青娘的商业智慧 第79章 市场清整，正本清源

大乾朝的三月中旬，青州城的晨光刚洒向街巷，南大街的染布商户集中区就迎来了一队官府差役。为首的捕头手持知府令牌，高声宣读告示：“奉知府令，今日起对全城染布原料及成品进行清查，凡涉及硫磺、铅粉等有毒辅料，或仿制本草香染以次充好者，一律没收货物，从严处置！”

百姓和商户们围拢过来，议论纷纷却秩序井然。自赵虎、孙三落网后，大家早已对劣质仿品深恶痛绝，此刻见官府动手清整市场，无不拍手称快。青娘、沈行舟和温景然也站在人群中，他们前一日就接到知府邀约，今日将协助差役鉴别染料与布料真伪。

“青娘东家，温大夫，沈掌柜，有劳三位了。”捕头走上前拱手道，“此次清查涉及大小染坊二十余家，还有三十多个布料摊位，少不了要麻烦三位分辨正品与仿品。”

“捕头客气了，维护市场清明是我们应尽之责。”青娘点头应下，三人随即分工：温景然随差役进入染坊，重点查验染料成分，防止有毒原料残留；沈行舟负责核对商户的原料进货账本，排查是否有从非法渠道采购的辅料；青娘则留在摊位区，为百姓和差役鉴别待售布料的真伪。

温景然率先走进一家规模中等的染坊。作坊内摆放着十几个染缸，空气中混杂着染料与一丝若有若无的刺鼻气味。染坊老板神色有些慌张，连忙上前招呼：“温大夫，差役大人，小人的染料都是正经药材做的，绝无问题！”

温景然没有应声，径直走到染缸旁，用银针蘸取少量染料。片刻后，银针尖端微微发黑。“这染料里掺了铅粉，你还敢说没问题？”温景然沉声道，又在角落的箱子里翻出一小袋硫磺，“这些有毒辅料，你打算用来做什么？”

老板脸色惨白，瘫软在地：“小人一时糊涂，想着掺点硫磺能让颜色更艳，好卖个高价……求大人饶命！”

差役当即依法没收了所有染料和成品布料，并将老板带回衙门问话。温景然在染坊门口贴了一张“不合格染坊”的告示，又写下整改要求：“需改用天然药材染料，经官府查验合格后方可重新开业。”

另一边，沈行舟在核对一家小染坊的账本时，发现其原料进货记录模糊不清，多处标注“药材一批”却无具体种类和来源。“你这账本为何含糊不清？原料是从哪里买的？”沈行舟追问。

染坊老板支支吾吾：“是……是从临县一个货郎那里买的，他说都是便宜药材，小人就没细问。”

沈行舟立刻联想到赵虎倒台后散落的非法原料，当即让差役跟随老板去寻找那名货郎。不出半日，货郎就被抓获，其家中藏有大量未售出的有毒辅料，据其供述，这些都是从赵虎的作坊里偷偷运出来的，本想趁乱卖个好价钱。

摊位区的青年也忙得不可开交。她面前摆着百姓送来的各色布料，只需看纹路、摸质地、闻气味，就能精准判断真伪。“张婶，您这匹布料是正品，纹路均匀，香气自然；李大哥，您买的这匹是仿品，边缘有褪色痕迹，还带着硫磺味，快去找摊主退换！”

有个摊主试图将仿品混在正品中售卖，被青娘当场识破。差役上前查验，果然在其摊位下查出一大批仿品布料。摊主百般狡辩，却在铁证面前无从抵赖，最终被没收货物并罚款。百姓们看着青娘精准的鉴别能力，越发信任她，不少人拿着布料来请教鉴别方法，青娘都耐心一一解答。

清查行动持续了整整三日，共查处不合格染坊六家、非法布料摊位十一个，没收有毒原料五十余斤、仿品布料两千多匹，处罚违法商户十七人。知府根据青娘三人的建议，在城内设立了“染布原料检验点”，规定所有染坊采购的原料必须先经检验合格，方可投入使用；同时，要求所有布料摊位悬挂“真伪承诺牌”，承诺不售卖仿品，接受百姓监督。

