青娘的商业智慧 第68章 府城订单催技艺，寒冬暖粥聚人心

腊月二十三的清晨，染坊院子里的竹竿上挂满了待干的布，青黄渐变的布面在初升的阳光下泛着柔和的光泽，像极了冬日里难得的暖阳。青娘正蹲在染缸前，手里捏着一根细木棍，轻轻搅动着缸里的棕色染液——这是用橡子壳和松木皮混合煮的染料，比单一染料染出的棕色更沉稳，是府城“锦绣布庄”特意要求的颜色，用来做冬日的男装外套。

“青娘，府城布庄的伙计来了！”陈三柱的声音从院外传来，带着几分急促，“说掌柜的让他们来看看布的进度，还带了新的花色图样，想让咱们再染些带暗纹的布。”

青娘连忙放下木棍，在围裙上擦了擦手，快步走到院门口。只见两个穿着青色长衫的伙计站在门口，手里捧着一个木匣，见青娘出来，连忙拱手：“青娘姑娘，我们是锦绣布庄的伙计，奉掌柜之命来看看订单进度，顺便给您送些图样。”

青娘笑着把他们迎进堂屋，接过木匣打开，里面放着几张画着暗纹的纸，有缠枝莲纹、云纹，还有简单的几何纹。“这些暗纹真是精致，只是草木染要做出暗纹，得在染布时用蜡封住部分布面，染好后再把蜡去掉，工序会复杂些，可能要多花几天时间。”

为首的伙计点点头：“掌柜的也说暗纹工序复杂，让我们跟您说，只要能做出这样的效果，多等几天没关系，价钱也能再提一成。另外，掌柜的还让我们带话，要是这次合作得好，明年春天想跟您订一批春装布，还要请您去府城看看，说不定能在府城开个分店。”

青娘心里一喜，府城开分店是她想都不敢想的事，要是真能成，不仅能把草木染的手艺传到府城，还能让更多人知道青石村的染坊。她连忙说：“请转告掌柜的，暗纹布我们一定做好，绝不会耽误交货时间。至于去府城的事，等这批布送过去，我再跟他详谈。”

伙计们又在染坊里看了看已染好的布，见颜色均匀、质地柔软，满意地离开了。送走伙计，陈三柱兴奋地说：“青娘，府城开分店可是天大的好事！要是真开起来，咱们的生意就再也不用受限于县城和邻县了。”

青娘点点头，心里却有些顾虑：“开分店是好事，但府城的租金和人工肯定比这里贵，而且咱们对府城的市场也不熟悉，要是贸然开起来，说不定会亏本。还是等这批布送过去，跟掌柜的好好聊聊，了解清楚府城的情况再说。”

接下来的几天，青娘开始研究暗纹布的染制方法。她先把蜂蜡加热融化，用细毛笔在白布上画出图样，等蜡凝固后，再把布放进染液里煮。染好后，把布放进热水里浸泡，让蜡融化掉，布面上就会留下白色的暗纹。可试了几次，要么是蜡画得太粗，暗纹不精致；要么是蜡没凝固好，染液渗进去，暗纹不清晰。

青娘没有气馁，每天都在染坊里反复试验，调整蜡的温度、毛笔的粗细，还有染液的浓度。陈三柱看她每天忙到深夜，心疼不已，每天都给她煮一碗热粥，让她暖暖身子。村民们听说她在研究新的染布方法，也纷纷来帮忙，有的帮她融化蜂蜡，有的帮她看着染液的火候，有的帮她晾晒染好的布。

这天晚上，青娘终于染出了一块满意的暗纹布——布面上的缠枝莲纹清晰精致，白色的花纹在棕色布面的衬托下，显得既典雅又大方。她高兴地拿着布跑到王阿婆家里，给她看自己的成果。王阿婆接过布，仔细看了看，笑着说：“青娘，你真是太能干了！这布比城里绣娘绣的还好看，府城的人肯定喜欢。”

青娘心里暖暖的，她知道，要是没有陈三柱和村民们的支持，她肯定不会这么快就研究出暗纹布的染制方法。她回到染坊，见陈三柱还在院子里等着她，手里端着一碗热粥，粥里还放了几颗红枣。“快喝点粥吧，忙了一天，肯定饿了。”陈三柱把粥递给她，眼里满是温柔。

青娘接过粥，喝了一口，暖流顺着喉咙流进心里。她看着陈三柱，轻声说：“陈大哥，谢谢你，一直陪着我，帮我克服了这么多困难。要是没有你，我肯定走不到今天。”

陈三柱挠挠头，脸上露出憨厚的笑容：“跟我还客气什么？我愿意帮你，不管以后遇到什么困难，我都会陪着你。等这批布送过去，咱们就去府城看看，要是能开分店，咱们就一起去府城，把生意做得更大。”

青娘点点头，眼里满是期待。她知道，未来的路还很长，还会遇到更多的困难，但只要有陈三柱的陪伴，有村民们的支持，有自己手里的手艺，她就有信心克服一切困难，把草木染的手艺传遍更多的地方。

