青娘的商业智慧 第83章 口碑远播，订单盈门

大乾朝的四月末，青州城的阳光正好，青娘染布庄的门前车水马龙，伙计们忙着装卸布料、接待客户，脸上满是忙碌的笑意。账房先生拿着一本厚厚的订单册，快步走到青娘面前，语气难掩兴奋：“东家，这是这个月的外地订单汇总，徐州、扬州、临县的商户订了足足三千匹布料，还有两百份联名礼盒和五百个香布香包，比上个月翻了一倍还多！”

青娘接过订单册，仔细翻阅着，眼中露出欣慰的神色。自联名礼盒与香布产品推出后，染布庄的名声就像长了翅膀，飞出了青州城，不少外地客商慕名而来，订单如雪片般涌入。

“辛苦你了，”青娘合上订单册，叮嘱道，“记得把订单按地区分类，标注好交货日期，别出纰漏。另外，徐州客商订的苏木红布料要优先安排，他们说是给当地富户办婚事用的，耽误不得。”

正说着，沈行舟带着两位穿着长衫、背着行囊的客商走了进来，笑着介绍：“青娘，这两位是扬州来的李掌柜和陈掌柜，特意来订咱们的染布和联名礼盒。”

李掌柜上前拱手，语气诚恳：“青娘东家，久仰大名！我们在扬州就听说青州有个青娘染布庄，布料是天然药材染的，还有新奇的联名礼盒，特意赶过来看看。昨日在集市上见了你们的布料和产品，果然名不虚传，今天就想订一批货回去。”

青娘连忙拱手回应，引着两人到会客区坐下，让伙计端上茶水：“多谢李掌柜和陈掌柜信任。不知二位想要订些什么？我们这里有新研发的槐花紫、靛青蓝布料，还有三款联名礼盒和多种香布产品，都可以看看样本。”

伙计很快端来布料样本和礼盒样品，李掌柜和陈掌柜翻看抚摸着，连连称赞。“这槐花紫布料色泽真雅致，适合做成衣卖给富家小姐；还有这‘雅趣礼盒’，布料手帕配龙井茶叶，肯定受文人喜欢。”陈掌柜指着样本，果断决定，“我订五百匹槐花紫布料，一百份‘雅趣礼盒’，下个月月初交货可以吗？”

李掌柜则更青睐实用的香布产品和深色布料：“我要三百匹靛青蓝布料，两百个艾草香包，还有一百份‘安康礼盒’，主要卖给镇上的长辈和商户，麻烦你们尽快安排。”

青娘一一记下，让账房先生当场拟定合同。两人看着合同条款清晰、价格公道，又听说染布庄有“质量问题包退换”的承诺，当即签下名字，预付了定金。

“我们在扬州有十几家成衣铺和杂货铺，这次回去要是卖得好，以后就长期合作，每月都来订一批货！”李掌柜握着青娘的手，语气肯定地说。

送走李掌柜和陈掌柜，温景然拿着一个新做的香布挂饰走了进来：“青娘，沈行舟，你们看我新做的驱蚊香布挂饰，用的是薄荷和艾草混合药材，布料是淡绿色的蔷薇染布，挂在马车或房间里都合适，要不要批量生产？”

沈行舟接过挂饰，闻了闻香气，眼前一亮：“这个好！我茶庄经常有客商租马车赶路，夏天蚊虫多，这个挂饰肯定受欢迎。我先订一百个，放在茶庄售卖，也给老客户当赠品。”

青娘也点头赞同：“确实实用，咱们可以多做几种尺寸，小的挂在衣襟、扇柄上，大的挂在房间、马车上，满足不同需求。另外，温兄，你再看看能不能研发一种适合孩童的香布肚兜，用最柔软的布料，搭配安神驱蚊的药材，肯定受宝妈们欢迎。”

温景然立刻应允：“这个主意好，我明天就开始研发，布料选最轻薄的纱质染布，药材用金银花、薄荷这些温和的，保证安全实用。”

然而，随着订单量激增，新的问题也随之而来。染坊的工匠们连日加班，还是有些订单赶不上交货日期；原料储备也出现了缺口，尤其是制作槐花紫布料的槐花，因近期采购量太大，青州本地的药材商已经供应不上了。

