青娘的商业智慧 第5章 货商慧眼识好布，染坊遇机扩生路

入夏后的县城，总爱刮些燥热的风。青娘刚把染好的最后一匹淡紫色粗布晾上竹竿，额角的汗珠就顺着脸颊往下淌，她抬手用衣袖擦了擦，却不小心蹭上了些靛蓝色的染料——这是早上染布时溅到的，洗了好几遍都没洗干净，倒像是在粗布衫上缀了朵小蓝花。

“青娘姑娘，忙着呢？”院门口传来熟悉的声音，青娘抬头一看，是货郎老周，正挑着空了大半的货郎担站在那里，铜铃不似往常那般响亮，倒添了几分疲惫。

“周叔，您怎么来了？今天收摊这么早？”青娘连忙迎上去，顺手接过老周手里的货郎担，往院里挪了挪。

老周叹了口气，坐在院角的石凳上，接过青娘递来的凉茶，一口喝了大半：“别提了，最近县城里的货不好卖，好些铺子都关门了，我这担子里的针线、糖果，跑了大半天也没卖出多少。”他说着，目光扫过院子里晾晒的布，眼睛忽然亮了，“哟，你这染的布又多了新颜色？这淡紫色真好看，比上次那个青碧色还显雅致。”

“这是用村里采的紫茉莉染的，”青娘笑着解释，“前几天回了趟青石村，看到李婶家种了好多紫茉莉，就问她要了些花瓣，试了试，没想到染出来颜色这么好看。”

老周点点头，伸手摸了摸身边挂着的淡紫色布，又摸了摸旁边的青碧色布，忍不住赞叹：“你这手艺真是越来越好了，摸着手感软和，颜色还匀净，要是能卖到外地去，肯定能卖个好价钱。”

青娘心里一动，她不是没想过把布卖到外地，可她一个姑娘家，既不认识外地的客商，也不知道怎么运货，只能在县城里做些街坊生意。她叹了口气：“周叔，我也想把布卖到外地，可我没门路啊。”

老周刚要开口，院门口忽然传来一阵马蹄声，紧接着是车轮碾过石板路的“咕噜”声，听起来像是来了辆大车。两人抬头一看，只见一个穿着青色绸缎长衫的中年男人，正站在染坊门口，身后跟着两个挑着担子的伙计，还有一辆装满了货物的马车，马车上插着一面小旗，上面写着“吴记货行”四个大字。

那男人约莫四十岁年纪，面容清瘦，眼神锐利，正仔细打量着院子里晾晒的布，时不时还伸手摸一摸，像是在验货。

“这位先生，您是来染布的吗？”青娘走上前，礼貌地问。

那男人转过身，目光落在青娘身上，笑着说：“姑娘就是这家染坊的主人？我叫吴景明，是吴记货行的掌柜，专门在各州府之间运货做生意。我刚才路过这里，看到你染的布颜色特别，就过来看看。”

青娘没想到对方是个货行掌柜，心里不由得有些紧张，却还是镇定地说：“吴掌柜您好，我叫青娘，这些布都是我染的，您要是有兴趣，可以仔细看看。”

吴景明点点头，又走到晾布的竹竿前，拿起一块青碧色细布，仔细看了看，又闻了闻，问道：“这布是用什么染的？怎么还带着股香味？”

“是用野艾染的，”青娘解释道，“野艾不仅能让布染上颜色，还能驱虫，夏天用正好。”

“驱虫？”吴景明眼睛一亮，他常年在外运货，知道南方的夏天蚊虫多，要是有能驱虫的布，肯定很受欢迎。他又拿起一块淡紫色粗布，问道：“这布呢？也是用草药染的？”

“是用紫茉莉的花瓣染的，”青娘说，“这种颜色比较柔和，姑娘家做衣裳、绣嫁妆都合适。”

吴景明点点头，又问了青娘染布的价格、工期，还有每天能染多少布。青娘都一一如实回答，没有丝毫隐瞒。她知道，做生意要真诚，要是撒谎，就算做成了一笔生意，也做不长久。

吴景明听着，心里渐渐有了主意。他常年走南闯北，见过不少染坊，可像青娘这样能染出这么多特色颜色，还能驱虫的布，他还是第一次见。而且青娘这姑娘，看着老实本分，说话也实在，不像有些生意人那样油嘴滑舌，值得信任。

“青娘姑娘，”吴景明转过身，看着青娘，认真地说，“我想跟你做笔生意。我每个月在你这里订两百匹布，其中一百匹青碧色，五十匹淡紫色，五十匹米黄色，你按这个数量给我染，我给你每匹布比市场价高两成的价钱，你看怎么样？”

青娘愣住了，她没想到吴景明会一下子订这么多布，还愿意给高价。两百匹布，就算她每天不停地染，也得染大半个月才能完成，而且需要的原料也不少，她得赶紧回青石村跟村民们说，让他们多采些野艾、紫茉莉，还有槐花。

“吴掌柜，”青娘定了定神，说，“两百匹布太多了，我一个人怕是染不过来，而且原料也不够。”

