青娘的商业智慧 第56章 农桑交易会拓业，双色染布引风潮

深秋的府城，空气中带着几分凉意，城南的农桑产品交易会场却热气腾腾。朱红的拱门上方悬挂着“府城农桑产品交易会”的烫金匾额，会场内划分出数十个展位，各地的农桑商户带着自家的特产——从颗粒饱满的杂粮到织工精美的布匹，从新鲜的果蔬到秘制的酱料，琳琅满目，引得往来客商驻足围观。

青石村染坊的展位被安排在会场中央，位置极佳。青娘和陈砚提前一天就到了府城，带着学徒们将展位布置得格外雅致：展位两侧挂着两幅丈长的拼色布幔，一幅是“青山绿水”主题——用蓝草染出远山，野艾染出近树，黄檗染出暖阳，层层叠叠，像一幅流动的山水画；另一幅是“花鸟争春”主题——茜草染的花瓣，紫茉莉染的鸟羽，双色茜草染的花枝，绣娘用细针绣出的蜜蜂停在花蕊上，栩栩如生。展位中央的长桌上，整齐摆放着各色染布样品，最引人注目的是几匹刚染好的双色茜草布——从浅粉到深红的渐变，像晚霞映在花瓣上，布角还缀着用同色染布做的小流苏，精致得让人舍不得移开目光。

“青娘掌柜，你们这布也太好看了！这渐变颜色是怎么染出来的？”一位穿着绸缎长袍的客商刚走进会场，就被双色茜草布吸引，快步走到展位前，伸手轻轻抚摸布面，语气里满是惊叹。

青娘笑着迎上前：“这位掌柜，这是用咱们育苗基地培育的双色茜草染的。这茜草的根一半是粉、一半是红，熬煮染料时控制好火候，就能染出这种自然的渐变效果。而且这布用野艾灰固过色，水洗不褪色，还带着淡淡的草木香。”

客商拿起布凑近鼻尖闻了闻，果然闻到一股清新的草香，他当即说道：“这布我要了！先给我来二十匹，要是卖得好，我每月都从你这儿进货！”

青娘连忙让学徒登记订单，一边说道：“多谢掌柜信任！咱们的双色茜草刚批量采收，每月能染出五十匹这种渐变布，您要是长期订购，我给您算优惠价，每匹再少收二十文。”客商听了，更是高兴，当场就交了定金。

随着时间推移，会场里的人越来越多，青石村染坊的展位前很快就挤满了人。有来采购的布商，有想定制染布的绸缎庄老板，还有不少市民特意来看看这在农桑技艺展上获奖的草木染布。陈砚负责接待布商，详细介绍染布的产量、价格和供货周期；青娘则给市民们讲解草木染的特点，还拿出小块的布样让大家试用，教大家怎么辨别真正的草木染布——“真正的草木染布，颜色看着柔和不刺眼，用手摸起来厚实有质感，烧一点布角，会有草木的焦香，不会有刺鼻的化学味。”

有位夫人拿着一块蓝布，疑惑地问：“掌柜的，我之前买过一块蓝布，洗了两次就掉色，你这布真的不会掉色吗？”

青娘笑着说：“夫人您放心，咱们的布都用野艾灰固过色，您可以拿回去试试，要是洗三次以内掉色，我全额退款，还免费再送您一匹布。”夫人听了，放心地买了两匹蓝布，还订了一匹双色茜草布，准备给女儿做嫁衣。

正忙着，一阵熟悉的脚步声传来，青娘抬头一看，是府城通判王大人和几位穿着官服的官员。王大人走到展位前，看着热闹的场面，笑着说：“青娘掌柜，看来你们的草木染在这次交易会上很受欢迎啊！我今天带了几位其他府城的同僚过来，他们也想看看这能染出渐变颜色的草木染布。”

青娘连忙行礼：“多谢王大人提携！各位大人要是有兴趣，我给您详细介绍咱们的染布技艺。”她拿起一匹双色茜草布，给官员们讲解：“这布用的是咱们自己培育的双色茜草，从育苗、采收、熬染料到染色，每一步都有严格的标准，保证每匹布的颜色和质量都一样。而且咱们还编了《草木染工艺手册》，把所有技艺都记录下来，既能保证手艺传承，也能让更多人学会草木染。”