青娘得知后，立刻召集沈行舟和温景然商议对策。“工匠人手不够，咱们可以临时雇佣几位有染布经验的师傅，由核心工匠带领，保证工艺不打折扣。”沈行舟率先提议，“原料方面，我认识沂州的药农，那里盛产槐花和苏木，我明天就快马加鞭去沂州，和他们签订采购协议，保证原料供应。”

温景然则补充道：“我可以优化染料熬制工艺，提高效率，比如将药材提前浸泡，缩短熬制时间，这样能节省一部分人力。另外，香布产品的缝制可以交给之前合作的妇人作坊，让她们批量生产，咱们负责质检就行，这样能腾出人手处理布料订单。”

三人分工明确，立刻行动起来。沈行舟当日就出发前往沂州，只用了三天就回来了，不仅和当地药农签订了长期采购协议，还带回了第一批槐花和苏木，解决了原料缺口的燃眉之急。温景然则优化了染料工艺，将熬制时间缩短了近一半，还指导妇人作坊的工人们规范缝制香布产品，确保品质统一。青娘则负责统筹安排生产，将订单按优先级排序，合理分配工匠和原料，确保每一笔订单都能按时交货。

忙碌中，也有暖心的小插曲。临县的代收点老板张掌柜，得知染坊人手紧张，特意带着村里几位会缝补的妇人赶来帮忙，还带来了自家种的蔬菜：“青娘东家，你们帮我们建立代收点，让我们赚了不少钱，现在你们有困难，我们也该搭把手。”

青娘十分感动，连忙道谢，给妇人们安排了香布产品的缝制工作，还按日结算工钱。张掌柜不好意思地说：“工钱就不用了，咱们都是互相帮衬，以后还得靠你们的产品赚钱呢！”

在大家的共同努力下，积压的订单很快被消化，所有货物都按时交付。外地客商收到货物后，纷纷传来好评。扬州的李掌柜特意写来书信：“布料品质上乘，礼盒精致，香包香气持久，在扬州卖得极好，下月订单再加一倍！”

五月初，为了更好地服务外地客户，沈行舟提议在徐州设立第一个“外地办事处”：“徐州地处交通要道，往来客商多，设立办事处可以方便当地客户订货、验货，还能及时收集反馈，调整产品。咱们派一个核心工匠和一个账房先生过去，再雇佣当地的伙计，负责日常运营。”

青娘和温景然都十分赞同。沈行舟很快选定了办事处的地址，就在徐州的繁华街市，装修风格与青州染布庄保持一致，还挂上了“青娘染布庄徐州办事处”的牌匾。办事处开业当日，不少徐州商户前来祝贺，当场签订了大批订单。

这日，三人坐在青州染布庄的院子里，看着最新的订单汇总，脸上露出了轻松的笑容。沈行舟拿着徐州办事处的反馈信，笑道：“徐州办事处开业第一天就订了八百匹布料，效果比预想的还好！咱们以后可以在扬州也设立办事处，逐步扩大范围。”

“这都是口碑的力量，”温景然感慨道，“咱们的产品品质好、有特色，又讲诚信，自然能吸引客户。我新研发的孩童香布肚兜也试做了一批，反响不错，已经有几位宝妈订了，咱们可以批量生产了。”

青娘望着院中的染缸，眼中充满了憧憬：“订单多了，咱们更要坚守品质，不能辜负大家的信任。等徐州办事处运营稳定了，就着手筹备扬州办事处，再把沂州分店的事提上日程。我相信，只要咱们齐心协力，肯定能让本草香染的名声传遍大江南北。”

夕阳西下，金色的余晖洒在染布庄的牌匾上，熠熠生辉。伙计们依旧在忙碌着，订单册越来越厚，名声越来越响。从青州城内的小染坊，到订单遍布周边州县，青娘、沈行舟和温景然用品质赢得口碑，用诚信收获信任，用创新开拓市场。他们明白，每一份订单都是一份托付，每一次好评都是一份肯定，唯有初心不改、精益求精，才能在商业之路上走得更远、更稳。而这源源不断的外地订单，正是他们声名远播的最好证明，也为即将到来的异地扩张奠定了坚实的基础。