重生80年代当富翁 第526章 技巧

杨开顿了顿，眼神变得深邃而严厉，像是暴风雨前的宁静：“丑话也说在前头，我也只看结果。

如果有人因为畏惧那些所谓的‘大老板’而不敢压价，或者因为私人交情而手软，导致集团利益受损，甚至让竞争对手有了可乘之机……

那到时候别说我不讲情面。”

说完这番敲打，杨开微微扬起下巴，目光环视全场，语气转为询问：“现在，摆在你们面前的只有两条路：要么把事办成，成为集团的功臣；要么现在就退缩。

如果对于我的底线、对于资金的调拨、或者对于授权的范围，大家还有什么问题，现在可以提出来，我们现场解决。”

他的目光在每一个人的脸上停留，观察着他们的微表情。

有人眉头紧锁，似乎在盘算着谈判的细节；有人握紧了拳头，眼中闪烁着跃跃欲试的光芒；

也有人低头沉思，显得颇为慎重。

然而，几秒钟过去了，并没有人开口提问。

那种沉重的压迫感反而激发了这群职场精英的斗志，在这个节骨眼上提问，往往会被视为无能或退缩。

“好，既然没有问题。”

杨开眼中闪过一丝满意的光芒，随后猛地直起身子，双手撑在桌面上，那是准备发起冲锋的姿态，声音瞬间变得铿锵有力：

“那就不用多说了，所有人打起十二分精神！接下来，我就开始布置具体任务！”

他大手一挥，指向身边的黑板，上面原本空无一物，此刻却成了他挥斥方遒的沙盘。

“老赵！”杨开第一个点的就是市场部经理。

“在！”市场部经理像弹簧一样弹了起来，神情肃穆。

“你坐镇指挥中心，把市场部的人分成三个攻坚小组。”杨开语速极快，却字字清晰。

“第一组，负责那家‘南洋电器制造厂’。

记住，那个张鸿生现在是被吓破了的惊弓之鸟，你去见他，不要带太多人，就带一个财务和一个法务。

带上一箱现金去——不用真给，只是让他‘闻闻’钱味。

给他制造一种‘我们要跑路，急需资产变现’的假象。

让他觉得，如果他不卖给我们，等到归属问题一公布，他的厂子可能一分钱都不值。

把那个五十五万的价格，给我往死里压，目标是四十万！必须全资收购，连那个废弃的仓库都要算进去！”

“第二组，去‘江岛塑料模具厂’。那个赌鬼老板最好对付，但也最麻烦。

直接带他去银行的VIp室，让他亲眼看着我们给他的那十八万块钱是实实在在的港币现钞。

赌徒见钱眼开，一旦他签字，立刻让法务把资产过户手续办得滴水不漏，同时安排保安队进驻工厂，防止有高利贷的人来捣乱。

我要的是人走厂留，机器一秒钟都不许停！”

“第三组，去接触‘星光电子管厂’的那几个海归工程师。

这个组你要派最能说会道、懂技术的去。

别跟他们谈什么钱，谈情怀，谈国货之光，谈实业救国！

但也别被他们忽悠了，八十万买三成绝对不行。

告诉他们，如果不接受我们的控股方案，市面上还有大把的日资企业想要他们的技术，到时候他们所谓的‘民族气节’就真成了笑话。

用日资企业压他们的价，把估值拉低到六十万，然后我们出四十二万占股70%，剩下那30%作为激励股给他们，如果三年内技术达不到要求，我们要无偿收回！听明白了吗？”

老赵飞快地记录着，笔尖在纸上划出飞舞的线条，额头渗出细密的汗珠，但眼神却越听越亮：“明白！保证完成任务！”

“至于那个最特殊的‘永明无线电修造厂’……”杨开转过身，目光落在了那位技术顾问身上，语气变得郑重了几分。

“老王，这个任务我不放心给市场部那帮油条，得你亲自出马。”

技术顾问连忙点头：“杨董，您指示。”

