一脚踹出黑道传奇 第173章 协商谈判解矛盾

夜色未散，晨光初现。宏达建材的李老板站在办公室窗前，望着楼下匆匆而过的车辆，心中却如同压了一块巨石。昨夜马亮带来的消息，像一把利刃，刺进了樊星阁看似稳固的合作体系。陆轩已下令彻查，但此刻最紧迫的，是平息商户们的疑虑与不满。

谈判定在上午十点，地点选在了市中心一家低调却私密的会议室。陆轩提前半小时抵达，西装笔挺，神情沉稳。他没有带太多人，只让张涛和赵宇随行，身后跟着财务主管孙明。他知道，今天不是靠武力说话的地方，而是要用理智和诚意去赢得信任。

十点整，第一批商家代表陆续到场。有熟悉的面孔，也有几人明显是新来的，神色中带着几分试探与警惕。会议桌一侧，坐着几位中小商户的负责人，他们正是此前提出收费过高、服务不透明的一方。气氛略显凝重，空气中仿佛能嗅到一丝火药味。

“感谢各位今天愿意来。”陆轩开口，声音不高，却极有分量，“我知道大家心里有些疑问，甚至有些不满。我们今天不是来辩解的，而是来听你们说的。”

一位年近四十的中年人率先开口：“陆总，我们承认你们樊星阁做事比以前规范多了，可这费用……说实话，我们小本经营，真的吃不消。”

“我理解。”陆轩点头，“每一分成本，都是实打实的压力。所以我想先请孙明给大家讲一讲，我们的定价背后，到底是什么样的支出结构。”

孙明随即打开投影仪，屏幕上出现了一份详尽的图表。他开始逐项讲解：安保人力、系统维护、法律咨询、危机处理……每一项都有明确的数据支撑。

“很多人以为我们只是收保护费，但实际上，我们在背后投入的是一个完整的运营体系。”孙明语气坚定，“这些费用，不只是保障你们的安全，更是为了确保整个商业生态的稳定。”

有人低头翻看资料，有人皱眉思索，还有人轻轻点头。显然，数据的力量正在慢慢渗透进他们的认知。

“那你们能不能降价？”刚才那位中年人再次发问，“哪怕一点点也好。”

“我可以坦白告诉大家，如果我们随意降价，只会导致服务质量下降，最终损害的还是你们的利益。”陆轩目光扫过全场，“但我们愿意调整合作方式，让你们感受到真正的价值。”

赵宇接过话头：“我们即将启动‘商户赋能计划’，除了基础安保外，还将提供供应链优化建议、税务筹划、员工培训等增值服务。也就是说，你们支付的费用，其实是在购买一个更全面的支持系统。”

“听起来不错。”另一名女性商户开口，“但具体怎么操作？有没有案例可以参考？”

“当然。”张涛从文件夹里抽出一份报告，“这是华丰物流的合作方案，他们在加入后三个月内成本降低15%，客户满意度提升20%。我们有完整的执行流程，也欢迎你们随时实地考察。”

会议室里的气氛逐渐缓和下来，质疑声少了，取而代之的是低声讨论。

“还有一个问题。”先前那位眼神闪烁的商户终于开口，“如果我们要退出合作，会不会有什么麻烦？”

这句话一出，空气仿佛又紧绷起来。

陆轩却没有丝毫迟疑，直接说道：“我们不会强迫任何人留下。但我也想提醒一句，任何合作关系都建立在信任基础上。如果你现在就想着退路，那说明你还没准备好真正合作。”

那人脸上闪过一丝尴尬，低下头没再说话。

“不过，”陆轩语气一转，“我可以承诺，在未来三个月内，所有商户都可以申请一次免费评估，看看我们是否真的带来了预期中的改变。如果不满意，我们可以协商终止合作，绝不会为难任何人。”

这句话像一颗定心丸，落在众人心里。

“我们做生意，图的是安心。”陆轩站起身，走到会议桌中央，“樊星阁不是黑帮，也不是高高在上的管理者。我们是一个平台，一个能让大家放心发展的平台。你们的成功，就是我们的成功。”

沉默片刻，有人鼓掌，接着掌声渐次响起。

“陆总说得对。”李老板终于开口，“我们确实需要时间去适应变化，但也该给彼此多一点信任。”

会议持续到中午，最终达成一致意见：收费标准维持不变，但推出三类合作模式——标准套餐、高端定制、扶持计划，分别适用于不同规模的商户，并配套相应的增值服务。

临走前，陆轩与每位代表握手，一一回应他们的问题。他的态度始终温和而坚定，就像一座灯塔，照亮了那些还在犹豫的方向。

当最后一位代表离开会议室，张涛才松了一口气：“老大，你真不怕他们继续闹？”

“怕什么？”陆轩嘴角微扬，“只要我们做得足够好，他们自然会回来。”

窗外阳光洒落，映照在玻璃幕墙上，折射出一片金色光辉。城市的喧嚣依旧，但在这间会议室里，一场风暴悄然平息。

而就在他们准备离开时，马亮急匆匆赶来，脸色沉重。

“老大，宏达建材那边刚传来消息。”他低声说，“那个神秘人物，昨天晚上又来了，还带了一个箱子。”

陆轩眉头微皱，眼神瞬间变得锐利。

“箱子里装的，是什么？”

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