青娘的商业智慧 第81章 违约风波

清晨的阳光透过雕花窗棂，洒在青娘案头的合同文书上。青娘正准备签署一批新的茶叶采购合同，却听到账房先生急促的脚步声。

\"东家，出事了！\"账房先生面色凝重，\"江南的茶农来信说，今年不能按约供货了！\"

青娘微微一怔，放下手中的毛笔：\"可有说明原因？\"

\"信中只说今年收成不好，价格上涨，无法按原价履约。\"账房先生递上信件。

青年迅速阅读，眉头渐渐紧锁。这是她安神茶原料供应的重要来源，若不能按时到货，将严重影响生产。

危机应对

\"立即召集相关人员开会。\"青娘当机立断，\"我们必须尽快拿出应对方案。\"

会议上，青娘冷静分析：\"这不是单纯的供货问题，而是整个供应链的风险。我们要从三个方面应对：

1. 立即启动备选供应商

2. 派人前往江南查明真相

3. 评估违约带来的损失\"

她看向账房先生：\"请立即核算违约可能造成的损失，并准备与对方谈判的底线。\"

又转向工坊主管：\"检查库存，调整生产计划，确保现有原料得到最优化利用。\"

背后真相

三天后，派往江南的人传回消息：

- 今年江南确实遭遇了倒春寒，茶叶减产

- 但茶农并非完全无货，而是将茶叶高价卖给了其他商人

- 部分茶农受当地茶商怂恿，认为与青娘的合同价格过低

青娘明白了，这不是天灾那么简单，而是有人蓄意破坏她的供应链。

\"是陆砚的竞争对手？\"阿桃猜测道。

\"有可能。\"青娘冷静分析，\"但无论背后是谁，我们都要先解决眼前的问题。\"

稳定供应

青年迅速启动备用方案：

- 从福建、四川等地紧急采购茶叶

- 与当地小茶农签订临时供货协议

- 提高运输优先级，确保原料尽快到厂

\"虽然成本会上升，但我们必须保证生产不断。\"青娘坚定地说。

谈判准备

在稳定供应的同时，青娘开始准备与江南茶农的谈判：

\"我们的目标有三个：

1. 恢复部分供货

2. 确保明年合同的履行

3. 建立更稳固的合作关系\"

她指示账房先生：\"准备三种方案：

- 方案A：对方继续按原合同供货，我们提供一定补贴

- 方案b：部分按原合同，部分按市价，建立返利机制

- 方案c：若对方坚持违约，按合同追究责任\"

道德与利益

\"这些茶农可能是受了蛊惑，\"青娘思索道，\"我们既要维护自身利益，也要考虑他们的处境。\"

温景然建议：\"可以在保证我们利益的前提下，提出一个互利共赢的方案。例如设立'价格调节基金'，在行情波动时给予茶农适当补贴。\"

青娘点头：\"这是个好主意。我们要让茶农明白，与我们长期合作比短期投机更有利。\"

危机中的机会

\"这次危机也给了我们一个机会，\"青娘若有所思，\"让我们重新审视供应链的脆弱性。\"

她决定：

- 建立核心供应商制度

- 签订长期合同，设置价格调整条款

- 在主要产区建立自己的收购点

- 投资茶叶初加工设施，确保原料稳定

三位追求者的支持

在这场危机中，三位追求者都伸出了援手：

沈行舟：亲自前往江南茶区，帮助青娘与茶农沟通，解释长期合作的好处。

陆砚：利用自己的人脉，调查幕后黑手，发现是竞争对手在操纵茶叶价格。

温景然：虽然不直接参与商业谈判，但他提醒青娘注意身体，在忙碌中保持健康。

青娘感激他们的帮助，但也清楚，最终的决策必须由她自己做出。

坚定立场

\"无论对方有什么理由，违约就是违约。\"青娘在会议上强调，\"我们可以理解，但不能纵容。\"

她决定亲自前往江南，与茶农面对面谈判。

\"我要让他们明白，\"青娘坚定地说，\"诚信是商业的基石，也是我们合作的前提。\"

临行准备

出发前，青娘再次检查了所有准备工作：

- 谈判方案与底线

- 备选供应商合同

- 违约损失核算

- 应对各种可能情况的预案

\"无论结果如何，我们都有退路。\"青年对团队说，\"但我相信，通过真诚沟通，我们能找到共赢的解决方案。\"

踏上征程

清晨，青娘登上前往江南的船。站在船头，她望着滔滔江水，思绪万千。

\"这次江南之行，不仅关乎原料供应，更关乎我们品牌的未来。\"青娘轻声自语。

她知道，前方的谈判不会轻松，但她已经做好了充分准备。无论面对什么困难，她都将坚守诚信与原则，同时寻求互利共赢的解决方案。

江风拂面，青娘的眼中闪烁着坚定的光芒。她知道，这不仅是一次商业谈判，更是一次对她商业智慧和人格魅力的考验。

而她，已经准备好迎接挑战。