“带上你修机器的工具包，就像以前一样，以老朋友的身份去。”杨开背着手，在桌子前踱了两步。

“你去告诉那个赵铁柱厂长，外面的世道要乱了，光凭他那一腔热血和几台破机器，根本挡不住这时代的洪流。

他如果不改，他的兄弟们迟早要饿死。我们是来‘保’他的厂子的，不是来‘吃’他的。

告诉他，只要交出控股权，我们不换厂长，不裁工人，甚至还给他们涨工资，还会给他们盖新厂房，买新设备。

我们要的是他手中的那份‘军令状’般的执行力。”

杨开停下脚步，眼神如刀锋般锐利：“至于七万块的价格，让他闭嘴。

我会给他个人一笔安家费，或者给他干股。但厂子的控股权，必须给我们。

你去谈的时候，姿态要软，但立场要硬。

如果他不松口，你就把江岛这几天的报纸带给他看，让他看看有多少工厂正在连夜搬迁，有多少老板正在变卖资产。

告诉他，逆流而上是英雄，但顺势而为才是智者。”

“最后，也是最关键的一点！”杨开猛地拍了一下桌子，声音提高了八度，震得水杯里的水都晃荡起来。

“所有的谈判，必须同步进行！我要明天一早，同时听到这四家工厂的消息！

我们要打一场闪电战！

绝不能让他们之间有时间通风报信，绝不能让那些精明的犹太买办或者洋行探子反应过来，过来跟我们抢食！

一旦有一家谈成了，立刻让法务部进场，签合同、付款、交接，一气呵成！”

“财务部！”杨开转头看向财务总监。

“在！”

“把保险柜打开，所有的流动资金都要盘点清楚。

哪怕把报社明年的印刷费都先挪用一部分，也要保证这几笔收购款的现金支付。

我要那种‘当场交割’的气势，让对方一旦点头，就没有反悔的机会！”

“法务部！”

“在！”

“今晚通宵加班，根据这几家工厂的不同情况，准备三套不同版本的收购合同。

重点加上一条：不管将来工厂归属如何，债权债务关系必须在这一刻彻底切割干净，不能留任何尾巴给我们！”

“保安部！”

“在！”

“集合所有能动的人手，分成四个小队，准备随时听后安排。

如果遇到有人闹事或者阻拦，不管对方是谁，给我往死里顶住，出了事我担着！”

一口气布置完所有任务，杨开感觉喉咙有些发干，他端起茶杯一饮而尽。

看着众高管一个个面色潮红、双眼放光、甚至因为紧张和兴奋而微微颤抖的样子，他知道，这群人已经被彻底点燃了。

“都听清楚了吗？”杨开将茶杯重重地放回桌上，目光如炬地盯着他们。

“听清楚了！”众人齐声怒吼，声音在封闭的会议室里回荡，震得窗户玻璃都在嗡嗡作响。

“很好。”杨开整理了一下衣领，深吸一口气，大手一挥，下达了最后的指令：

“很好。”

杨开缓缓吐出这两个字，声音不大，却有着定海神针般的重量。

看着众高管摩拳擦掌、准备鱼贯而出的背影，他似乎觉得还有什么千钧重担需要最后再压一压。

于是，他伸出一只手，掌心向下，虚按了两下。

众人闻声，立刻停下了脚步，疑惑地回过头来。

杨开慢条斯理地整理了一下刚才因为激动而略显微皱的衣领，手指顺着领带边缘滑过，将那一丝不苟的精英气质重新挂回身上。

他走到会议桌的前端，目光不再像刚才那样雷霆万钧，而是变得深沉、内敛，透着一股洞若观火的智慧。

“临行前，我最后再啰嗦几句。”

杨开深吸一口气，目光在每一个人脸上缓缓扫过，仿佛要将自己的经验刻进他们的骨子里。

“我知道你们现在心里都憋着一股劲，想赶紧把合同签回来。

但我必须提醒你们，谈判不是去菜市场买菜，一手交钱一手交货那么简单。

商场如战场，谈判桌就是最没有硝烟的战场。

你们面对的都是江岛老江湖，哪怕他们现在落魄了，身上的狐狸尾巴还在。

所以，各位，谈判要讲究技巧，千万别带着那股子‘我是救世主’的傲气去谈。”

