青娘的商业智慧 第88章 药分落地，三地联动

大乾朝的七月初，沂州城的药材街人头攒动，街尾一处新装修的铺面格外醒目——“温氏药材分号”的牌匾高悬门楣，木质招牌上刻着细密的药草纹路，门口摆着两盆盛开的薄荷，清香扑鼻。温景然正带着伙计们将药材分类上架，青娘和沈行舟则站在一旁，帮着核对账目清单。

“温兄，沂州是药材集散地，这分号选址真好，旁边就是几家大药行，客源肯定少不了。”沈行舟看着往来的药商和百姓，笑着说道，“以后染布庄的染料药材、香布产品的原料，还有茶布礼盒的配套香包药材，都能从这里直接调配，省去了不少运输成本。”

温景然擦了擦额头的汗珠，眼中满是欣慰：“多亏了沂州药农们的帮忙，不仅提前备好了药材，还帮着联系了铺面。这分号分前后两部分，前堂卖常用药材和香包原料，后堂是染料药材加工区，还能存放批量采购的药材，以后原料供应就更稳了。”

青娘指着货架上分类整齐的药材，补充道：“咱们还要在分号门口设个咨询台，由温兄定期坐诊，一方面给百姓免费诊脉，推荐合适的药材和香包；另一方面也能了解市场需求，调整药材采购和香包配方。这样既能打响分号名声，又能为染布庄和茶庄的业务提供参考。”

说话间，几位沂州药农提着新采的栀子、艾草走了进来，为首的李老汉笑着说：“温大夫，青娘东家，这是今早刚采的栀子，新鲜得很，用来熬黄色染料正好。还有这些艾草，晒干了做香包最管用，您看看要不要？”

温景然上前仔细检查了药材，点头道：“李老汉，这批药材品质很好，按之前约定的价格，全部留下。以后每月这个时候，你就带着乡亲们把新采的药材送过来，咱们长期合作。”

李老汉笑得合不拢嘴：“太好了！跟着温大夫和青娘东家干，咱们再也不愁药材卖不出去了。”

沂州药材分号开业当日，温景然按约定举办了免费诊脉活动，还赠送了小型艾草香包。消息传开后，百姓们纷纷赶来，分号里挤满了人。一位妇人抱着哭闹的孩子前来诊脉，温景然诊断后，给孩子开了安神的药方，又赠送了一个金银花香包：“这香包挂在孩子衣襟上，能安神助眠，布料是青娘东家染的，安全无害。”

妇人感激不已，不仅买了药材，还订了两个孩童香布肚兜：“早就听说青州的青娘染布庄布料好，今天正好遇上，以后孩子的衣物布料就从你们这里买了。”

开业首日，温氏药材分号就卖出了大批常用药材和香包原料，还接到了不少染布庄的染料药材订单。青娘和沈行舟看着红火的场面，也放下心来，准备次日返回青州，让温景然专注于分号运营和药材调配。

临行前，三人在分号后堂商议起三地产业协同的细节。沈行舟拿出一本账本，指着上面的记录说：“现在沂州有药材分号，负责原料供应；青州有染布庄和茶庄总号，负责生产和统筹；徐州、扬州有办事处和茶庄分店，负责销售。咱们得建立一套完善的信息传递和货物调配体系，比如沂州的药材每周汇总一次库存，通过镖局送到青州和徐州、扬州；青州的成品每月按订单分批次运到各地，确保供需平衡。”

温景然补充道：“我会每月写一份药材市场报告，说明各类药材的价格波动和供应情况，让青州总号能及时调整染料配方和采购计划。徐州、扬州的办事处要是需要特殊药材或香包配方，也可以直接和我联系，我安排人尽快送过去。”

青娘则着重强调了品质把控：“不管是药材采购、染料熬制，还是茶叶筛选、礼盒组装，每个环节都要有专人负责质检。沂州分号的药材要经过温兄亲自验收，青州染布庄的布料要由核心工匠把关，徐州、扬州的办事处要核对货物品质后再交给客户，绝不能因为扩张就降低标准。”

三人达成共识后，青娘和沈行舟便启程返回青州。刚回到染布庄，就收到了徐州办事处的来信，说当地富户订了大批“婚嫁礼盒”，还需要一批定制的牡丹纹绣布，让青州尽快安排生产。沈行舟立刻联系温景然，让沂州分号准备苏木、栀子等染料药材；青娘则安排绣娘赶制牡丹纹绣样，协调工匠筹备染色工作。

没过几日，沂州的染料药材就通过通达镖局送到了青州染布庄。温景然还特意派了一位熟悉染料加工的伙计过来，指导工匠们用新采购的栀子熬制黄色染料。工匠们按照配方熬制后，染出的布料颜色明亮柔和，比之前的品质更胜一筹。

绣娘也很快完成了牡丹纹绣样，与染好的苏木红布料搭配，绣出的牡丹栩栩如生，精致大气。这批定制绣布和“婚嫁礼盒”通过镖局运往徐州后，办事处很快传来好评，说富户们十分满意，还追加了订单，甚至推荐了南京的客商前来合作。

与此同时，扬州的茶布联动业务也需要新的香包原料。温景然接到消息后，立刻从沂州分号调配了兰草、檀香等药材，通过漕运镖局送到扬州，确保高端茶布礼盒的生产不受影响。扬州的周掌柜收到原料后，特意写来书信称赞：“药材新鲜，香包香气持久，礼盒销量再创新高，多亏了温大夫的及时调配！”

七月中旬，为了检验三地协同的效果，三人决定在徐州举办一场联合展销会，展示沂州的药材、青州的染布和茶叶、扬州的高端茶布礼盒。消息传开后，周边州县的客商纷纷赶来，展销会现场人头攒动，订单如雪片般涌入。

展销会上，沂州药材分号的摊位前，百姓们争相购买常用药材和香包原料；青州染布庄的摊位上，各色布料和香布产品被抢购一空；茶庄和扬州联合摊位的高端茶布礼盒，更是被富户和官员们预订一空。一位南京的大客商当场与三人签订了长期合作协议，约定每月从他们这里采购大批布料、茶叶和药材，运往南京销售。

展销会结束后，三人坐在徐州办事处的会客区，看着厚厚的订单册，脸上满是欣慰。沈行舟感慨道：“真没想到三地协同的效果这么好！沂州供原料，青州搞生产，徐州、扬州做销售，环环相扣，效率又高，成本又低。”

温景然点头道：“以后咱们还要在更多地方开设办事处和药材分号，把这种协同模式推广开来。我打算下个月去扬州考察，看看能不能在那里也开一家药材分号，方便当地的原料供应和香包生产。”

青娘眼中闪烁着憧憬：“三地协同只是开始，等扬州药材分号开业，咱们就能形成更完善的产业布局。京城的邀请还在等着咱们，等各地业务稳定后，咱们就进军京城，让咱们的药材、染布和茶叶，传遍天子脚下！”

夜色渐浓，徐州办事处的灯光依旧明亮，三人围着地图，规划着未来的扩张蓝图。沂州的药材、青州的染布与茶叶、徐州和扬州的市场，通过物流和信息传递紧密相连，形成了稳固的产业协同体系。他们明白，单打独斗难成大事，唯有优势互补、三地联动，才能在商业浪潮中持续前行。而温氏药材分号的落地，正是这一协同体系的关键基石，为他们即将进军京城、享誉全国，奠定了坚实的产业基础。