一脚踹出黑道传奇 第497章 了解文化促洽谈

夜色沉沉，樊星阁总部的灯光依旧明亮如昼。陆轩站在会议室外，目光沉稳地扫过玻璃门内忙碌的身影。会议室中，张涛正与赵宇低声讨论着什么，林娜坐在电脑前飞快敲击键盘，而马亮则一边翻阅资料，一边用手机联络海外情报线。

就在几天前，那场因文化误解而陷入僵局的谈判并未真正结束，而是被暂时搁置。如今，距离下一轮会谈仅剩三天，时间紧迫，压力如山。

“我们不能再犯同样的错误。”陆轩推开会议室大门，声音低沉却坚定。众人立刻停下手头的工作，齐刷刷望向他。

“目标国的文化背景、商务礼仪、语言习惯……这些都必须精准掌握。”他走到白板前，写下几个关键词，“尊重、克制、逻辑、细节。”

张涛皱眉：“信息太分散了，有些内容甚至相互矛盾。”

“那就去源头找答案。”陆轩目光一沉，“马亮，你那边有什么进展？”

马亮点头：“我已经联系了我们在当地的分支机构，他们正在整理一份详细的本地商务行为指南，包括见面礼节、沟通方式、禁忌动作等。不过翻译是个问题，很多细节需要专业人士把关。”

“我来。”李刚主动开口，“我认识一个曾在该国留学的兄弟，精通当地语言和习俗，让他帮忙翻译重点内容。”

“很好。”陆轩满意地点头，“时间不多，大家分头行动，务必在明天中午之前汇总所有资料。”

气氛顿时紧张起来，每个人都迅速投入到各自的任务中。

翌日清晨，阳光透过落地窗洒进会议室，空气中弥漫着咖啡与纸张的气息。桌上堆满了各种文件，从地图到风俗介绍，从历史案例到现代商业规范，几乎涵盖了对方国家的方方面面。

“这是一份关于他们初次会面时的行为准则。”林娜指着屏幕上的几段文字，“根据资料，初次见面时不谈业务是他们的惯例，而是更倾向于建立私人信任。”

“也就是说，我们要先‘交朋友’，再谈合作？”张涛若有所思。

“正是如此。”赵宇补充道，“他们在商务场合非常注重个人形象和言辞得体，哪怕是一个手势或眼神都可能影响整个谈判走向。”

“我们必须做到滴水不漏。”陆轩站起身，语气坚定，“接下来，我们要请一位真正的专家来帮我们。”

话音刚落，会议室门被轻轻推开。一个身穿灰色西装、头发花白的中年男子走了进来，脸上带着温和的笑容。

“陆先生，久仰。”他伸出手，“我是吴峰推荐的顾问，曾驻外多年，熟悉该国文化。”

陆轩握手回礼：“欢迎加入我们的团队。”

接下来的两天，整个团队进入了高强度的培训模式。那位顾问不仅讲解了该国的历史传统与社会结构，还亲自模拟了多种商务场景，让众人亲身体验其中的微妙差异。

“注意你们的眼神。”顾问指着张涛，“不要直视太久，否则会被视为挑衅。”

“还有这个手势。”他又转向赵宇，“在他们文化中，这是极其冒犯的动作，绝对不能出现。”

一次次模拟演练，一次次纠正失误，众人逐渐掌握了关键要领。

“记住，”顾问最后总结，“在这片土地上，关系比合同更重要，信任比利益更持久。”

陆轩深吸一口气，眼中闪过一抹锐利的光芒：“我们会赢得他们的信任。”

正式谈判当天，会议室布置得简洁而不失庄重。空气中弥漫着淡淡的檀香，桌上摆放着精心准备的资料与小礼物——一件象征对方国家文化的工艺品。

德方代表陆续入座，神情一如往常般严谨克制。他们没有寒暄，也没有客套，只是淡淡地点头示意。

陆轩微微一笑，率先开口：“感谢各位再次光临。今天，我想先聊点别的。”

众人微微一怔。

他缓缓拿起桌上的工艺品，轻声说道：“这是我们为贵国传统节日准备的小礼物，希望你们喜欢。”

几位代表的目光落在那件物品上，神色略有松动。

“贵国历史悠久，文化深厚。”陆轩继续道，“我在研究贵国历史时，读到了一个有趣的故事。很久以前，两位商人因一场误会而对立多年，最终却因为一次深夜长谈而成为挚友，共同开创了一番事业。”

他顿了顿，看向对方首席代表：“我相信，今天的我们，也可以选择放下偏见，寻找共识。”

会议室里一片沉默，唯有窗外的风轻轻拂过窗帘。

片刻后，那位年长的代表缓缓点头：“陆先生，您的诚意，我们感受到了。”

众人松了一口气，但陆轩知道，真正的考验才刚刚开始。

“那么，”他翻开手中的文件，“我们现在可以谈谈具体的合作条款了吗？”

对方代表交换了一个眼神，终于有人开口：“让我们看看你们的方案。”

当谈到敏感条款，德方代表迟疑表示需进一步商榷时，陆轩瞬间回想起顾问的提醒，脑海中迅速权衡利弊。他深知不能贸然反驳，于是沉稳地点头，真诚地说：“我们马上重新评估，三天内给各位一份更完善的方案，一定不负大家期望。”德方代表眼中闪过一丝意外，继而认可地点了点头。

会谈结束后，德方代表起身告辞。临走前，首席代表再次向陆轩伸出手：“陆先生，今天的谈话很有意义。”

陆轩握住那只手，眼神坚定：“期待下一次，我们可以达成共识。”

送走客人后，会议室里洋溢着喜悦的氛围。“干得漂亮。”张涛兴奋地说，“陆轩，这次谈判太成功了，你就是咱们走向国际的领军者！”陆轩微笑着，望着窗外繁华的夜景，思绪飘向远方：“未来还有更多挑战，我们不能松懈。”林娜合上笔记本，眼中满是憧憬：“没错，这只是起点，我们定能在国际舞台大放异彩。”此时，樊星阁的灯光穿透夜幕，仿佛在宣告着新征程的开启。

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