一脚踹出黑道传奇 第767章 发展途中遇合作

笔尖在计划书上停顿片刻，墨迹在纸面凝成一点。陆轩抬起头，窗外晨光已漫过楼宇顶端，指挥中心的大屏依旧跳动着六大战区的数据流。五千台新系统装机量的数字稳稳挂着，客户地图上的光点正从东南亚向中东延伸。赵宇在调试协同平台的新模块，李刚核对着南美第二批人员名单，林娜与合作方敲定全球发布会细节。

就在这时，林娜快步走进办公室，手中拿着一份外文文件。“陆总，刚收到一封来自德国的正式合作意向函，对方是欧洲工业自动化领域排名前三的施耐德集团，提出希望与我们联合开发下一代智能控制中枢。”

陆轩接过文件，目光扫过几行关键条款。对方不仅愿意共享部分技术专利，还提议在法兰克福建立联合研发中心，首期投入不低于两亿欧元。

“他们怎么突然找上门？”李刚闻讯赶来，眉头微皱，“咱们在国内刚站稳脚跟，国际市场还没大规模铺开，这时候谈跨国合作，会不会太早？”

“早不早，得看实力。”陆轩将文件递还，“我们刚用真实数据打消了京东的顾虑，连南美市场都拿下了千万级订单。别人主动伸手，说明我们已经够格谈合作了。”

张涛随即调出施耐德的公开资料投影到墙上。“这家公司有三十年技术积累，尤其在高精度传感和实时控制系统上处于领先地位。但他们近年受本土成本上升和政策限制，扩张乏力，急需外部技术注入。”

孙明翻看财务分析报告补充道：“他们去年营收下滑百分之八，研发投入却逆势增长百分之十五，明显是在押注转型。这种时候寻求合作，动机真实。”

“可文化差异、利益分配、知识产权归属，哪一条处理不好都是雷。”李刚仍持谨慎态度，“咱们跟卡洛斯斗的是明枪，这种跨国合作，搞不好就是暗箭。”

陆轩站起身，走到会议桌前。“你说得对，风险确实存在。但樊星阁走到今天，哪一步不是踩着风险走过来的？校园里第一战，我们面对王虎的围堵敢打；创业初期，陈龙带人封我们仓库，我们敢破局；现在有人愿意平起平坐谈合作，我们反而要缩手？”

他目光扫过众人。“我们不是求人，是被人看中。他们要的不只是技术，更是我们这套快速响应、灵活迭代的机制。这说明，我们不仅产品强，模式也赢了认可。”

林娜点头：“而且对方提出的是联合研发，不是单方面采购，这意味着我们可以借势进入欧洲高端制造体系。”

“那就查。”陆轩拍板，“张涛牵头，联合孙明、林娜组成专项调研组，七十二小时内完成初步评估。重点查三件事：一是施耐德当前真实经营状况，二是他们在当地面临的竞争压力，三是这笔合作对他们战略转型的意义。”

“明白。”张涛立刻记录任务。

“还有。”陆轩补充，“如果这次合作能成，可能就是我们打开欧洲市场的第一把钥匙。别只看眼前得失，要看十年后的格局。”

会议结束，调研组立即分头行动。张涛带队深入分析施耐德近三年的技术路线与专利布局，发现其虽有深厚积累，但在边缘计算和自适应学习模块上明显滞后，正是“破界”系统所擅长的领域。

孙明则通过多方渠道获取其内部财报数据，确认公司现金流紧张，但核心客户群稳定，且德国政府正推动“工业4.0”升级计划，施耐德作为骨干企业享有专项补贴。

林娜联系了三位曾在该公司任职的工程师，了解到其管理层内部对引入外部创新存在分歧，保守派担心失控，激进派则主张必须破局。而此次主动提出合作，正是由首席技术官亲自推动，意图借外力倒逼内部改革。

三天后，会议室再度聚齐。

“结论很清晰。”张涛打开演示文稿，“施耐德具备强大技术底座和客户资源，但创新速度跟不上市场需求。他们需要我们的算法能力和敏捷开发模式，而我们需要他们的品牌背书和欧洲渠道网络。互补性极强。”

孙明接着说：“他们目前最大的对手是西门子和ABB，两家都在加速布局智能工厂。施耐德若再不突破，三年内可能被挤出第一梯队。所以这次合作，对他们而言也是背水一战。”

李刚听完，语气松动：“这么说，他们比我们还急？”

“没错。”陆轩点头，“越是这种时候，越容易达成双赢。对手越强，越要找盟友。”

“可我注意到。”孙明翻开一页附录，“他们上季度现金流出现短暂断裂，靠变卖一处海外资产才勉强维持。如果合作中涉及大额预付款或联合投资，财务风险必须提前评估。”

陆轩记下这一点：“财务问题不能回避。合作不是信任就行，得有机制兜底。”

林娜补充：“对方在函件中提到，希望三个月内启动首轮技术对接会议，地点定在慕尼黑。时间紧迫，我们必须尽快决定是否接招。”

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