青娘的商业智慧 第17章 盟约的坚守

大乾景和三年盛夏，临江府连日被酷暑笼罩，可联盟的集中织坊里，织机“噼啪”的声响却从未停歇。青娘正蹲在染坊角落，查看赵伯新试染的藕荷色布料，指尖刚触到微凉的布面，就见王掌柜神色慌张地跑了进来，手里攥着一张皱巴巴的字条。

“青娘！不好了！清河县的布商违约了！”王掌柜的声音带着急喘，“这是刚收到的信，说他们已经从别的商户那里进了布，咱们织好的五十匹绸缎布，他们不要了！”

青娘猛地站起身，接过字条细看——字迹潦草，只说“货源有变，订单作废”，连句歉意的话都没有。一旁的李织户顿时急了：“这五十匹绸缎布花了咱们十斤桑蚕丝，要是卖不出去，损失可就大了！咱们当初还收了人家五两定金，现在怎么办？”

张掌柜气得一拍桌子：“这清河县布商也太不讲信用了！咱们得派人去讨个说法，至少让他们赔偿损失！”

众人议论纷纷，有人主张立刻派人去清河县追责，有人担心路途遥远得不偿失，还有人暗生退意，小声嘀咕：“早知道联盟这么多麻烦，当初还不如不加入……”

这话刚好被路过的林福听到，他手里还拿着没织完的布，犹豫了一下还是上前道：“我觉得不能就这么算了。咱们联盟的规矩里写着‘诚信为本’，不管是咱们还是合作方，都该守信用。清河县布商违约，若是不追究，以后其他外县布商也会跟着学，咱们联盟的名声就毁了。”

众人没想到林福会站出来说话，一时都安静下来。青娘看向他，眼中闪过一丝赞许：“林掌柜说得对。盟约不仅是约束咱们自己，也是咱们和外界合作的底气。清河县布商违约，咱们必须去一趟，但不是去闹事，而是查明原因，按盟约里的‘违约条款’处理。”

沈行舟这时从外面进来，手里拿着商队的路引：“我已经打听清楚了，清河县布商是被江南来的一个布商蛊惑了，说江南的绸缎布比咱们的便宜三成，还能立刻供货。我打算亲自去清河县一趟，带着咱们的绸缎布样本，让他们看看咱们的质量，再按盟约索要违约金。”

温景然补充道：“我和你一起去。清河县县令是我同窗，若是布商执意不肯赔偿，我可以请县令大人帮忙主持公道。另外，我还带了咱们联盟的盟约副本，上面有双方签字的印记，违约事实清楚，不怕他们抵赖。”

青娘点头道：“好，你们二人带两个得力伙计，明日一早就出发。这边我会盯着织坊，把那五十匹绸缎布先暂存在中转站，若是清河县布商愿意悔改，咱们还能继续合作；若是他们执意违约，咱们就把绸缎布运到其他县城去卖，那边早就有人来问过了。”

次日清晨，沈行舟和温景然带着伙计，牵着载着绸缎布样本的马车，从临江府出发前往清河县。两人走后，青娘一边安排织坊正常生产，一边让人联系其他县城的布商，提前铺垫那五十匹绸缎布的销路。

可没过两日，织坊里又出了问题。负责给织机上油的伙计偷懒，好几台织机因为缺油卡住了，其中一台还把刚织到一半的夏布扯破了。李织户气得把那伙计找来质问，伙计却满不在乎地说：“反正布卖得好，破几匹也没关系，大不了再织就是了。”

青娘得知后，立刻召集所有伙计和商户，在织坊门口召开盟约宣讲会。她把扯破的夏布举起来，声音清亮：“大家看，这匹布因为伙计偷懒就毁了，看似是小事，可若是这种态度蔓延开来，咱们的织坊迟早会出大问题。盟约里写着‘精益求精’，不管是掌柜还是伙计，都要守着这份规矩，不能因为生意好就懈怠！”

她顿了顿，看向那犯错的伙计：“按盟约规定，因懈怠造成损失的，扣除当月月钱的一半，还要负责把扯破的布修补好。以后若是再有人违反规矩，不管是谁，都按盟约处置，绝不姑息。”

那伙计满脸愧疚，连忙跪下道：“我知道错了，我现在就去修补布，以后再也不敢偷懒了！”