腊月二十八这天，青娘终于完成了府城“锦绣布庄”的五百匹布订单，其中有一百匹是带暗纹的布。她和陈三柱雇了两辆马车，把布装好，准备亲自送到府城去。村民们都来送行，有的给他们塞了些干粮，有的给他们送了些自家腌的咸菜，王阿婆还特意给他们缝了两双厚实的棉鞋，让他们路上穿。

“青娘，路上小心，到了府城记得给我们捎个信。”王阿婆拉着青娘的手，眼里满是不舍。

青娘点点头，眼眶有些湿润：“阿婆，您放心，我们会小心的。等我们从府城回来，就给您染块新布，做件暖和的棉袄。”

马车缓缓驶离青石村，青娘回头看着村口的村民们，心里满是感动。她知道，自己不是一个人在奋斗，有这么多村民支持她，她一定能在府城闯出一片天。

经过两天的奔波，青娘和陈三柱终于到达府城。“锦绣布庄”的掌柜张老板早就等在门口，见他们来了，连忙迎上来，笑着说：“青娘姑娘，陈大哥，一路辛苦了！快进店里歇歇，我已经让人准备好了饭菜。”

两人跟着张老板走进店里，店里的伙计连忙把布卸下来，搬进后院。张老板拿起一匹暗纹布，仔细看了看，忍不住赞叹：“好布！这暗纹染得真是精致，比我想象的还好。青娘姑娘，你的手艺真是绝了！”

青娘笑了笑：“张掌柜过奖了，只是些谋生的手艺罢了。”

张老板把他们带到后堂，桌上已经摆满了饭菜。吃饭时，张老板跟青娘聊起了在府城开分店的事：“府城的布庄虽然多，但大多卖的是机织布和化学染料染的布，像你这样的草木染布，还很少见。要是你愿意来府城开分店，我可以帮你找个好地段，租金也能给你优惠些。”

青娘心里有些动心，但还是有些顾虑：“张掌柜，多谢您的好意。只是府城的租金和人工都比我们村里贵，而且我们对府城的市场也不熟悉，要是贸然开起来，怕会亏本。”

张老板笑着说：“你不用担心，我可以跟你合伙开分店，我出场地和资金，你出技术和人手，赚了钱咱们按比例分成。要是亏了，我承担大部分损失，你只要负责染布就行。”

这个提议让青娘有些意外，也有些感动。她没想到张老板会这么信任她，愿意跟她合伙开分店。她跟陈三柱对视了一眼，见陈三柱点了点头，便说：“张掌柜，多谢您的信任。我愿意跟您合伙开分店，咱们明天就去看看您说的地段，要是合适，就把这事定下来。”

张老板高兴得拍手叫好：“太好了！明天我就带你去看地段，保证让你满意。”

第二天，张老板带青娘和陈三柱去看了府城最繁华的商业街，那里有一个空置的店铺，地段好，面积也大，很适合开布庄。青娘很满意，当场就跟张老板签了合伙协议，约定年后就开始装修店铺，三月初正式开业。

处理完分店的事，青娘和陈三柱准备回青石村。张老板给了他们很多府城的特产，还派了两个伙计护送他们回去。路上，陈三柱兴奋地说：“青娘，咱们马上就要在府城开分店了，以后咱们的草木染布就能传遍更多的地方了。”

青娘点点头，心里满是成就感。她知道，自己的乡土求生之路已经走得很稳，未来的路还很长，但她有信心，只要坚持下去，只要大家一起努力，就一定能实现自己的梦想，让草木染的光芒照亮更多的地方。

回到青石村，村民们听说他们要在府城开分店，都高兴得欢呼起来。青娘把从府城带回来的特产分给大家，又跟大家说了开分店的事，让大家年后去府城帮忙。村民们都纷纷表示愿意去，有的说愿意去染布，有的说愿意去看店，有的说愿意去送货。

看着村民们热情的样子，青娘心里暖暖的。她知道，自己不是一个人在奋斗，有这么多村民支持她，她一定能在府城闯出一片天，让草木染的手艺传遍更多的地方，让更多的人靠染布过上好日子。

除夕这天，青娘的染坊里张灯结彩，热闹非凡。村民们都来帮忙，有的在贴春联，有的在挂灯笼，有的在准备年夜饭。青娘和陈三柱忙着给大家煮饺子，王阿婆坐在院子里，给孩子们讲着过年的习俗。

夜幕降临，院子里点燃了烟花，绚烂的烟花在夜空中绽放，照亮了每个人的笑脸。青娘看着眼前的景象，心里满是幸福和希望。她知道，这个年，是她过得最热闹、最温暖的一个年。她相信，新的一年里，她的染坊会越来越好，在府城的分店也会顺利开业，她的草木染手艺会传遍更多的地方，让更多的人知道青石村，知道她青娘。