一位来自临州的官员接过手册，翻了几页，赞许地说：“你们做得很好！现在很多地方都在提倡传统手艺传承，你们的草木染不仅保留了古法，还能创新，值得推广。我回去后，就跟临州的农桑部门说，让他们跟你们合作，把草木染引进临州。”

青娘又惊又喜，连忙道谢：“多谢大人！要是能和临州合作，我们愿意派染工去临州指导，还能提供优质的草木种苗，帮助临州发展草木染产业。”

王大人看着这一幕，满意地点点头：“青娘，你们不仅手艺好，格局也大。做生意不只是为了自己赚钱，还能带动其他地方一起发展，这才是真正的‘利人利己’。以后府城的农桑部门，也会全力支持你们的草木染产业。”

农桑产品交易会持续了五天，青石村染坊的收获远超预期——不仅签订了十五份长期供货协议，订单总额超过八百两银子，还和临州的农桑部门达成了合作意向，约定下个月就派染工去临州指导；更有三家绸缎庄提出要和染坊合作，定制专属图案的草木染布，用于高端服饰定制。

闭展当天晚上，张掌柜再次设宴庆祝。席间，张掌柜看着青娘和陈砚，感慨地说：“我做布生意这么多年，还是第一次见这么受欢迎的染布。你们能有今天的成绩，靠的不是运气，是你们的手艺、诚信和为别人着想的心意。”

青娘笑着说：“这也多亏了张掌柜您的帮助，要是没有您当初把我们的草木染布引进府城，我们也走不到今天。以后还要靠您多多关照。”

回到青石村后，青娘和陈砚第一时间把交易会的好消息告诉了村民们。村民们听了，都高兴得欢呼起来——染坊的生意好了，大家无论是在染坊做工，还是供应草木原料，都能多挣些钱。老周更是激动地说：“青娘掌柜，陈砚，咱们现在不仅把布卖到了周边州县，还要卖到其他府城了！以后青石村的草木染，说不定能传遍全国呢！”

接下来的日子，染坊里一片忙碌。青娘和陈砚根据订单，合理安排染布计划——每天留十匹布的产能染双色茜草渐变布，满足高端客户的需求；其余产能则染蓝布、绿布、红布等常规颜色，供应给布商和绸缎庄。育苗基地也扩大了双色茜草的种植面积，还新培育了几种能染出特殊颜色的草木，如能染出橙色的栀子果、能染出棕色的五倍子，进一步丰富染布的颜色种类。

之前参加草木染培训班的学员们，也都成了染坊的得力帮手。阿牛学会了熬煮双色茜草染料，能精准控制火候，染出的渐变布颜色均匀；阿妹则跟着绣娘学了复杂的刺绣技艺，能在染布上绣出精美的花鸟图案，大大提高了染布的附加值。他们每月能拿到不少工钱，家里的生活也越来越好，逢人就说：“要不是青娘姐和陈砚哥教我们染布手艺，我们现在还在地里刨食呢！”

这天，青娘和陈砚一起去育苗基地查看新培育的栀子果。看着枝头上挂满的绿色栀子果，青娘笑着说：“等这些栀子果成熟了，咱们就能染出橙色的布了。到时候再和其他颜色搭配，就能染出更多好看的拼色布，肯定能吸引更多客户。”

陈砚握着青娘的手，温柔地说：“以后咱们还要继续创新，不仅要在颜色上创新，还要在图案和用途上创新。比如给孩子们染些带卡通图案的布，给老人染些耐脏的深色布，还能染些用来做窗帘、被褥的厚布，让草木染走进更多人的生活。”

青娘靠在陈砚的肩上，望着远处的村庄和田野，心里满是幸福和期待。她想起一年前，自己还只是个靠染布换粮糊口的孤女，如今却能带着全村人一起靠草木染致富，还能把这门手艺推向更大的舞台。她知道，这一路走来，离不开乡亲们的支持，离不开自己和陈砚的坚持，更离不开“手艺为根、诚信为本、互利共赢”的初心。

夕阳西下，余晖洒在育苗基地的草木上，泛着金色的光芒。青娘和陈砚的影子被拉得很长很长，像一对并肩生长的草木，在这片土地上扎根、发芽、茁壮成长。他们知道，未来的路还会遇到新的挑战，但只要他们携手并肩，和乡亲们齐心协力，就一定能克服所有困难，让青石村的草木染这门古老的手艺，焕发出更加耀眼的光彩，传遍天下，代代相传。