一脚踹出黑道传奇 第172章 合作深入遇难题

次日清晨，陆轩看着抽屉里的匿名信，便投入到新一天的事务中。

樊星阁在前期七家大型商户签约的基础上持续扩张，合作态势愈发良好，短短数日又收获诸多积极反馈。宣传持续推进，成员们在街区进一步扩大传单发放范围，视频短片也在社交平台上获得了更多关注。越来越多的商户开始意识到，樊星阁不是传统意义上的黑帮组织，而是一种新的秩序提供者。

然而，随着合作深入，问题也随之浮现。

最先反馈不满的是几家中小商户，他们对樊星阁的收费标准提出质疑，认为相较于以往的“保护费”，如今的合作模式虽然更规范，但成本并未真正降低，反而因为附加条款变得更加复杂。更有甚者，开始怀疑樊星阁是否真的能兑现承诺，保障他们的经营安全。

陆轩深知变革不易，挑战源于人心，因此不会忽视商户的反馈。

“马亮，收集所有合作商户的分布信息和态度倾向。”他在清晨的会议上下令，“我们要知道谁是真心支持我们，谁是在观望，又有谁在背后做小动作。”

情报人员迅速行动。不到两天，一份详尽的报告便摆上了陆轩的案头。

“宏达建材李老板态度中立，愿意继续观察；华丰物流王总反应积极，表示愿意长期合作。”张涛翻阅着资料，眉头却越皱越紧，“但有三家商户明确表示收费过高，甚至有人私下联系了其他势力，试图压低我们的价格。”

陆轩听完，神色未变：“让他们试试。”

“老大，这可不是小事。”张涛急道，“如果放任不管，其他商户也会效仿，我们的信誉会受损。”

“所以，我们必须主动出击。”陆轩起身，走到窗边，“你安排人先去接触那些态度缓和的商户，听听他们的真实想法。我要知道，我们的问题到底出在哪里。”

张涛点头离开后，陆轩独自坐在办公桌前，拿起笔，在纸上写下几个数字：收入、支出、人力成本、风险系数……每一项都清晰明了，却又错综复杂。

他很清楚，樊星阁的运作早已不是过去那种靠拳头收钱的方式。如今的每一分收益，背后都是团队的协作与资源的调配。若要调整收费结构，必须确保不会影响整体运营，否则只会让整个体系崩塌。

“孙明，财务室。”他拨通电话，“我需要最新的收支明细。”

不多时，孙明带着厚厚的报表走进办公室。他的脸色有些凝重。

“情况比我预想的还要复杂。”孙明将文件摊开，“我们目前的业务线已经扩展到七个领域，每个领域的成本结构不同，有的利润率高，有的则几乎持平。如果我们贸然降价，部分项目可能会亏损。”

“那就找出哪些是可以优化的。”陆轩目光沉稳，“哪些环节可以压缩成本？哪些服务可以整合？”

孙明思索片刻，点头：“我可以组织一次内部审计，重新评估各条业务线的实际价值。”

“去做。”陆轩站起身，“同时，我需要一个可行的解决方案，既能安抚商户，又不损害我们的利益。”

会议室内，气氛凝重。核心成员们围坐一圈，等待陆轩开口。

“我们面对的不只是收费问题。”他环视众人，“而是信任危机。商户之所以质疑我们，是因为他们看不到我们的价值。我们要做的，不是一味降价，而是让他们明白，为什么这个价格是合理的。”

赵宇举手发言：“我们可以推出‘增值服务’，比如为商户提供法律咨询、供应链对接等额外支持，这样即便收费不变，也能提升他们的满意度。”

“不错。”陆轩点头，“但这还不够。我们需要差异化策略，针对不同类型的商户制定不同的合作方案。”

“比如？”张涛追问。

“比如小型商户，我们可以降低基础费用，但增加服务项目的灵活性；而对于大型企业，则可以提供定制化管理方案，甚至参与他们的战略规划。”陆轩语气坚定，“我们要让每一个合作对象都感受到，我们不是来剥削的，而是来共赢的。”

会议室陷入短暂沉默，随后，讨论声逐渐热烈起来。

“我觉得可以分三类定价体系。”孙明提议，“一类是标准套餐，适用于大多数商户；二类是高端定制，面向大客户；三类是扶持计划，专门针对初创或小型商家。”

“再加上培训机制。”赵宇补充，“让商户看到我们不只是收钱，还在帮助他们成长。”

“很好。”陆轩满意地看着大家，“从今天起，启动‘商户赋能计划’。我们要让每一位合作方都清楚，樊星阁的价值，远不止于表面上的保护。”

会议结束，天色已晚。

陆轩走出会议室，迎面碰上杨芳。她刚从一家酒吧回来，脸上带着疲惫，却也透着兴奋。

“老大，我那边谈成了两家新店。”她递上合同，“他们都愿意加入我们的合作体系。”

“辛苦了。”陆轩接过合同，“有没有听到什么风声？”

杨芳迟疑了一下，压低声音：“有传言说，陈龙那边正在暗中拉拢一些商户，许诺更低的收费，甚至免除前期合作金。”

陆轩嘴角微微上扬，眼中却没有丝毫波澜。

“让他去试。”他说，“等到他们发现，所谓的低价不过是陷阱，那时候，才是真正属于我们的机会。”

夜色渐深，城市依旧喧嚣。樊星阁的脚步未曾停歇，而这场关于秩序与利益的较量，才刚刚拉开序幕。

就在他准备回办公室时，马亮匆匆赶来，神色凝重。

“老大，我们在调查过程中发现一件事。”他低声说，“有一家商户提到，最近有个神秘人物频繁出入，自称代表某个境外组织，想要收购他们在樊星阁的股份。”

陆轩眼神一冷，缓缓问道：“哪个商户？”

“宏达建材。”

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