一脚踹出黑道传奇 第827章 市场深耕遇挑战

通讯器的电流声还未散尽，马亮的声音仍在耳畔回荡——南洋数科坚持第一年就开放全部模块调试权限。陆轩指尖在桌沿轻叩，目光未离屏幕，却已将那份强硬回电的意味吞入肺腑。他没说话，只将终端调至待机状态，动作干脆，仿佛将一场谈判的余烬压进深井。

就在这静默的间隙，林娜推门而入，步速比平日快了半拍。她手中没有文件夹，只有一块轻薄的数据板，屏面亮着三地市场的实时曲线图。越南宁平的绿线正以微小但确凿的幅度下滑，马来槟城的橙线同样失速，印尼泗水虽稳，但咨询量中“价格对比”一词的出现频率翻了三倍。

“陆哥，”她站定，声音压得低，“宁平周订单量跌了12%，槟城经销商刚来电，说对手产品已经铺进社区便利店，定价比我们低22%。”

陆轩抬眼，目光从数据板移到她脸上：“什么时候的事？”

“这周开始。”林娜顿了顿，“不是零星动作，是系统铺货。竞品宣传单页已经发到维修点门口，连售后话术都模仿我们的‘24小时响应’。”

陆轩起身，未发一言，径直走向作战室。门开时，张涛正在核对《有限授权合作框架》的最终版本，孙明盯着财务模型屏，马亮则调阅着南洋数科的股权结构。三人见他进来，立刻停下手中事务。

“先放南洋的事。”陆轩站在战术桌前，手指一点主屏，“看三地销售日志。”

大屏切换，一组组终端数据流如潮水般涌出。用户行为分析显示，近七日“价格敏感型咨询”占比从13%跃升至38%。竞品型号虽无创新功能，但UI布局与樊星阁高度相似，甚至沿用了“一键快修”图标。更关键的是，其成本核算显示定价已逼近材料采购底线。

孙明眉头锁紧，指尖在报表上滑动：“按这个价格，他们要么有外部输血，要么……在清仓旧型号。”

“清仓不会铺这么广。”张涛接话，“而且宣传语写着‘全新升级版’，显然是冲着我们来的。”

陆轩沉默片刻，忽然问：“竞品公司注册地在哪？”

马亮迅速调出企业档案：“开曼群岛，离岸注册。母公司信息被多层壳公司遮蔽，但资金流向显示，有笔三百万美元的注资来自越南中部一家物流控股公司——那家公司，实际控制人是阮文雄。”

室内一静。

阮文雄——青龙会头目，岘港地头蛇，上一轮封锁联盟的发起者。他没亲自下场，却借一家空壳公司，把刀插进了市场最软的腹地。

“原来谈判桌上不松口，谈判桌下就动手。”陆轩声音不高，却如铁锤落砧，“他们要的不只是技术，是把我们从根上掀出去。”

张涛沉声：“要不要降价应对？至少先稳住渠道。”

“一降，我们就输了。”陆轩断然否决，“价格战是短刀，拼的是血量。他们背后有地头势力输血，我们耗不起。而且——”他目光扫过众人，“我们打下的口碑，是‘高端可靠’，不是‘便宜货’。一旦降价，用户只会问：为什么便宜？是不是出问题了？”

孙明点头：“而且我们刚签合资协议，本地化投入才启动。这时候降价，合作方会怀疑我们的盈利能力。”

陆轩走到沙盘前，三面蓝旗依旧挺立，宁平厂区的地基已初具轮廓。他伸手，指尖沿着蓝旗边缘缓缓划过，随即抽出一支红笔，在旗面外围轻轻勾了一圈。

“深耕不是种地，是守土。”他说，“我们建厂、招人、设服务中心，每一步都在扎根。可现在，有人想从地下断我们的根。”

他转身，目光如炬：“从今天起，所有市场动作转入‘防御性深耕’。第一，查源头——马亮，给我挖出那家物流公司的资金链，查清每一笔注资的来路，尤其是有没有政府背景或商会暗股。第二，稳渠道——林娜，立刻联系三地经销商，重申我们的返利政策，但加一条：凡遭竞品施压的，额外提供三个月市场保护补贴。第三，固口碑——张涛，把社区运维员陈勇的试点数据提前调上来，我要知道，基层服务网络的实际覆盖率和用户黏性。”

张涛一愣：“您想用服务反制？”

“价格可以抄，UI可以仿，但服务，抄不了。”陆轩语气沉稳，“他们能低价卖设备，能请人发传单，但他们能在每个街区培养一个懂技术的运维员吗？能在用户打完电话两小时内上门吗？能用本地语言做全套培训吗？”

他顿了顿，声音渐沉：“我们要让用户明白，便宜的，是机器；贵的，是安心。而安心，是我们用时间和诚意，一砖一瓦垒出来的。”

李刚这时推门进来，刚从宁平培训中心回来，肩上还带着训练场的尘土。他听完整个汇报，拳头不自觉攥紧：“就这么忍着？他们砸我们的市场，我们连店都不敢砸？”

“我们不是靠砸店吃饭的野帮派。”陆轩直视他，“我们是来建秩序的，不是来搅浑水的。你去砸一家店，警察就来十家。你赢一时，输一世。”

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