监控屏幕上,南美区域的销售曲线如断线风筝般垂直下坠。陆轩的手指在控制台边缘停顿了一瞬,随即调出哥伦比亚过去七十二小时的渠道反馈日志。一条条语音转录的文字滚动而上,内容高度一致:“门店不再接收外来品牌设备”“总部通知暂停一切合作流程”“建议转为本地代理优先供货”。
他按下通讯键,声音未带起伏:“马亮,终止‘穿墙计划’的情报扩散步骤,立刻转向社会面动向采集。我要知道,过去十天内,当地商会、行业协会、主流媒体,有没有发布过任何与‘本土产业保护’相关的公开声明。”
“已经在查。”马亮的声音从终端传来,“初步发现,波哥大工商联合会三天前召开闭门会议,议题涉及‘进口高技术产品对本地就业冲击评估’。目前会议纪要未公开,但参会企业名单中,包括五家与我们直接竞争的本地系统集成商。”
陆轩目光扫过数据面板。智利市场虽仍受政策封锁,但舆论与渠道未出现排斥;秘鲁则维持稳定增长。唯独哥伦比亚,销量跌幅已达百分之六十二,且经销商集体失声。他调出地图,将十五家主要分销点逐一标红,发现其中十二家位于首都圈及安第斯工业带——正是本地技术企业最密集的区域。
“不是巧合。”他低声说。
张涛推门而入,手中拿着刚生成的市场对比分析报告。“从消费者调研数据看,用户对我们产品的功能满意度仍在九成以上。这次下滑,不像是口碑崩塌,更像是……渠道被人为截断。”
“不是‘像是’。”陆轩将屏幕切换至马亮传回的文件截图,“这是围剿。他们用合法外衣,执行排外实质。”
投影亮起,一份《安第斯技术产业联合倡议书》的扫描件铺满主屏。文中明确提出:“为保障区域技术主权与产业链安全,倡导采购方优先选用具备本地研发、本地服务、本地纳税资质的企业产品。”落款处,十余家本地企业联署签字,时间正是销量骤降的前两天。
会议室陷入沉默。
李刚猛地站起:“那就打回去!他们敢封我们,我们就砸价,把价格压到他们撑不住!”
“这不是价格战能解决的。”张涛摇头,“他们不需要赚钱,只要拖住我们。本地企业有政府补贴、有税收优惠、有政策倾斜,我们拼成本,等于自掘坟墓。”
“可我们总不能看着市场被抢走!”李刚一拳砸在桌角,“兄弟们在前线拼了这么久,难道就因为几句口号,被赶出去?”
陆轩没有回应。他调出另一组数据——过去一个月,三家本地竞品企业的市场占有率从百分之十九跃升至百分之五十六,其中两家在倡议书发布后,立即宣布“扩大招聘”“追加本地投资”。新闻稿通篇强调“民族技术自强”。
“他们不只在做生意。”陆轩终于开口,“他们在造势。把我们塑造成‘外来掠夺者’,把抵制包装成‘爱国行动’。这不是商业竞争,是舆论战争。”
孙明翻动财务报表,眉头紧锁:“如果我们强行推进,意味着要追加市场补贴、提升服务密度、建立本地团队。可现在资金重心在智利破局,根本无法双线支撑。一旦投入打水漂,整个南美战略都会崩盘。”
“那就停下?”赵宇低声问,“等智利问题解决再回来?”
“停下,等于认输。”陆轩站起身,走到投影前,指尖划过那份联署名单,“他们选在这个时候动手,不是偶然。我们刚在秘鲁打开局面,哥伦比亚就成了突破口。现在砍掉它,其他市场也会动摇。这不是局部问题,是战略绞杀。”
他转身,目光扫过众人:“有人想让我们走,不是因为我们做得不好,而是因为我们来了。他们怕的不是我们的产品,是我们的存在。”
话音落下,无人接声。空气仿佛凝固。
陆轩按下内线:“林娜,通知所有核心成员,一小时后作战室集合。议题:哥伦比亚市场危机应对。”
他挂断,又补了一句:“所有人必须到场。这不是讨论,是宣战。”
会议室内灯光调至最高。陆轩站在主控台前,身后大屏分割为三区:左侧是销量断崖式下跌的动态曲线,右侧是《联合倡议书》全文,中间则是十五家拒绝合作的经销商门店位置图,红点密集分布在波哥大、麦德林、卡利三大城市。
“这是过去二十天的数据。”他开口,“我们的产品没有故障,没有投诉,没有合规问题。但市场,被关上了门。”
张涛翻看马亮整理的补充材料:“根据当地记者私下透露,几家主流媒体已接到‘谨慎报道外来品牌’的非正式通知。有两家原定的深度评测,临时取消。”
“这意味着,我们连发声的渠道都被掐了。”赵宇声音低沉。
李刚盯着地图:“这些店,都是我们最早打通的据点。现在一个个倒戈,像被人从背后捅了刀子。”
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