青娘的商业智慧 第82章 香布相融，巧拓新局

大乾朝的四月中旬，青州城的杂货街格外热闹，青娘染布庄的临时摊位前围满了人。众人的目光都聚焦在摊位上陈列的各式香包与布料上——有绣着牡丹的艾草香包，布料是淡绿色的槐花染布；有缀着流苏的薰衣草荷包，用的是浅紫色的苏木混染布；还有可挂在衣襟上的小型香袋，布料皆是染布庄剩下的碎料，却因颜色别致、香气清雅，引得百姓争相询问。

“这香包的布料摸着真舒服，香气也不冲鼻，比街上卖的那些好多了！”一位年轻女子拿着薰衣草荷包，爱不释手。

“不仅好看，还能用很久呢！温大夫说了，这里面的药材都是天然的，驱蚊安神两不误。”伙计笑着解释，顺手递上一本小册子，“您看，这上面写着每种香包的功效，搭配的布料也有讲究，比如艾草香包配槐花布，驱蚊效果更好。”

这正是温景然与青娘联手推出的“药材香包 染布”系列产品。自联名礼盒大获成功后，温景然发现染布庄的碎布料堆积不少，丢了可惜，便想着将其与自己擅长的药材香包结合；青娘也觉得这能进一步挖掘布料的价值，两人一拍即合，推出了不同款式、不同功效的香布产品。

此刻，温景然正在摊位旁给百姓讲解香包的用法：“这陈皮香包适合挂在衣柜里，能防潮防虫，布料用的是靛青蓝染布，耐脏又大气；这薄荷香包适合夏天用，挂在扇柄上，扇风时都是清凉的香气，布料是淡粉色的蔷薇染布，看着就清爽。”

百姓们听得认真，不少人听完就当场购买，还有人询问能否定制——有位老掌柜想给店铺伙计每人订一个艾草香包，希望布料上绣上店铺的字号；有位妇人想给刚满月的孙子订一个安神香包，想要更柔软的布料和小巧的款式。

伙计将定制需求一一记录，青娘见状，当即决定推出“香布定制服务”：“不管是香包的药材配方，还是布料的颜色、款式，甚至绣字绣图，大家都能自主选择，我们按需求制作。”

消息传开后，定制订单源源不断。青州城的几家成衣铺老板也慕名而来，想批量订购香布荷包，作为成衣的赠品：“青娘东家，您这香布荷包和我们的成衣搭配，肯定能吸引更多客户，我们每月订两百个，长期合作怎么样？”

青娘自然应允，与成衣铺签订了合作协议。沈行舟得知后，也提出了新想法：“我茶庄的客户里有不少文人，他们喜欢雅致的物件，咱们可以做一批香布书签，布料用薄一些的染布，搭配兰草或檀香药材，肯定受欢迎。”

三人随即分工，推进香布产品的拓展。温景然负责根据不同需求调配药材，比如给孩童的香包减少药材用量，增加温和的金银花；给商户的香包则多用防潮的陈皮、艾草。他还特意改良了香包的缝制工艺，将药材分成小袋封装在布料里，方便更换，延长使用寿命。

青娘则专注于布料的适配与款式设计。针对书签，她选用轻薄的纱质染布，染成淡墨绿、浅杏色等雅致色调；针对成衣赠品，她设计了小巧的方形荷包，便于佩戴；针对家居使用，她则做出了较大的香布挂饰，可挂在客厅、衣柜等处。她还请来了之前合作的绣娘柳师傅，负责定制香包的绣制工作，确保图案精美、字号清晰。

沈行舟则负责产品的推广与销售。他将香布书签放在茶庄的显眼位置，买茶叶满一定金额就赠送；还联系了青州的书坊，将书签放在书坊代销，与书籍搭配售卖。书坊老板大喜过望：“沈掌柜，这香布书签太适合读书人了，我这就摆在柜台前，肯定好卖！”

然而，推广过程中也遇到了小问题。有部分百姓反映，香包的香气持续时间不够长，没多久就淡了。温景然得知后，立刻回到药庐研究，发现是药材的干燥程度和封装方式不够合理。他随即调整工艺，将药材彻底烘干后，用双层布料封装，还在香包底部留了一个小开口，方便客户日后添加药材。

改良后的香布产品口碑更好了，不仅在青州城热销，还通过之前的代销点传到了周边州县。临县的代收点老板特意送来反馈：“青娘东家，你们的香布香包卖疯了，百姓们都说好用，我这次多订三百个，还要加订一批香布书签！”

为了满足日益增长的需求，青娘特意在染坊旁开辟了一个小作坊，专门生产香布产品，雇佣了几位擅长缝制的妇人，由柳师傅和温景然分别指导绣制和药材封装。青娘还制定了严格的质检标准，每一个香布产品都要经过布料检查、药材配比核对、缝制质量检验三道工序，确保合格后才能出厂。

五月初，三人决定举办一场“香布体验会”，邀请百姓和商户前来参观香布产品的制作过程，现场体验染布、缝制香包的乐趣。体验会当天，小作坊被围得水泄不通，温景然手把手教大家辨认药材，青娘演示简单的染布技巧，柳师傅则传授基础的绣制方法。

一位参与体验的书生笑着说：“原来香包和染布有这么多讲究，亲手做的就是不一样，我这就把自己做的兰草书签送给同窗！”

一位商户则当场签订了大额订单：“我要订五百个香布挂饰，运回徐州老家卖，肯定能赚钱！”

体验会结束后，香布产品的订单量再创新高，甚至有扬州的药材商联系温景然，想购买他调配的药材配方，与当地的染坊合作生产香布产品。温景然与青娘、沈行舟商议后，决定不售卖配方，而是采取“技术授权”的方式：由温景然提供药材配比指导，青娘提供染布技术支持，对方支付授权费用，同时保证产品品质，使用“青温香布”的联合标识。

这一模式既保护了技术，又拓展了市场。很快，扬州的首家授权合作点就开业了，首批香布产品一经推出就销售一空。

当晚，三人坐在染坊的院子里，看着天上的明月，手中把玩着刚做好的香布书签，感慨万千。沈行舟笑道：“真没想到，一堆碎布料竟能做成这么大的生意，现在‘青温香布’的名声都传到扬州了，以后咱们还能推广到更多地方。”

“这都是因为咱们结合了各自的优势，”温景然接过话头，“我懂药材，青娘懂染布，你懂销售，缺一不可。而且咱们始终坚持天然、实用，这才赢得了大家的信任。”

青娘望着院中的染缸，眼中充满了憧憬：“香布产品只是一个开始，以后咱们还能探索更多布料与其他行业的结合，比如与木匠合作做香布收纳盒，与纸坊合作做香布信纸。等沂州分店开业，咱们就把香布业务也带过去，让更多人感受到天然染布与药材结合的好处。”

微风拂过，带来香布的清香与染布的草木气息，交织在一起，沁人心脾。从利用碎布料的巧思，到香布产品的热销，再到技术授权模式的探索，青娘、沈行舟和温景然用智慧与合作，又一次开拓了新的商业领域。他们明白，商业的创新不仅在于宏大的计划，也在于对细节的挖掘与利用；而长久的成功，始终离不开品质的坚守与对需求的洞察。香布相融的巧思，不仅让碎布料焕发了新生，更成为他们声名远播的又一助力，为即将到来的异地扩张添砖加瓦。