青娘的商业智慧 第29章 店铺喜讯

清晨的阳光透过薄雾，洒在青娘茶肆的木牌上，给那六个字镀上了一层温暖的光。阿福早早就把店门打开，搬了两张长桌放在门口，桌上摆着一摞摞红色的\"喜讯单\"和一个写着\"今日只做一件事：报喜\"的小木牌。

\"青娘，都准备好了！\"阿福兴奋地喊道。

青娘从屋里出来，手里捧着一个木匣，里面是昨晚连夜写好的\"店铺喜讯\"。她把喜讯单一张张摊开，让每一个路过的人都能看到。

\"各位街坊，\"青年微笑着对围拢过来的人群说，\"今天，我们有三件喜事要和大家分享。\"

她用手指着第一张喜讯单：

\"喜讯一：南山茶农合作社首批直采圆满完成。

- 特级：3批

- 一级：6批

- 二级：4批

- 不合格：1批（已剔选按实结算）

所有批次均已封样，一份留存山里，一份带至城中，欢迎各界监督。\"

人群里传来一阵赞叹声。有人点头，有人小声议论：\"这标准做得真细。\"

青娘又指向第二张喜讯单：

\"喜讯二：试茶会意向签约突破八百斤。

- 特级：200斤

- 一级：300斤

- 二级：300斤

感谢各位茶客与茶行的信任。我们将按'交付时间表'分月交付，确保每一批都符合标准。\"

人群里\"哗\"的一声，有人忍不住鼓掌。一个茶行掌柜模样的中年男人走上前，笑着说：\"青娘，恭喜恭喜！我们德和茶行也愿意加入你们的直采合作。\"

青娘抱拳：\"多谢掌柜的信任。我们的合作原则是'品质第一、诚信为本'，希望我们能长久合作。\"

她指向第三张喜讯单：

\"喜讯三：青娘茶肆'直采客户卡'正式发布。

- 银卡：月采购100斤及以上，享优先交付；

- 金卡：月采购200斤及以上，享优先交付 返利4%；

- 钻石卡：月采购300斤及以上，享优先交付 返利6% 年度茶会VIp席位。

所有返利按月结算，公开透明。\"

人群里又是一阵骚动。有人小声计算着自己的采购量，有人询问如何申请。青娘耐心地一一解答，阿福则在一旁发放\"直采客户卡申请须知\"。

\"青娘，\"一个年轻的读书人举手，\"我不是茶行掌柜，只是个爱喝茶的人，能不能申请？\"

\"当然可以。\"青娘微笑，\"我们的'直采客户卡'面向所有认可我们标准的人。个人客户月采购满50斤可申请银卡，满100斤可申请金卡，满200斤可申请钻石卡。\"

读书人高兴地点头：\"那我先订50斤，试试你们的特级。\"

\"谢谢支持。\"青娘递给他一张申请单，\"您填好后交给阿福即可。\"

为了让大家更直观地了解合作社的标准，青年把\"标准展示台\"搬到了门口。展示台上有标准勺、标准样、质量标准示意图，还有一个透明的封样袋。

\"这是我们的'标准勺'，\"青娘拿起茶勺，\"每天开筛前，我们用它舀一勺鲜叶作为参照样。

这是我们的'标准样'，特级、一级、二级，封存在木盒里，每月校验。

这是我们的'质量标准示意图'，从采摘到分级，从验收 to 交付，每一步都写清楚了。\"

她又打开透明封样袋：\"这是我们首批直采的封样，上面有产地、海拔、采摘日期、等级、净重和责任人。每一批都有，欢迎大家查看。\"

人群里有人凑近看，有人用手指轻轻摸了摸封样袋。一个老太太笑着说：\"这茶看着就干净，买着放心。\"

\"谢谢大娘。\"青娘微笑，\"我们做的就是让每一位客人买得放心、喝得安心。\"

中午时分，茶肆里已经坐满了人。青娘和沈行舟、陆砚、阿福分工合作，有的招呼客人，有的介绍标准，有的办理\"直采客户卡\"申请。每个人脸上都洋溢着忙碌而喜悦的笑容。

\"青娘，\"陆砚悄悄走到她身边，\"县商会的刘师爷来了。\"

青娘抬头，只见一个穿着长衫的中年人站在门口，手里提着一个小印盒。她连忙迎上去：\"刘师爷，欢迎欢迎。\"

