防火防盗防闺蜜，姐妹风雨荆棘路 第48章 合作洽谈受阻

制衣厂的生产线顺利完成联调试验运行后，大家还没来得及好好庆祝，就又面临着新的挑战——原辅材料采购质量关的把控。为了确保流水线能正常、高效地运行，吴佳怡和团队对进入流水线的各种面料进行了严格规范。

然而，当与供应商就新的面料标准进行谈判时，却遭遇了意想不到的抵制。供应商们纷纷抱怨，认为按照新规范生产布料，会大幅增加成本。他们一方面要求提高价格，另一方面，对于订单量小的，甚至直接提出取消订单。这局面让吴佳怡和曹天明有些始料未及。

与此同时，之前挂网销售的生产线也有了消息。来自东盟的M国对这条生产线表现出浓厚兴趣，据说是该国的一个政府援助项目。

曹天明在考虑是否要接这个订单，心里拿不定主意，于是赶忙去咨询吴佳怡的意见。他对吴佳怡说：“佳怡啊，M国这个订单，我还在犹豫接不接呢。你快帮我参谋参谋。”

吴佳怡思索了一下，问道：“明哥，咱们集团的员工有多少出过国的呀？”

曹天明想了想，回答道：“除了高管，和顶尖的技术人员，其他人都没出过国。”

吴佳怡眼睛一亮，说道：“明哥，咱们换种思路。能不能把这次出国协助M国安装生产线，当作一种奖励呢？”

曹天明先是一愣，随即明白了吴佳怡的意思，忍不住笑出声来：“哈哈哈，佳怡，你这想法妙啊！虽然公司在这笔订单上可能得不到太多直接实惠，但骨干技术工人能得到一次难得的机会，出去‘风光’一把。”

吴佳怡接着说：“对呀，而且我们要好好引导这件事。出去的人，要是劳动模范，同时又具备技术能力，那以后就是我们干部队伍与基层衔接的关键力量，是‘压仓石’啊。比如说，我们可以和M国方面谈一谈，让他们支付技术工人在M国期间的劳务费用，而我们国内这边，基本工资照发。这样一来，工人们既能出国见识见识，又能得到实实在在的好处。这件事情就让倪姐去组织，她做事细心，以后开展工作也方便。”

曹天明点头表示赞同：“行，就这么办。佳怡，你考虑得真周到。那关于那些对订单有争议的供应商，你有什么想法吗？”

吴佳怡说道：“是这样，这次咱们卖二手生产线，同时要带一批主辅材料过去。这些材料可以转移给M国那边，然后要求供应商按我们的新标准提供面料。你看这样行不行？要是实在有困难，咱们就加点钱，换其他供应商。毕竟，面料质量关乎制衣厂的未来发展，不能马虎。”

曹天明思考了一下，说道：“嗯，这个办法可行。先跟供应商们再沟通沟通，实在不行，再考虑换供应商。”

在另一个场景里，公司专门安排了一间会议室，用于和供应商们进一步沟通新规范的事情。张倪芳坐在会议室里，表情严肃，对面坐着几位主要供应商的代表，大家的脸色都不太好看。

张倪芳率先打破沉默：“各位，咱们合作也不是一天两天了，这次新规范其实对大家长远发展是有好处的。”

一位供应商代表皱着眉头说：“张总，您说的长远发展我们也懂，可这新规范实施起来，成本实实在在地增加了啊。就说在成卷布料边上加识别码和尺寸，这得增加多少人工和设备成本啊。还有对布料包装打捆的规定，虽说便于自动化系统识别和安装，可我们还得重新调整设备和流程，这不是折腾人嘛。”

张倪芳耐心解释道：“李老板，您先别急。加识别码和尺寸，其实现在有专门的设备，操作起来并不复杂，而且效率也不低。至于包装打捆的规定，是因为咱们现在全自动化生产线对这些要求比较严格。有些厂的面料宽度不是标准尺寸，这给生产线带来了很大困扰，经常出现卡料、裁剪不准的问题。咱们统一规范，能大大提高生产效率，减少次品率，这样对大家都好。”

另一位供应商代表也开口了：“张总，话是这么说，可这成本增加了，价格总得调整吧。而且小订单我们实在不想接了，赚不到钱还麻烦。”

张倪芳说道：“王老板，价格方面，我们可以再商量。但取消小订单这事儿，对我们双方都不利啊。咱们合作这么久，一直相互扶持，您这边突然不接小订单，我们的供应体系会受影响，您那边也会损失一部分客户。不如咱们一起想想办法，看看怎么降低成本，把生意继续做下去。”

这时，又有供应商说：“张总，您说的这些道理我们都明白，可实际操作起来难度太大了。我们也有我们的难处啊。”

张倪芳沉思了一会儿，说：“各位，这样吧。我们可以提供一些技术支持，帮助大家改进设备和流程，尽量降低成本。而且，对于按新规范提供面料的供应商，我们在后续订单量上会有所倾斜，保证大家的利润。另外，小订单这块，我们也可以提高单价，让大家有利可图。”

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