非遗纪元：我的非遗传承帝国 第60章 首场招商会

杭州文创园的场地，在周锐团队的极限赶工下，终于在招商会前一天呈现出理想中的样貌。原本斑驳的砖墙被保留，搭配上原木色的展架和精心设计的灯光，既现代又透着几分古朴的雅致。空气里还隐约残留着一丝涂料的味道，但已被提前摆放的绿植和沈砚心特意挑选的冷冽竹香中和。

会场入口处，悬挂着张清远师傅早年的一幅中型苏绣作品《烟雨西湖》，细雨朦胧中的湖光山色，通过千万针丝的细腻过渡，呈现出一种近乎摄影的写实感与超越摄影的意境美。这幅画像是整个会场的“定海神针”，无声地宣告着此次招商会的格调与底气。

受邀前来的，多是沈砚心通过业内渠道精挑细选的本地手艺人，涵盖了制扇、绸伞、金石传拓、杭纺等多个品类。他们大多与张清远相仿，身怀绝技，却对市场合作抱有不同程度的疑虑和观望。此刻，他们三三两两地站在会场里，低声交谈，目光却不约而同地瞟向入口，或落在那幅《烟雨西湖》上，等待着那位核心人物的出现。

周锐一身合体的深色西装，游刃有余地穿梭在人群中，与每一位到场的传承人寒暄，递上名片，言谈间既有对前辈的尊敬，也不失平台方的自信。吴薇带着团队，细致地安排着座位、茶点和会议材料，确保每一个环节都井然有序。

当张清远在沈砚心的陪同下步入会场时，原本细碎的交谈声瞬间安静下来。所有目光都聚焦在她身上。她今天依旧穿着素雅，但颈间多了一条自己绣制的真丝围巾，花纹是传统的“冰梅纹”，却用了更为现代灵动的配色，平添了几分庄重与生气。

她没有走向主位，而是在前排一个不那么起眼的位置坐下，沈砚心陪坐在侧。这个细微的举动，反而更凸显了她的份量。

会议开始，周锐首先登台。他没有用花哨的ppt，只是站在场地中央，身后是那面古朴的砖墙。

“各位老师，前辈，下午好。我是周锐，‘非遗纪元’的联合创始人。”他的声音清晰有力，“在座的每一位，都掌握着一门甚至几门足以让我们这些后辈仰望的传统技艺。但今天，我们不是来仰望的，我们是来谈谈，如何让这些被仰望的技艺，重新回到更多普通人的生活和视野里。”

他开门见山，毫不避讳地指出了当前非遗传承普遍面临的困境——受众老龄化、市场狭窄、传承断层。他的话语直白，甚至有些尖锐，却恰恰说中了许多在场传承人的心事，引来一些默默的点头。

“我们‘非遗纪元’能做什么？”周锐话锋一转，“我们不是简单的中间商，我们是一个赋能平台。”他简要介绍了平台的“三位一体”模式，重点强调了与传承人合作的“独立性原则”和“价值赋能”理念。

紧接着，林砚通过精心录制的一段视频亮相。视频里的她，背景是云南大本营那些充满生命力的扎染作品，她语气真诚而坚定：

“我们深知，每一门手艺背后，都凝聚着一位手艺人毕生的心血和独特的生命体验。我们的使命，不是去改变它们，而是用我们擅长的方式——市场、传播、现代美学——为这些珍贵的技艺搭建一个能遮风挡雨、并能被更多人看见和欣赏的舞台。我们渴望与各位老师携手，不是简单的甲乙双方，而是共同探索传统技艺当代化之路的同行者。”

视频结束，现场一片寂静。铺垫已经足够，所有人的目光，再次投向了前排的张清远。

沈砚心适时地做了个邀请的手势。张清远缓缓站起身，走到台前，她没有看稿子，目光平静地扫过台下那些或熟悉或陌生的面孔。

“我这个人，不喜欢应酬，更不喜欢谈生意。”她开口，声音不大，却带着一种天然的权威感，“以前有不少人来找我，说要合作，要推广，条件听起来也不错。”她顿了顿，嘴角似乎有一丝淡淡的嘲讽，“但他们要么想让我改针法，迎合所谓市场；要么想把我的绣品，放到地摊一样的网站上去叫卖。”

台下传来几声心有戚戚焉的低叹。

“沈老师第一次来找我，我也没给他好脸色看。”张清远话锋一转，看向了台下的沈砚心，“但他后来没再谈生意，而是跟我聊针法，聊水路，聊丝线的光泽怎么才能保持百年不褪。他让我觉得，他是真的懂，也是真的尊重这门手艺。”

她收回目光，重新看向众人：“他们给我看的这份合作方案，跟我以前见过的所有都不一样。它保证了我的工作室还是我的工作室，我想绣什么，怎么绣，他们不干涉。他们帮我开的那个‘讲堂’，来的都是真正想听我讲讲门道的人，不是来看热闹的。他们还答应，帮我整理我师祖留下来的那些老绣谱……”

说到这里，她的语气有了一丝不易察觉的波动。“他们让我觉得，他们不是来摘桃子的，是来一起种树的。”

她没有慷慨激昂，只是用最平实的语言，讲述了自己的判断和选择。“我活了这么大岁数，不敢说看人多准，但这次，我愿意信他们一次，试试这条新路。至少，他们让我这老手艺，感觉没那么…孤单了。”

“没那么孤单了”。这轻轻的一句，却像一块巨石，投入了许多传承人的心湖。他们何尝不感到孤单？在机器轰鸣的时代，坚守着慢工出细活的手艺，其中的寂寞与不被理解，唯有同道中人才能体会。

张清远说完，微微颔首，便走下台，回到了座位。没有呼吁，没有动员，但她的每一句话，都比任何华丽的辞藻更有力量。

会后的小型交流环节，气氛明显热络起来。好几位原本持观望态度的传承人，主动围到了沈砚心和周锐身边。一位制作杭扇的杨师傅感慨道：“张师傅都点头了，你们这个平台，看来确实有点不一样。”另一位西湖绸伞的传人则对“大师讲堂”和品牌赋能表现出浓厚兴趣，仔细询问着细节。

沈砚心和周锐分工协作，一个深入解答技艺合作和内容呈现的专业问题，一个清晰阐述市场前景和合作流程。吴薇则带着团队，细致地记录下每位传承人的联系方式和初步意向。

招商会圆满结束。虽然没有当场签订一堆合同，但成功地在杭州非遗圈层内，树立了“非遗纪元”专业、尊重且值得信赖的形象，并成功吸引了一批高质量传承人的深度关注。张清远师傅的现身说法，如同投入静水的那颗关键石子，涟漪正在扩散。为后续课程的本土化和更多合作的可能，打开了坚实的局面。

第60章完