一脚踹出黑道传奇 第496章 合作洽谈遇文化

夜色如墨，樊星阁总部的会议室内灯火通明。空气中弥漫着咖啡与纸张的气息，墙上的电子屏闪烁着各国语言标注的合作意向书。陆轩站在窗前，目光沉稳地望着远处的城市天际线，心中却并不平静。

就在几个小时前，一场本应顺利推进的国际合作洽谈，因一次措辞失误而陷入僵局。

那是一场与欧洲某国企业的高层会谈。对方是业内颇具影响力的公司，业务涉及能源、金融与基建领域。他们对樊星阁的合规运营表现出浓厚兴趣，主动提出合作意向，并安排了首次正式会谈。

然而，会谈进行到一半时，气氛却骤然冷却。

“我们不谈感情，只看合同。”外方代表的一句话，像一记重锤敲在谈判桌上。那一刻，会议室里陷入了短暂的沉默。

陆轩回过神来，坐回会议桌前，翻开刚刚整理好的会议纪要。林娜将记录递给他，语气略显沉重：“他们在文化背景和沟通方式上与我们存在明显差异。比如，我们习惯用‘兄弟’‘信任’这类词来建立关系，但在他们的语境中，这反而显得不够专业。”

陆轩点点头，目光扫过众人：“这不是第一次遇到这样的问题，但必须是我们最后一次犯同样的错误。”

他站起身，走到白板前，写下三个字——文化壁垒。

“我们已经不是当年那个靠拳头说话的组织。”他的声音低沉却坚定，“我们要走向国际，就必须学会用世界听得懂的语言交流。”

张涛皱眉道：“可我们总不能完全放弃自己的方式吧？那样岂不是成了别人眼中的附庸？”

陆轩笑了笑，眼中透出一丝睿智的光芒：“入乡随俗，不代表失去自我。我们要做的是，在尊重对方文化的同时，守住我们的底线。”

赵宇点头：“我建议尽快组建一个跨文化研究小组，专门分析目标市场的商务礼仪和沟通逻辑。”

“时间紧迫。”马亮补充，“对方虽然没有当场终止合作，但态度已明显冷淡。”

“那就立刻行动。”陆轩果断下令，“张涛负责联络翻译团队，了解他们的表达习惯；赵宇去高校联系相关领域的专家，争取最快时间内拿到一份详细的市场文化分析报告；马亮，你从网络平台上搜集公开信息，看看他们平时是如何处理商业事务的。”

林娜低头快速打字，准备起草一份《中西方商务沟通对比手册》，供全体参会人员学习。

“还有。”陆轩顿了顿，语气转为柔和，“我会亲自联系一位曾在该国留学的朋友，请他担任临时顾问，参与下一轮谈判。”

众人纷纷点头，各自领命，迅速投入工作。

两天后，会议室再次聚满了人。

“根据目前掌握的信息，”张涛一边翻阅资料，一边开口，“该国企业普遍注重契约精神，不喜欢模糊不清的承诺。他们更倾向于通过明确的条款和数据来建立合作关系。”

赵宇补充：“而且他们非常重视个人**，在初次见面时不会轻易谈及私人话题，哪怕是客套话也要适度。”

“这点很关键。”林娜插话，“我们在上次会谈中提到‘兄弟义气’‘肝胆相照’之类的词汇，对方可能认为我们过于情绪化，缺乏专业性。”

“所以，我们必须调整策略。”陆轩环视众人，“下一次谈判，我们要以事实为基础，用数据说话，避免使用任何情感色彩强烈的词汇。”

马亮在一旁打开电脑，展示着他从社交平台上搜集来的信息：“我还发现一个细节——他们通常不会直接说‘不同意’，而是会用比较委婉的方式表达否定。”

“这是个重要线索。”陆轩若有所思，“这意味着我们在谈判中，必须更加敏锐地捕捉对方的真实意图，而不是被表面的客气所误导。”

会议持续到深夜，每个人都全神贯注地投入到新的谈判方案制定中。林娜手中的手册也逐渐成型，涵盖了从称呼方式、会议流程到拒绝技巧等多个方面。

“记住一点。”陆轩最后总结，“我们不是为了迎合谁而改变自己，而是为了赢得理解与尊重，走得更远。”

众人神情肃然，心中都明白，这不仅仅是一次谈判的调整，更是樊星阁迈向国际化的重要一步。

几天后，第二轮谈判如期举行。

接待室布置得简洁大气，灯光柔和，空气中弥漫着淡淡的檀香。德方代表再次到来，依旧是那副严谨克制的模样。

陆轩身着深色西装，神情沉稳地走上前，微微颔首：“欢迎再次光临。”

这次，他没有再提“信任”或“兄弟”，而是直接进入正题：“这是我们根据贵方反馈做出的最新方案，包括具体的项目分工、风险评估以及收益分配比例。”

德方代表接过文件，认真翻阅起来。会议室内的气氛比上次缓和了许多，但仍带着一丝试探性的紧张。

“你们对合作模式的理解，比上次清晰了很多。”一位年长的代表缓缓开口，“不过，我们还有一些疑问。”

“请讲。”陆轩微笑示意。

接下来的两个小时里，双方围绕合同细节展开了深入讨论。陆轩始终保持着冷静与克制，用精确的数据和合理的逻辑回应每一个质疑。

当谈到某个敏感条款时，一名德方代表轻咳一声，略带迟疑地说：“这个部分……可能还需要进一步商榷。”

按照以往的经验，这句话几乎等同于否决。但这一次，陆轩却没有急于解释，而是点了点头：“我们会重新评估这一部分，并在三天内提交修改意见。”

对方露出一丝惊讶，随即微微颔首。

会谈结束时，德方代表的态度已明显缓和。他们临走前甚至破例向陆轩伸出了手：“希望下次，我们可以达成共识。”

陆轩握住那只手，眼神坚定：“一定会。”

送走客人后，会议室里响起一阵掌声。

“干得漂亮。”张涛拍了拍陆轩的肩膀，“你刚才的表现，简直像个真正的国际商人。”

陆轩笑了笑，目光落在窗外渐暗的天色上：“我们还有很长的路要走。”

林娜轻轻合上手中的笔记本，低声说道：“但至少，我们已经迈出了第一步。”

夜风拂过窗棂，带来远方城市的喧嚣。樊星阁的大楼依旧灯火通明，如同一座灯塔，照亮着前行的方向。

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