青娘的商业智慧 第87章 茶布联动，共拓商机

大乾朝的六月初，青州城的暑气渐浓，沈行舟的茶庄里却凉意阵阵。青娘坐在靠窗的茶桌旁，手中捧着一杯碧螺春，面前摊着徐州、扬州的商户名单，沈行舟则拿着账本，两人正商议着如何将茶叶与染布业务深度联动，借两地市场实现双赢。

“徐州的马掌柜是做嫁衣的，咱们可以给他的客户附赠‘婚嫁礼盒’，里面的茶叶选上好的碧螺春，布料用迷你版苏木红手帕，既应景又能宣传咱们的产品。”沈行舟指着账本上的记录，眼中闪着思路，“扬州的绸缎庄老板喜欢雅致物件，我打算把茶庄的龙井与‘染绣一体’的兰草纹布料搭配，做成高端茶布套装，专供他的富户客户。”

青娘放下茶杯，赞同地点头：“这个主意好！茶叶与布料看似不相关，却能满足客户的多元需求。徐州民风朴实，咱们的联动产品要侧重实用；扬州文人雅士多，得偏向雅致高端。另外，咱们可以让徐州、扬州的办事处同时推出‘买布送茶’‘买茶赠香布’的活动，互相引流。”

两人正谈得投机，伙计领着一位客人走了进来，竟是徐州成衣铺的马掌柜。原来马掌柜收到首批苏木红布料后，客户反响极好，特意亲自来青州追加订单，顺便想看看能否找到合适的茶叶作为嫁衣赠品。

“马掌柜，真是巧了！我们正商议着把茶叶与布料联动，给您的客户做专属赠品呢。”沈行舟笑着起身迎客，给马掌柜倒上一杯碧螺春，“您尝尝这茶，若是觉得合适，咱们就把它放进‘婚嫁礼盒’，与您的嫁衣布料搭配，肯定能让客户满意。”

马掌柜端起茶杯抿了一口，眼中满是赞许：“这茶香气醇厚，正好配得上优质的布料！我这次来，除了追加五百匹苏木红布料，还想订两百份‘婚嫁礼盒’，作为给预订嫁衣客户的赠品。要是效果好，以后每月都订！”

青娘当即让账房先生拟定合同，补充了茶布联动赠品的条款。马掌柜看着条款清晰，价格比单独采购茶叶和礼盒更划算，爽快地签下名字，预付了定金。“有青娘东家的诚信和沈掌柜的好茶，我这嫁衣生意肯定越来越红火！”他握着两人的手，语气里满是感激。

送走马掌柜，沈行舟愈发坚定了茶布联动的决心：“我这就安排茶庄伙计打包茶叶，与下一批布料一起通过通达镖局运往徐州。另外，我让扬州的周掌柜帮忙联系当地的茶庄，看看能不能合作推出联名茶布套装，拓展高端市场。”

青娘则提议：“咱们可以设计两种联动模式，一种是‘基础赠品型’，针对普通商户和百姓，买布料送散装茶叶或小型香布；另一种是‘高端定制型’，针对富户和官员，将精品茶叶与绣布、香包组合成礼盒，可定制纹样和包装。这样能覆盖不同客户群体。”

两人分工行动，沈行舟负责茶叶筛选、包装以及与外地茶庄的合作洽谈；青娘则负责布料搭配、礼盒设计以及与成衣铺、绸缎庄的对接。温景然得知后，也主动提出帮忙：“我可以根据茶叶的特性调配香包，比如龙井配兰草香，碧螺春配桂花香，让茶香与布香更和谐，提升礼盒的品质感。”

三日后，沈行舟收到扬州周掌柜的回信，说已经联系了当地知名的“沁香茶庄”，对方愿意合作推出高端茶布套装，由沁香茶庄提供顶级茶叶，青娘染布庄提供绣布和香包，沈行舟负责整体包装和销售，利润三方分成。

“太好了！沁香茶庄在扬州乃至周边州县都很有名气，与他们合作，能快速打开高端市场。”沈行舟拿着回信，兴奋地对青娘和温景然说，“周掌柜还说，扬州知府近期要举办寿宴，正在寻找特色贺礼，咱们的高端茶布套装正好符合需求，让咱们尽快把样本送过去。”

