花开春来晚 第180章 刘子光跑业务遇阻

敢于提出具体目标，刘正茂也不是信口开河，他是在这个厂房能生产的基础上，预估销售得出的结果，白酒、豆制品、面条三大类，其实他心里还有一个很赚钱的项目没提出来。

产值里面，白酒是主要收入来源，他准备打造一款比散酒价格高一丢丢，所有人都能消费得起的品牌白酒，这样能保证足够利润，酒友喝这款酒时还不掉面子，如果九月能投产，第四季度承担12万至15万产值，刘正茂认为没问题。

剩下5万至8万产值，由豆制品和面条承担，基本没压力。这两品类，利润虽然没有白酒高，但要达到6成以上的毛利也不是难事，重要的是，这两品类只要生产出来，根本不愁销路。

居民想买面条和豆制品，还需要凭票才能买到。在加工机器投入使用前，面条和豆制品全部按传统工艺制作，产量很低，属于卖方市场。

出于保护刘正茂的好意，古大仲故意给刘正茂台阶：“到年底能有十万产值，大队就心满意足了。”

“对，十万就在公社拔尖了。”罗迈也附和。

为了给足大队领导信心，刘正茂坚定的讲：“如果这三个厂房能在九月底投产，到年底时我可以保证不会低于二十万产值，前提是一定要九月底投产。”

罗迈看刘正茂讲得这样坚决，不像是随意聊天，他也上心了，问：“小刘，你真有把握？”

如果在副业上能创造出二十万产值，加上农业和养殖、蔬菜一起，樟木大队今年产值极有可能达到并超过四十万，是去年的五倍以上，不但在公社，在县里或者市一级都能挂上号，放了一个大大卫星，罗迈都能想象到年底、年初，自己出席各种表彰会，上台发言，拿奖拿到手软的场景了。

集体利益做底，个人利益激励，罗迈准备搏一把。反正成功了是他这个领头人得奖，失败不亏他家的钱，还有刘正茂背锅，这种好事，不支持才是傻子。

罗迈站起身，说：“小刘，我陪你博一次，这三个厂房的建设，我亲自督工，保证在九月中旬竣工，争取九月底投产。”

对于罗迈的表现，古大仲不好发表意见，郭明雄有建筑经验，他插了一句：“刘知青，建酒厂要什么条件？”

“既然大队决定扩展这三个品类的副业，我们现在要做的是确定建厂位置，尤其是酒厂，必须要有好水源，最好还有有放空洞储酒，其他技术要求，我可以市府要支援人员过来。按支援的技术人员的要求建设。”刘正茂回答。

“那我们马上展开建厂地址寻找，你加紧找市府要技术支援，双抢后，争取早日开工。小刘，你最好还是跟以前一样，做个计划出来，我们按计划实施。”古大仲的行动力真没得说，一旦决定的事，他马上安排具体实施。

罗迈：“对，就按古队长讲的来，大队下一件大事，就是全力搞好副业。”

“那就这样定了，今天酒也喝好了，不如散了吧？”古大仲讲。

“老古，小刘，我们去大队部再坐一下。”罗迈想问投入的规模，但他又不想让其他人知道得太详细，所以邀主要人员去大队私聊。

留下序伢子、冯婷、袁洪刚收拾残局，刘正茂随罗迈往外走，在出门时，回头对冯婷讲：“冯婷，明天早上我找你有点事。”

冯婷疑惑的回答：“好”

刚走出老王的屋子，刘子光迎面拦住刘正茂，苦着脸讲：“刘哥，我找你有点事。”他下午回大队的，这十几天在省城跑，碰了很多钉子，跑业务根本不向他想的那样容易，大部分时间找不到正主，就算找到了正主，别人也是不咸不淡的回答：“我们单位要买菜时，一定会联系你。”然后就没然后了。

刘正茂还要去大队商议事，只能对刘子光说：“我要去大队有事，要不你等我回来，或者不明天早上再讲？”

“我等你回来吧？”刘子光回答。

大队办公室，只有三人在，马会计和郭之艳已下班。罗迈急需知道建厂房和添加设备需要多少钱。进门人还没坐定，他就问：“小刘，你做过预算没？建三个车间大概需要多少钱？”

“支书，讲实话吧，我还真不知道，现在可以确定是需要建三个30米长、10米宽、5米高的厂，还要在有防空洞的位置建一座仓库，一栋办公楼，再打一口水井。其他机器和工具、家具要造预算后才知道”，刘正茂回答。

“夯土可建不了这样大的房子。”古大仲讲。

“厂房用红砖砌，还要倒混泥土框架，不然不安全。”刘正茂回答。

“用混泥土和红砖，那费用可就大了。”罗迈想到账上的资金又要花出去一大笔，心里就痛。

“支书，钓鱼都要用诱饵，拜佛也要先点香烛，花出去建厂的投资，投产后很快就会回本。”刘正茂给罗迈宽心。

“但愿吧，小刘如果副业能到达你预期的效果，大队要给你记头功。”罗迈还在想年底受奖的事。

“两位领导，这里没有外人，有件事我要给你们汇报。江麓的领导认为老王的居住环境太恶劣，他的意思是，要用我的名义向大队申请一块地皮建房，然后让他悄悄住进去。这件事，不知大队能否同意？”刘正茂早就不想跟其他知青住同间了，故意这样讲，想批块地建房，离开知青点，单独住出来。

