，眼里满是疼爱。

青娘接过布包，打开一看，里面是两双绣着莲花的鞋垫，针脚细密，做工精致。她鼻子一酸，轻声说：“阿婆，谢谢您，您总是这么惦记我。等荒坡上的染料长好了，我给您染块最好的布，做件新棉袄。”

王阿婆笑着说：“好，好，我等着。你这孩子，从小就懂事，现在又这么有本事，能让咱们村的人都过上好日子，你娘要是泉下有知，肯定会为你骄傲的。”

青娘点点头，心里暗暗下定决心，一定要把染坊和分店经营好，让草木染的手艺传遍更多的地方，让更多的人靠染布过上好日子，不辜负村民们的信任和支持。

窗外的月光洒进染坊，照亮了满院的布。青娘看着这些五颜六色的布，心里满是希望——她知道，自己的乡土求生之路已经走得很稳，未来的路还很长，但只要有陈三柱的陪伴，有村民们的支持，有自己手里的手艺，她就有信心克服一切困难，实现自己的梦想，让青石村成为一个人人羡慕的好地方。