刘师爷微笑：\"青娘，恭喜恭喜。我受县商会委托，特来为你们的'直采客户卡'做个见证。你们的模式符合商会倡导的'诚信经营'原则，我们乐见其成。\"

\"多谢刘师爷。\"青娘鞠躬，\"我们会继续努力，不辜负商会的支持。\"

刘师爷在\"直采客户卡发放登记本\"上写下了自己的名字，并在旁边盖了\"县商会见证专用章\"。他笑着说：\"祝你们生意兴隆。\"

送走刘师爷，青娘回到柜台前。她把今天的\"喜讯单\"又看了一遍，心中涌起一股难以言喻的成就感。但她知道，这只是开始。

\"阿福，\"青娘吩咐，\"把今天的申请单整理一下，按银卡、金卡、钻石卡分类，晚上我们统计出总数。\"

\"好嘞！\"阿福应声而去。

\"陆砚，\"青娘又道，\"明天你帮我把'交付时间表'送到各个签约茶行，让他们确认各自的交付时段。\"

\"没问题。\"陆砚点头。

\"行舟，\"青娘转向沈行舟，\"我们下午去一趟库房，再检查一遍防潮和通风。首批直采的茶一定要保管好。\"

\"好。\"沈行舟点头，眼中闪烁着坚定的光芒。

下午，青娘和沈行舟来到库房。库房里整齐地堆放着封装好的初制茶，每一堆前面都立着一个小牌子，写着产地、海拔、采摘日期和等级。青娘仔细检查了每一个竹篮的标识，又用手摸了摸油纸的干燥程度。

\"很好。\"青娘满意地点头，\"湿度控制得不错。阿福，记一下，晚上再放两袋石灰。\"

\"好。\"阿福连忙应道。

检查完库房，青娘和沈行舟回到店门口。夕阳已经西斜，金色的余晖洒在茶肆的木牌上，给那六个字镀上了一层温暖的光。人群渐渐散去，但仍有零星的客人在门口徘徊，似乎不舍得离开。

\"青娘，\"一个小男孩拉了拉她的衣角，\"我能不能也申请'直采客户卡'？我长大了也要做个懂茶的人。\"

青娘蹲下身，温柔地摸了摸他的头：\"当然可以。等你长大了，我们欢迎你加入。现在，你可以先从了解我们的标准开始。\"

她从展示台上取下一张\"质量标准示意图\"，递给小男孩：\"这张图送给你。记住，一杯干净的茶，是从一片干净的叶子开始的。\"

小男孩高兴地点头，小心地把图折好，放进怀里。

傍晚，青娘把今天的\"喜讯单\"整理成册，放进一个木匣里。她在匣盖上写了四个字：\"喜讯成册\"。

\"这不是为了炫耀，\"她对沈行舟说，\"而是为了让我们记住今天。记住我们为什么出发。\"

\"我懂。\"沈行舟点头，\"我们是为了一条路，一个标准，一群人。\"

夜深了，茶肆里安静下来。青娘独自坐在柜台前，翻看着今天的\"直采客户卡申请登记本\"。她在最后一页写下：

\"店铺喜讯，不是终点，是新的起点。我们要把每一份信任，都变成一杯干净的茶。\"

她合上登记本，抬头望向窗外。月光如水，洒在茶肆的瓦檐上。青娘的嘴角露出一丝微笑。她知道，属于她的茶路，才刚刚开始。

第二天一早，青娘茶肆的门口又热闹起来。阿福把昨晚统计好的\"申请汇总\"贴在了墙上：

\"直采客户卡申请汇总（首日）

- 银卡：28张

- 金卡：15张

- 钻石卡：7张

合计：50张

意向采购总量：1,200斤\"

人群里传来一阵惊叹声。有人鼓掌，有人竖起大拇指。一个茶行掌柜笑着说：\"青娘，这才是真正的'店铺喜讯'啊！\"

青年微笑：\"多谢大家的支持。我们会继续努力，让每一位客户都满意。\"

她转身对沈行舟、陆砚和阿福说：\"我们开始今天的工作吧。记住，标准不变，初心不变。\"

\"好！\"三人齐声应道。

阳光透过树叶的缝隙洒下来，照在茶肆的门口，也照在每一个人的脸上。青娘站在门口，望着来来往往的人群，心中充满了坚定与希望。她知道，无论未来有多少挑战，她都将带着这份\"店铺喜讯\"，坚定地走在这条茶路上。