青娘的商业智慧 第82章 原因调查

清晨的江南，薄雾笼罩着连绵的茶山。青娘站在山脚下，望着一排排整齐的茶树，深深吸了一口带着茶香的空气。

\"这就是我们主要供应商的茶园。\"随行的沈行舟介绍道，\"今年的倒春寒确实对产量影响很大。\"

青娘点点头，目光中透着坚毅：\"我们不仅要找出违约的表面原因，更要了解背后的深层问题。\"

实地调查

青娘分成两组展开调查：

- 茶农组：走访十户不同规模的茶农家庭

- 市场组：调查当地茶商、收购站和市场价格

第一户茶农王老汉家：

\"今年的嫩芽冻坏了不少，采下来的茶叶少得可怜。\"王老汉叹息道，\"青娘啊，不是我们不想履约，实在是拿不出那么多货啊。\"

青娘注意到，王老汉家的茶叶品质确实不错，但数量明显减少。她又走访了几户人家，情况基本相似。

市场调查

市场组带回了令人不安的消息：

- 当地茶商将收购价提高了三成

- 有外地茶商高价抢购，承诺现金结算

- 部分茶农将茶叶卖给了这些高价收购商

\"这就是问题的关键。\"青娘分析道，\"天灾只是诱因，真正的原因是有人在操纵市场价格。\"

幕后黑手

通过沈行舟的人脉，青娘了解到：

- 背后是江南最大的茶商钱老板在操纵

- 他与青娘的竞争对手有联系

- 目的是切断青年的原料供应，打击安神茶市场

\"我早该想到。\"青娘冷声道，\"他们不仅想断我们的货，还想扰乱整个市场秩序。\"

茶农困境

尽管如此，青娘也理解茶农的处境：

\"一年到头就靠这点茶叶收入，谁给的价高就卖给谁，这是人之常情。\"

她对茶农们说：\"我不会责怪你们，但我希望你们明白，短期利益和长期合作哪个更重要。\"

初步解决方案

青娘提出了一个临时解决方案：

- 今年按实际产量履约，不足部分由青娘从其他地区调配

- 青年提供一定的价格补贴，帮助茶农度过难关

- 签订明年的长期合同，设置最低保护价和价格调节机制

大多数茶农表示愿意考虑，但也有人持观望态度。

与钱老板的交锋

当天下午，青娘在当地商会与钱老板会面。

\"青娘，你这是何苦呢？\"钱老板皮笑肉不笑，\"江南的茶叶今年紧俏得很，你还是回去吧。\"

青年平静回应：\"钱老板，商业竞争可以，但请不要破坏市场规则。你这样做，最终损害的是整个行业的利益。\"

钱老板不以为然：\"市场就是市场，价高者得。\"

青娘站起身：\"我们走着瞧。\"

应对策略

回到住处，青娘立即制定应对策略：

短期措施：

- 从福建、四川等地紧急调运茶叶

- 与小茶农签订临时供货协议

- 提高运输效率，确保生产不断

中长期措施：

- 建立核心供应商制度

- 在主要产区建立自己的收购点

- 投资茶叶初加工设施

- 与当地政府合作，规范市场秩序

三位追求者的支持

沈行舟：利用自己在江南的人脉，帮助青娘联系更多茶农，解释长期合作的好处。

陆砚：调查钱老板的资金流向，发现他与青娘的竞争对手暗中勾结。

温景然：提醒青娘注意身体，在调查期间保持良好作息。

青娘感激他们的帮助，但也清楚最终的决策必须由她自己做出。

调查成果

三天的调查取得了重要成果：

- 确认了违约的双重原因：天灾 人为操纵

- 掌握了钱老板的操作手法和人脉网络

- 获得了大多数茶农的理解和支持

\"现在，我们有了谈判的筹码。\"青娘对团队说，\"接下来，我们要制定一个既能保护我们利益，又能让茶农受益的方案。\"

未来展望

傍晚时分，青娘站在茶山之巅，望着夕阳下的茶园。她轻声自语：

\"这场风波让我认识到，供应链的每一个环节都至关重要。我们不仅要经营好自己的企业，还要关注整个产业链的健康发展。\"

她知道，真正的商业智慧不仅在于解决眼前的问题，更在于预防未来的风险。

\"明天，我们开始谈判。\"青娘坚定地说，\"我相信，我们能找到一条互利共赢的道路。\"

夕阳西下，金色的余晖洒在茶山上，也洒在青年坚毅的脸庞上。她已经准备好迎接新的挑战，用智慧和诚意化解这场危机。