可清整过后，新的问题又出现了。一些小型染坊因缺乏优质原料渠道和成熟工艺，无法生产合格布料，面临倒闭危机；不少百姓也反映，市场上仿品虽没了，但布料种类变少了，选择余地不大。

青娘得知后，召集沈行舟和温景然商议对策。“咱们不能只顾着自己的生意，也要帮同行一把，这样市场才能真正繁荣起来。”青娘提议，“不如开放咱们的部分原料采购渠道，以合理价格给小型染坊供应天然药材；温兄还可以定期开设讲座，教他们天然染料的熬制方法；沈兄则帮忙对接商户，给他们介绍订单。”

两人都十分赞同。沈行舟立刻联系沂州、兖州的药农，扩大药材采购量，专门划出一部分供应给小型染坊；温景然则在官府的支持下，于每月初一、十五在青州城的惠民堂开设“天然染布工艺讲座”，免费向染坊工匠传授染料配方和熬制技巧，还编写了简易教程分发给大家；青娘则牵头成立了“染布商户互助会”，组织大型染坊与小型染坊结对帮扶，共享客户资源和生产经验。

青州城西的“福顺染坊”就是受益商户之一。老板王二之前因使用劣质原料被查处，正愁着无计可施，得知互助会的消息后，立刻主动加入。沈行舟给了他药材采购渠道，温景然教他改良染料配方，青娘还介绍了几个小订单给他。不到一个月，福顺染坊就生产出合格的天然染料布料，生意渐渐有了起色。

王二特意带着自家染的布料来到青娘染布庄，感激地说：“青娘东家，多亏了你们，我这染坊才能起死回生！以后我一定坚守诚信，绝不卖劣质布料，为市场清明出一份力！”

青娘笑着说：“大家好才是真的好，只有整个染布市场规范了，咱们的生意才能做得更长久。”

除了帮扶同行，三人还根据百姓需求，联合几家合规染坊推出“布料集市”。每月月底，在南大街空地上举办集市，各家染坊展示自家的特色布料，百姓可以一站式选购，还能现场观看简易染布演示。第一次集市就吸引了数千百姓前来，成交布料近千匹，不少商户都收获满满。

知府得知三人的举措后，十分赞赏，特意上书朝廷，称赞他们“扶危济困，规范市场”。朝廷很快下旨，赏赐青娘染布庄“诚信商户”牌匾，并表彰三人“为商有道，惠民利市”。

这日，三人站在新设立的原料检验点，看着染坊老板们有序送检原料，脸上露出了欣慰的笑容。沈行舟拿着互助会的商户名单，笑道：“现在加入互助会的染坊已经有十五家了，大家都改用天然染料，市场上的布料种类比以前还多，百姓们也更满意了。”

“这才是真正的市场清明，”温景然道，“不是靠打压同行，而是靠共同进步。咱们分享技术和渠道，既帮了别人，也巩固了自己的行业地位，一举两得。”

青娘望着往来的商户和百姓，眼中充满了憧憬：“市场清整只是开始，以后咱们还要把互助会和布料集市推广到临县、沂州去，让更多地方的百姓用上优质布料，让天然染布工艺传遍更广的地方。等沂州分店开业，咱们就把那里作为第一个试点。”

夕阳西下，金色的余晖洒在“诚信商户”牌匾上，熠熠生辉。从协助官府清查市场，到帮扶同行共同发展，再到举办集市满足百姓需求，青娘三人用行动诠释了“为商有道”的真谛。他们明白，商业的繁荣从来不是一家独大，而是百花齐放；市场的清明也不是一蹴而就，而是需要每一个人的坚守与努力。此次市场清整，不仅彻底根除了仿品隐患，更奠定了青娘染布庄在行业内的引领地位，为即将到来的异地扩张做好了充分准备。