一脚踹出黑道传奇 第861章 制定计划迎挑战

陆轩刚走出实验室不久，作战室内的灯光就被调至最低，主屏上倒计时数字仍在跳动：46:18:07。陆轩站在控制台前，略微思索后，手指在终端轻点，将直播排期全部标注为“暂缓”。他抬起头，声音不高，却让整个房间瞬间安静下来。

“传播不是终点，是开始。现在，我们要做的不是加快节奏，而是停下脚步，把路铺好。”

张涛正准备汇报直播流程细节，闻言停顿了一下，抬头看向陆轩。林娜站在副控台旁，手中文件夹微微收紧。孙明则盯着财务面板，眉头微皱。

陆轩没有绕弯子：“黄杰能讲清楚技术，客户能看懂数据，这很好。但南美不是实验室，也不是发布会现场。那里有我们看不懂的规则，听不懂的潜台词。我们不能靠一段视频、一场答疑，就以为能站稳脚跟。”

他走到白板前，提笔写下三个词：技术、服务、合规。然后在三者之间画出三角形，最后重重圈住“合规”二字。

“我们想让人信，首先得活下来。而活下来的底线，是不踩雷。”

张涛开口：“目前的策略是以技术答疑建立信任，再通过本地合作方落地服务点。轻资产切入，风险可控。”

“可你没说，谁允许我们进？”孙明直接打断，“波哥大市政对科技类外资的审批周期平均是六个月，期间不得开展任何形式的技术推广。我们现在的直播算不算推广？如果算，对方一句话就能叫停。”

会议室陷入短暂沉默。

陆轩点头：“这就是为什么要开这个会。不是推翻计划，而是重新定义‘计划’本身。答疑会是引子，但背后必须有一整套能落地的路径。”

他调出马亮刚上传的文件——《南美五国外资准入负面清单摘要》。屏幕切换，一行行红色标注浮现：哥伦比亚禁止外资独立运营数据中心；秘鲁要求技术项目必须配备本地认证工程师；两地均对跨境资金流动设有严格申报机制。

“这些不是障碍，是地图。”陆轩说，“谁先看懂这张地图，谁才有资格上道。”

张涛迅速翻看资料，随即提出：“那我们调整策略，先以‘技术交流’名义注册非营利性项目，规避审批限制。等建立信任后再引入商业合作。”

“想法不错。”陆轩回应，“但交流谁来做？我们派去的人有没有当地从业资格？设备入境要不要报关？一旦被认定为变相销售，不仅项目作废，还可能被列入黑名单。”

孙明补充：“财务模型里还没计入认证成本和法律咨询费用。初步估算，单是两地合规团队搭建，就要额外支出两百万。而且这笔钱不能算投资回报率，它只用来‘避险’。这次在预算拆分中，我也会将这些成本纳入前期调研部分的考量。”

陆轩盯着白板上的三角模型，忽然问：“马亮，你查过最近三年，有多少中资企业在南美科技项目上栽跟头？”

“二十七家。”马亮从角落起身，走向主控台，“其中十九家因未满足本地化雇佣比例被叫停，六家因税务申报不符被罚款，两家直接被驱逐出境。最短的，从落地到清场，只用了四十三天。”

他调出一份简报，标题为《南美合规风险初筛》。页面末尾附有一条加粗备注：某企业因在公开活动中使用“全球领先”宣传语，被指控商业欺诈，项目冻结九个月。

陆轩目光一凝：“这就是盲区。我们以为讲清楚技术就行，可人家先看的是你有没有资格开口。”

他转身对林娜说：“立刻成立文化适配小组。从论坛语料、客户提问方式、到用词习惯，全部重新梳理。我们的语言翻译过了，但语气、姿态、表达逻辑，未必过关。”

林娜点头记下。

“还有，”陆轩继续道，“张涛设计的答疑流程太像考试。提问、解答、论证，层层推进。但在南美技术社群，他们更习惯‘你来试，我来看’。不是我们证明多强，是让他们亲手验证。”

张涛思索片刻：“可以改流程。把‘参数解析’换成‘问题重现’。客户提条件，我们现场调机，当场测试。比如电压波动、高温运行、断电重启，全部开放操作权限。”

“对。”陆轩敲了下白板，“让他们摸到机器，看到数据变化。不是听我们说，是让他们自己得出结论。”

孙明却仍持谨慎：“可一旦开放操作，设备损坏怎么办？责任归属怎么定？跨境索赔几乎不可能。”

“那就签协议。”陆轩说，“明确测试范围、风险告知、免责条款。每一场活动前，必须完成法律备案。这不是麻烦，是保护。”

他转向马亮：“你牵头做‘红区扫描’。把波哥大和利马所有对外资科技企业的处罚案例拉出来，提炼高频雷区，做成清单。以后每一步行动，都要对照清单过一遍。”

马亮应声记录。

“另外，”陆轩补充，“找找有没有当地人愿意做第三方见证。不是我们雇的，也不是合作方，而是独立技术员或退休工程师。他们一句话，比我们说十句都管用。”

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