一脚踹出黑道传奇 第991章 新向开拓遇阻碍

凌晨四点十七分，指挥室的灯仍压在最低档。主控台边缘那圈哑光蓝还在，像一道未闭合的电路。

陆轩的手指从上一章写下的那行字上移开——纸面墨迹未干，但已不再看它。

他调出一张新的全球市场渗透图，放大至东南亚区域。地图上，七个标记点泛着稳定绿光，代表樊星阁已扎根的业务板块。而在中南半岛腹地，一块扇形区域始终灰暗，边缘标注着三行小字：跨境数据枢纽、多国政策联动节点、本地化运营强制要求。

“泰国客户主动确认工程师是否在岗。”他说，声音不高，但每个字都落得清楚，“这不是信任问题，是归属感问题。”

赵宇站在终端前，没接话。他知道这句开场不是回顾，是引子。

“我们能让人记住名字，也能让系统记住人。”陆轩继续说，“现在要做的，是把这种关系模式，复制到新领域。”

林娜翻开平板，调出一份加密文件。“您指的是‘星辰计划’？”

“就是它。”陆轩点头，“目标：建立首个跨国政务级数据协作平台。地点：老挝—泰国边境经济特区。性质：合资运营，技术主导。”

孙明立刻皱眉。“那边有五家本土企业联合体，三年内拒绝了七家外资申请。去年新加坡一家公司被驳回时，官方理由是‘不具备本地服务延续性能力’。”

“我们具备。”陆轩说，“而且比他们更懂什么叫延续性。”

马亮接入情报终端，屏幕弹出一组名单。“目前该领域最大壁垒不是资质，是联盟协议。五家企业共享审批通道，并约定不单独对接外部技术方。任何新进入者，必须由其中至少两家联名推荐。”

“也就是说，想进门，先得有人开门。”赵宇总结。

“那就找门缝最松的。”陆轩看向马亮，“你手里的三家潜在合作机构，哪一家最近三个月有过运维事故？”

“万象数通。”马亮快速翻页，“上个月因备份延迟导致海关清关系统中断八小时。事后内部通报称‘外部技术支持响应滞后’。”

“滞后？”赵宇冷笑，“那种级别的故障，标准流程十分钟内就能定位。”

“但他们没走标准流程。”林娜补充，“记录显示，当天值班人员尝试联系三家签约服务商，均未获得即时支持。”

孙明忽然抬头：“等等。如果他们是被迫依赖现有合作方，又对服务质量不满……这就是突破口？”

“不止是不满。”陆轩说，“是痛。谁替他们解决这个痛，谁就有资格谈合作。”

会议室陷入短暂沉默。

孙明低头打开财务模型界面，新建一个测算表。“如果我们以技术入股形式参与，初期投入集中在人员派驻和系统改造。按最低持股比例计算，Q2预算可以覆盖。但风险在于——一旦对方反悔或政策突变，我们可能血本无归。”

“所有入场券都有代价。”陆轩说，“问题是，我们能不能承受这份代价之外的结果。”

他站起身，走到主控屏前，调出五年来同类项目失败案例汇总。

“七个项目失败，六个卡在初审。”他指着数据流，“共同点：没有本地背书单位。而那些成功案例，全都通过‘联合申报’方式绕过外资限制。”

赵宇盯着图表看了几秒。“所以您的意思是，不硬闯，借船？”

“不是借。”陆轩纠正，“是共建。我们出技术、经验、响应体系，他们出资质、渠道、政策许可。合资公司名义下运作，彼此绑定利益。”

林娜迅速记录要点。“首阶段接触不能提控股，也不能承诺独家技术输出。重点放在‘提升服务稳定性’和‘降低运维中断率’上。”

“对。”陆轩说，“让他们觉得，这不是外来者抢饭碗，而是帮他们修锅底。”

马亮突然出声：“还有一件事。万象数通CEO陈立峰，上周刚被地方议会质询，原因是今年第三起重大系统故障。他的政治前途受压，急需一次亮眼整改成果。”

“人在低处时，最容易听见外面的声音。”陆轩说，“安排一次非正式接触。不签协议，不谈条款，只展示我们怎么处理类似故障。”

赵宇立即回应：“我可以调取曼谷客户的权限网关修复全流程，脱敏后做成演示文档。重点突出‘熟人机制’带来的效率优势。”

“不要文档。”陆轩摇头，“做一场现场推演。选一个典型场景，比如跨时区突发宕机，让我们的团队实时模拟应对过程。邀请他们派技术人员旁观。”

孙明皱眉：“成本太高了。一次全岗演练，至少消耗两百万算力资源。”

“比起拿不到入场资格，这点消耗不算什么。”陆轩说，“让他们亲眼看到，什么叫‘总有一个人知道他们的事’。”

林娜开始整理话术框架。她删掉所有宣传性词汇，只保留问题描述与解法路径。最后一栏写着：“贵方可指定任意历史故障案例，我们将现场还原最优处置流程。”

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