他双手撑在桌沿，身体微微前倾，语重心长地说道：“要学会洞察对方心理。

当那个张鸿生痛哭流涕的时候，你们要分辨他是真绝望还是在演戏博同情；

当那几个海归工程师拍着桌子谈情怀的时候，你们要看清他们是在扞卫技术还是想多要几块干股。

正所谓知己知彼，百战百胜。

他们的恐惧在哪里，贪婪在哪里，软肋在哪里，你们要像拿着显微镜一样看清楚。

利用他们的恐惧去压价，利用他们的贪婪去置换股权，利用他们的软肋去夺取控制权。”

杨开停顿了一下，眼神变得幽深莫测：“而且，谈判从来不是一蹴而就的，它是一个极其折磨人的拉扯过程。

一开始别把底牌全亮出来，要学会一点点挤压，像挤海绵里的水一样。

甚至要学会演戏，要会装作不耐烦、装作要走、装作‘这笔生意不做了’，逼着他们自己把价格降下来。”

说到这里，杨开轻轻挥了挥手，那个动作潇洒至极，仿佛一切皆在掌握之中：“当然，这种‘拉扯’的尺寸火候，需要你们自己在现场根据情况去掌握。

我不管你们是用红脸白脸的戏码，还是用声东击西的战术，只要不突破集团利益底线，你们可以尽情发挥。”

说完，杨开挺直了腰杆，目光中透出无限的期待与信任，大手一挥，下达了最后的指令：

“去吧，那是你们的舞台。我就在这里，等待着你们载誉归来，等待你们的好消息！”

“是，杨董！”

众人再次齐声应诺。

随着会议室大门的沉重回响隔绝在身后，整个《今日时报》集团大楼仿佛在瞬间被接通了高压电，从顶层到底层，每一个齿轮都在疯狂加速旋转。

最先冲出会议室的是市场部经理老赵。

他几乎是一路小跑冲进了自己的办公室，还没等门关严，就已经扯着嗓子吼道：

“所有人！放下手里所有的活！把桌上那些乱七八糟的报表先扔一边！”

办公室里的十几名员工被这突如其来的咆哮吓了一跳，全都停下了手中的动作，惊愕地抬头看着平日里温文尔雅的经理。

“杨董下了死命令，要在江岛搞一场闪电收购！”老赵一边解开领带，随手扔在沙发上，一边迅速在白板上画出三个大圈。

“一组长途电话，给我接通‘南洋电器’那个债主银行，我要知道他们最后的通牒期限精确到几点；

二组，把江岛所有的进出口贸易公司的资信背景调出来，我要那几个海归工程师的痛处；

三组，备车，带上我的公文包，里面有刚才财务总监划拨的支票，我们直接去见那个赌鬼老板！”

“快！动作快点！谁要是耽误了这一分钟，我就让谁去门口卖报纸！”

老赵的咆哮声伴随着电话铃声、打字机的敲击声，瞬间让市场部变成了一个高速运转的作战指挥部。

与此同时，楼下的停车场也变得嘈杂而忙碌。

一辆辆黑色的轿车引擎发动，排气管喷出淡淡的青烟。

技术顾问老王抱着一个沉重的旧工具包，快步走向一辆停在角落里的吉普车。

他并没有立刻上车，而是回头看了一眼身后正在搬运行李箱的安保人员。

“记住，”老王对领头的保安队长低声叮嘱，语气严肃得像是在交代身后事。

“到了永明厂，都给我把警服脱了，换上便装。

杨董说了，那是去‘谈合作’，不是去‘查水表’，别把赵厂长那个硬骨头给吓跑了。

还有，车里那两箱给工人发的劳保用品，还有新买的茶缸，都给我拿稳了点。

那是咱们给人家的见面礼。”

“放心吧王顾问。”保安队长拍了拍腰间鼓囊囊的地方，露出一个意味深长的笑容。

“我们是去保护厂子的，要是真有流氓敢去闹事，我的兄弟们也不是吃素的。

车钥匙给我，咱们抄近路走，堵在那个厂长下班回家的必经之路上。”

在财务部，空气中弥漫着复印机运转的热量和纸张特有的油墨味。

几位会计正满头大汗地围着保险柜，一叠叠崭新的港币大钞被飞快地清点、捆扎，然后装进黑色的手提箱里。

“啪”的一声脆响，每一只箱子的锁扣被扣上，都像是一颗子弹被上了膛。