温景然立刻着手调配专属香包，选用名贵的檀香和沉香，搭配浅金色的栀子染布，缝制出小巧精致的香包；青娘则请苏州绣娘绣制寿桃、松鹤纹样的布料，搭配沁香茶庄的顶级普洱，组成“福寿安康”茶布礼盒；沈行舟则请木匠打造雕花木质礼盒，烫上“青沈沁联名”的印记，显得高端大气。

样本送到扬州后，周掌柜很快传来好消息：扬州知府对礼盒十分满意，当场订了五十份作为寿宴贺礼，还推荐给了身边的官员和富户，不少人纷纷追加订单。“现在扬州的富户都在打听咱们的茶布礼盒，订单已经排到下个月了！”周掌柜在信中难掩兴奋。

与此同时，徐州的“基础赠品型”联动也收获颇丰。买布料送茶叶的活动吸引了大批百姓，不少人因为茶叶口感好，特意去沈行舟的茶庄分店（沈行舟趁机在徐州开设了茶庄分店）采购，茶庄的销量比之前翻了一倍。马掌柜的嫁衣生意也因赠品精致，预订量激增，还介绍了不少同行来合作。

六月中旬，青娘和沈行舟再次启程前往扬州，实地查看茶布联动的销售情况，并与沁香茶庄敲定长期合作协议。刚到扬州，就被周掌柜和沁香茶庄的王掌柜迎了上去。“青娘东家，沈掌柜，你们可来了！咱们的茶布礼盒已经卖疯了，不少外地客商都来订货，甚至有南京的商户特意赶来洽谈代销事宜。”王掌柜笑着说，“咱们得尽快扩大生产，不然订单都赶不上了。”

几人来到沁香茶庄的铺面，只见不少客户围着茶布礼盒的展示架，挑选着不同款式。一位穿着锦袍的公子拿着“雅趣茶布套装”，对身边的随从说：“这兰草纹布料真雅致，茶叶也是顶级龙井，买几套回去送给同窗正好。”

青娘和沈行舟看着热闹的场景，脸上满是欣慰。随后，三方签订了长期合作协议，约定每月生产一千份高端茶布礼盒，由沁香茶庄负责本地销售，青娘染布庄和沈行舟茶庄负责外地分销，还计划在南京、苏州等地开设联合代销点。

在扬州期间，沈行舟还与沁香茶庄合作，在茶庄内开辟了专门的布料和香布展示区，让客户能同时选购茶叶和布类产品；青娘则与扬州的成衣铺合作，推出“茶布穿搭”活动，将布料做成的衣物与茶布礼盒一同展示，吸引了更多客户。

六月末，青娘和沈行舟返回青州。温景然早已在染坊等候，手中拿着新研发的染料样本：“我用扬州运来的栀子和兰草，熬制了新的黄色和浅蓝色染料，正好可以用来制作茶布礼盒的布料，颜色更雅致，也更符合高端定位。另外，沂州的药材分号已经筹备得差不多了，下个月就能开业，以后药材供应更方便了。”

沈行舟接过染料样本，仔细看着：“这颜色正好！咱们的茶布礼盒要是用新染料，肯定更受欢迎。我已经和沁香茶庄约定，下个月开始供应新花色的礼盒，他们那边已经接到了不少预订。”

青娘看着两人，眼中满是憧憬：“茶布联动的成功，证明了跨界合作的潜力。等徐州、扬州的业务稳定后，咱们可以把这种模式推广到更多地方，甚至京城。到时候，温兄的药材分号、我的染布庄、沈行舟的茶庄，就能实现三地乃至全国的产业联动，让咱们的品牌响彻大江南北。”

夕阳透过染坊的窗户洒进来，落在茶布礼盒的样本上，茶叶的醇厚与布料的草木香交织在一起，沁人心脾。从徐州的基础赠品到扬州的高端定制，从单一业务到茶布联动，青娘、沈行舟和温景然用智慧和合作，又一次拓展了商业版图。他们明白，商业的成功不仅在于专注自身，更在于优势互补、资源整合，唯有携手共进，才能在激烈的市场竞争中持续领跑，为即将到来的京城布局和全国扩张，积累下坚实的资本与口碑。