一旁的商户们也纷纷表态：“青娘说得对，咱们不能忘本，盟约怎么定的，咱们就该怎么做！”

“我以后会多盯着伙计们干活，绝不让这种事再发生！”

就在这时，林福匆匆跑来，手里拿着一个布包：“青娘，你看这个。我刚才在织坊门口捡到的，里面是五两银子，还有一张字条，说是之前偷棉料的赔偿。”

青娘打开布包，果然见里面有银子和一张字条，字迹是之前被抓的林记伙计写的，说自己愧疚难安，凑了五两银子赔偿联盟的损失。青娘看着银子，对众人道：“不管是谁，犯了错能悔改就好。咱们联盟的盟约里不仅有处罚，也有包容，只要守规矩、肯努力，不管是之前的对手，还是犯错的伙计，咱们都欢迎。”

林福听了，心里更踏实了，转身就回织坊干活，这一次比之前更认真了。

三日后，沈行舟和温景然从清河县回来了。两人脸上带着疲惫，却也有几分喜色。沈行舟一进门就道：“事情解决了！清河县布商见了咱们的绸缎布样本，又对比了江南布商的货，才知道江南的布是劣质品，后悔得不行。他们不仅按盟约赔了十两违约金，还追加了一百匹绸缎布的订单，说以后只和咱们联盟合作。”

温景然笑着补充：“县令大人也说了，以后临江府联盟和清河县的生意，他会帮忙做担保，绝不让再出现违约的事。另外，我还和清河县的几个成衣铺谈好了合作，他们也想从咱们这里进货。”

众人听了，都欢呼起来。张掌柜笑着说：“还是守着盟约好！要是咱们当初没在盟约里写违约条款，这次肯定讨不回公道，还得吃大亏！”

王掌柜也道：“以后咱们和外县布商合作，都要让他们在盟约副本上签字，这样就有保障了！”

青娘看着众人喜悦的模样，拿出盟约副本，对大家道：“咱们联盟能走到今天，靠的就是坚守盟约。不管是内部生产，还是外部合作，只要咱们守着‘诚信、团结、精益求精’这三条规矩，就不怕任何麻烦。接下来，咱们要把盟约再细化一下，加上‘合作方违约处理细则’和‘内部奖惩补充条款’，让每一条规矩都落到实处。”

众人纷纷点头，都主动提出要参与盟约的细化。林福也举手道：“我以前和外县布商打过不少交道，知道他们最容易在交货时间和质量上耍花样，我可以帮忙写这部分的细则。”

青娘欣然同意：“好，那就由林掌柜负责合作方的部分，李伯和赵伯负责生产质量的部分，张掌柜和王掌柜负责利润分配的部分，我和沈公子、温公子最后汇总审核，明日咱们再一起商议定稿。”

接下来的一日，众人围着盟约副本，你一言我一语地讨论细化条款。有人提出“每月评选‘守规之星’，奖励银两”，有人建议“合作方若是连续三次诚信合作，给予一成价格优惠”，还有人说“内部商户若是有困难，联盟可从公账里借银两帮忙，按约定归还即可”。

最终定稿的盟约，比之前更完善了，不仅有约束条款，还有激励和帮扶条款。当众人再次在盟约上签字按手印时，每个人的脸上都带着郑重的神色。林福看着自己的名字，轻声道：“以前我只知道赚钱，从来不懂规矩的重要性，现在才明白，守着规矩做事，心里才踏实，生意才能长久。”

夕阳西下，盟约副本被郑重地挂在织坊的正中央，红色的印泥在阳光下格外醒目。织坊里，织机声再次响起，比之前更整齐、更有力；中转站里，伙计们正忙着装卸前往清河县的货物，脸上满是干劲。

青娘、沈行舟和温景然站在织坊门口，看着眼前的景象，相视一笑。他们知道，盟约不是一张废纸，而是联盟的灵魂。只要众人始终坚守这份盟约，临江府联盟的路，定会走得更稳、更远，那些即将开拓的新商路，也会因这份坚守而充满希望。

我可以帮你提前构思第518章“垄断的松动”的核心剧情框架，明确林记残余势力的最后挣扎以及联盟如何彻底瓦解垄断，需要我现在整理出来吗？