古大仲听懂了刘正茂转达的意思，江麓厂的那位领导想给老王换个好环境，但是右派不能申请地基，就让刘正茂申请地基建房，老王在新房里住一间。他与罗迈对视一眼，罗迈微微点头。

罗迈很精明，刘正茂在城里混得开，后面一定有人在给他撑腰，而罗迈认为后面的人就是张副主任和董副局长。大队有今日的局面，全因这两人看在老王的面子助力。

这段时间，大队故意遗忘老王，刘正茂故意安排老王在饲料厂混日子，罗迈和古大仲都装不知，就是看在张副主任面子上。

几个月来，大队也看到了刘正茂的能力，再加上刘正茂很会做人，在大队也只管自己的份内的事，对于大队其他事务也不说三道四，出差还给大家带礼物。

按政策，知青是可以在落户的地方申请宅基地，既然刘正茂打算在樟木大队安家，罗迈和古大仲没有意见。至于建好的房子，谁住在里面，大队管不了。

“小刘，你打算在什么位置建房？”古大仲问。

“我也不知道，要看看地方再定。”刘正茂今天才下定决心要在乡下建房，至于建在哪里，还没来得及想。

“你选好地方后，跟我讲一声，我帮你看看风水。”罗迈虽是支书，但也信风水，为了显示支持刘正茂，主动提出帮忙看风水。

“好，那就谢谢支书了，等房子建成后，我请你们喝茅台酒。”三人又聊了半个小时才散。刘正茂答应了三天卖光蔬菜地里所有成熟的菜，所以明天要回城去找蔬菜买家。

回到知青点，刘子光一直苦着脸等待刘正茂回来。上次在老王这里过节吃饭时，自己信心爆棚，瞎吹牛讲了大话。自己出去跑了十来天，没发现一个客户。

实在没办法了，才跑回大队寻求帮助，可真回到大队，发现没人能给自己帮助，幸好刘正茂今天也回来了，他只能抱住刘正茂这大腿了。

“你还没睡？光哥。”刘正茂笑着问。

“你太忙，找你不敢过夜，搞不好你明天早上又跑了。”刘子光讲。

“有事吗？”刘正茂问。

“恩，刘哥，我这些天在城里跑了很多单位，但是嘛，就是没有一个单位来拉菜，所以回来跟你请教做业务的技巧。”刘子光没讲真话，他是跑了很多单位，真没见到几个人。

“这样啊！光哥，要说跑业务吧，真没什么诀窍。还是靠腿勤、嘴勤，主要是多跑、多介绍。”刘正茂例行公事的瞎讲。

“可是我跑得很勤了，大部分时间都见不到人。”刘子光有点的沮丧的讲。

“光哥，没事，业务员的资源主要靠积累，开始是艰难点，只要坚持下去，会越来越顺。业务员私下还流转着四个千万的说法。”刘正茂心里想，我手里如果没有掌握自行车指标，也见不到关键人物。

“四个千万？不知道。”刘子光讲。

这是后世商业类学校的老师总结的经验，70年代的业务员当然不知道。为让刘子光这里显示自己的专业度，让他从心里佩服自己，就炫耀道：“所谓四个千万，就是讲业务员应具备吃尽千辛万苦的心理素质，走遍千山万水的勇气，说尽千言万语的知识储备，最后享受自己销售的产品走进千家万户的喜悦。”

“原来还有这种说法，刘哥，我能否继续跟你跑一段时间，多学的经验再单飞？”刘子光担心自己再单独跑，真可能剃光头。

“可以，明天下午我会去找汽车发动机厂的后勤处长，你是骑自行车吧，上午你先去江麓厂小卖部帮忙卖菜，下午跟我一起跑业务。”刘正茂爽快答应的刘子光的要求。

安抚好刘子光，刘正茂准备洗漱睡觉，旁边房间出来几个人，气势汹汹拦住刘正茂，大声问：“刘知青，你让袁洪刚喊我们回知青点，现在我们回来了，你得给我们说法。”

见这几人是两月前，自己嚷着要回去找赞助的人。刘正茂代大队答应他们回家后，没有一点反馈。端午前，刘正茂让袁洪刚通知他们回来。

这些人骗自己，用回家找赞助的理由离队，刘正茂并不怎么在意，让他们回来，也是不想给大队和社员留下口实，怕万一有人讲自己随意就房知青回城了。

至于能否找到赞助，刘正茂并不怎么关心。找到了赞助，钱要交给大队，找不到赞助，回来出工就是。当这些人要刘正茂给说法，刘正茂就不干了，他问：“你们想要什么说法？