吴景明笑了笑：“我知道你一个人忙不过来，你可以找些帮手，比如你们村里的人，教他们染布，这样既能加快速度，也能让你村里的人多赚些钱。至于原料，你要是不够，可以跟我说，我让伙计帮你从其他地方运过来，或者我给你些定金，你自己去收购。”

青娘心里一阵感动，吴景明不仅给她生意做，还替她考虑这么多。她想了想，说：“吴掌柜，我可以跟您做这笔生意，但是我有个条件。我染的布，必须保证质量，要是有一匹布颜色不均、或者不能驱虫，您可以退回来，我不仅给您退款，还赔偿您的损失。另外，我需要您先付三成的定金，我好用这些钱去买原料、找帮手。”

吴景明没想到青娘这么有原则，心里更是满意。他笑着说：“没问题，就按你说的办。我明天就让伙计把定金给你送过来，你也尽快准备，咱们下个月就开始交货。”

两人又商量了些细节，比如交货的时间、地点，还有布的规格，然后吴景明就带着伙计离开了。

看着吴景明的马车走远，青娘心里还是有些不敢相信——她竟然真的跟货行掌柜做成了生意，而且还是这么大的一笔生意。

“丫头，你可真是好福气啊！”老周走过来，拍了拍青娘的肩膀，高兴地说，“吴记货行在咱们这一带可是有名的货行，吴掌柜也是个实诚人，跟他做生意，你放心。这下好了，你这染坊不仅能在县城立足，还能把布卖到外地去，你阿爹要是知道了，肯定高兴。”

青娘点点头，心里充满了干劲。她知道，这是她染坊的一个大机会，也是青石村村民们的一个机会。她得赶紧回青石村，跟村民们说这个好消息，让他们一起帮忙。

第二天一早，青娘就带着吴景明送来的定金，回了青石村。她先去找了王阿婆，把跟吴景明做生意的事跟她说了一遍。王阿婆听了，高兴得合不拢嘴：“青娘啊，你可真能干！这下好了，咱们村的人都能跟着你赚些钱了，再也不用愁吃愁穿了。”

青娘又去找了村长，虽然之前村长诬陷过她，可她知道，要想让村民们一起采原料、学染布，离不开村长的帮忙。村长听了青娘的话，又看到青娘带来的定金，态度一下子变了，连忙说：“青娘啊，之前是我不对，我不该诬陷你。你放心，你要找村民帮忙，我肯定支持你，我这就去跟村民们说。”

不出半天，整个青石村都知道了青娘要跟货行做生意的事。村民们都很兴奋，纷纷来找青娘，有的说要帮她采原料，有的说要跟她学染布，还有的说要帮她运布到县城。青娘看着热情的村民们，心里暖暖的——她知道，自己不是一个人在奋斗，还有这么多村民在支持她。

接下来的几天，青娘在村里忙得不可开交。她教村民们怎么识别野艾、紫茉莉、槐花，怎么采摘才能不影响它们生长；又教村里的姑娘们怎么捣艾汁、调染料、染布，还特意强调，每一步都要认真，不能偷工减料，要保证布的质量。

村民们学得很认真，尤其是村里的姑娘们，她们本来就心灵手巧，学起染布来很快，没几天就能独立染出简单的颜色了。青娘看着她们染出的布，心里很是欣慰——她知道，这些姑娘们，以后也能靠染布手艺吃饭了。

半个月后，青娘带着村民们采的原料，还有几个学会染布的姑娘，回到了县城的染坊。她把染坊的院子收拾了一下，又添置了几口染缸，让姑娘们跟着她一起染布。每天，染坊里都充满了欢声笑语，姑娘们一边染布，一边唱着村里的歌谣，虽然累，却很开心。

吴景明偶尔也会来染坊看看，看到青娘和姑娘们染出的布质量很好，颜色也很鲜亮，心里很是满意。他还跟青娘说，要是以后布的质量一直这么好，他可以把订单增加到每个月三百匹，还可以把布卖到更远的地方去。

青娘听了，心里充满了期待。她知道，她的染坊，她的草木染手艺，终于要走出县城，走向更广阔的天地了。而这一切，都离不开她的努力，离不开村民们的支持，更离不开吴景明的信任。

这天晚上，青娘站在院子里，看着满院子晾晒的布，月光洒在布上，五颜六色的布像是披上了一层银纱，好看极了。她想起自己刚从青石村来县城的时候，还是个连铺面都找不到的小姑娘，现在却有了自己的染坊，有了稳定的订单，还有了这么多信任她的人。

她从怀里掏出阿爹的染布手记，轻轻抚摸着上面的字迹，轻声说：“阿爹，我做到了，我把您的手艺传下去了，还让更多的人知道了草木染的好。您放心，我会继续努力，把染坊做得更好，让更多的人靠染布手艺吃饭，不辜负您的期望。”

风轻轻吹过，院子里的布轻轻晃动，像是在回应青娘的话。青娘知道，她的商业之路，才刚刚开始，未来还有更长的路要走，还有更多的挑战在等着她。可她不怕，因为她有手艺，有真诚，还有这么多支持她的人。她相信，只要她坚持下去，就一定能把草木染手艺发扬光大，成为真正的“染布传奇”。