京圈公子历练，全汉东疯了 第1002章 无人机闹出的幺蛾子

“我没想到他们能拿出这样的技术……”马如龙的声音带着一丝慌乱。

“现在不是找借口的时候，立刻想办法挽回局面，否则你这个大夏区总裁就别当了！”总部高管说完，直接挂了电话。

马如龙摔下电话，脸色难看到了极点。他怎么也想不通，京海一个地级市的主题乐园，竟然能拥有比迪士尼更先进的技术。

3月 20日，神州梦华录正式开启预售。线上预售通道刚一打开，15秒内，首批 10万张门票就被抢购一空。线下售票点排起了长队，不少市民从周边城市专程赶来购票。

杨青拿着预售数据向苏哲汇报：“苏市长，截至目前，预售票已经卖出 30万张，覆盖了汉东全省，还有不少周边省份的游客预订。”

苏哲看着数据，脸上露出一丝笑意。他对杨青说：“百年品牌敌不过一场技术革命。迪士尼垄断技术的时代，该结束了。”

杨青点点头，心中充满了敬佩。从项目启动到现在，面对资金、技术、市场等多重压力，苏哲始终沉着冷静，一步步化解危机。现在看来，神州梦华录的成功，已经是板上钉钉的事。

而此时的迪士尼总部，已经宣布搁置“820大夏计划”中的无人机项目，并紧急召开会议，讨论如何应对神州梦华录带来的冲击。一场围绕主题乐园的商战，才刚刚拉开序幕。

......

神州梦华录预售火爆的消息，让迪士尼总部坐不住了。3月 25日，迪士尼突然召开新闻发布会，宣布调整大夏市场票价体系：全国统一成人票价 399元，同时推出“买一年通票送酒店”的促销活动。

消息一出，立刻引发热议。要知道，香港迪士尼刚刚涨价，成人一日票涨到 450港元，而迪士尼推出的 399元票价，比神州梦华录的预售票还要低，再加上送酒店的优惠，吸引力十足。

“苏市长，迪士尼这是明摆着打价格战。”市财政局长匆匆走进苏哲的办公室，脸上满是焦虑，“我们的成本核算结果出来了，园区建设、设备维护、人员工资，再加上技术研发费用，最低票价得 450元才能覆盖成本。京海财政本来就紧张，根本无力补贴，这场价格战我们打不起啊。”

苏哲坐在办公桌后，手指轻轻敲击着桌面，目光落在面前的成本核算表上。表格里的数据很详细，园区总投资超过 80亿，其中技术研发投入就占了 15亿，仅无人机编队和 7d影院的设备维护费用，每年就需要 2亿多元。

“迪士尼的通票，有什么附加条件吗？”苏哲问道。

“有，”财政局长回答，“通票必须绑定他们指定的酒店，而且酒店价格比市场价高不少。相当于游客花了通票的钱，还得被迫住高价酒店，整体消费并不低。”

林锐补充道：“我刚看到行业媒体的报道，马如龙在背后推动舆论，说本土项目就该低价，神州梦华录定价 450元是敛财。不少网友被带节奏，已经开始质疑我们的定价了。”

“陆景和也在煽风点火。”程度走进来，手里拿着一份文件，“他公开表示，迪士尼的定价才符合市场规律，神州梦华录如果不降价，肯定没人去。他还说，京海的游客会被迪士尼吸干，神州梦华录开业后只能面临倒闭。”

苏哲放下手中的笔，站起身走到窗边，看着外面的街道。春风吹拂着树叶，阳光洒在办公大楼的玻璃幕墙上，反射出刺眼的光。

“价格战不是拼低价，是拼价值。”苏哲转过身，语气坚定，“迪士尼的套路，就是用低价吸引游客，再通过附加消费赚钱。我们不能跟着他们的节奏走，得有自己的策略。”

“可是苏市长，我们的定价比迪士尼高，游客会不会不买账？”财政局长担忧地说。

“不会。”苏哲摇头，“游客不傻，他们看的是性价比。迪士尼的通票看似便宜，实则捆绑消费，而我们要做的，是让游客觉得，花 499元能得到远超 499元的价值。”

“499元？”杨青愣住了，“苏市长，我们成本都要 450元，定价 499元，利润空间也太小了。而且比迪士尼还贵 100元，游客能接受吗？”

“能。”苏哲肯定地说，“我们推出‘文化护照’，票价 499元，但包含三项附加权益：一是大夏神话 AR绘本，二是无人机秀最佳观赏位预约权，三是下次游玩 8折优惠。”

他顿了顿，继续解释：“AR绘本成本只要 8元，但对家长来说，有教育意义，愿意为这个买单。无人机秀的最佳观赏位有限，能吸引游客提前预订。下次游玩 8折，能提高游客的复购率。这样一来，我们的票价虽然比迪士尼高，但价值感更强。”

杨青眼睛一亮：“这个思路好！家长最看重教育意义，AR绘本刚好戳中了他们的需求。而且最佳观赏位预约，能让游客觉得物超所值。”

“还有，”苏哲补充道，“让市场部和文旅局配合，加大宣传力度，突出我们的本土化特色和技术优势。告诉游客，神州梦华录不只是一个主题乐园，更是了解大夏传统文化的窗口。”

“那迪士尼的价格优势，怎么应对？”林锐问道。

“迪士尼的低价是虚假的，”苏哲说，“他们的通票绑定高价酒店，属于虚假宣传。程度，你让市场监管部门介入调查，核实情况后，按规定处理。”

程度立刻点头：“好，我马上安排人去办。”

散会后，苏哲回到办公室，锁上门，从抽屉里拿出一部加密电话，拨通了一个海外号码。电话接通后，里面传来一个低沉的男声。

“东南亚的旅行社，准备得怎么样了？”苏哲问道。

“已经安排好了，”对方回答，“12家旅行社同时推出‘神州梦华录专线’，目标客户是对东方文化好奇的中产阶级。目前已经收到了不少预订，首批游客下周就能抵达京海。”

“很好，”苏哲说，“控制好节奏，不要引起注意，就按正常的旅游线路推广。”

“明白。另外，迪士尼北美市场的内部数据已经拿到了，他们因为票价过高，近半年客流下降了 18%，很多游客投诉性价比太低。”

“知道了，”苏哲挂断电话，将手机放回抽屉。这些数据，正是他制定定价策略的底气。迪士尼看似强势，实则内部问题不少，高价策略已经引起了游客的不满，这正是神州梦华录的机会。

接下来的几天，京海各大媒体、网络平台都开始宣传神州梦华录的“文化护照”。AR绘本的宣传视频在家长圈疯传，视频里，孩子们通过 AR技术与神话人物互动，学习传统文化知识，不少家长纷纷表示“必须带孩子去体验”。

而迪士尼那边，麻烦接踵而至。不少购买了通票的游客发现，所谓的“送酒店”，其实是必须入住迪士尼指定的合作酒店，而这些酒店的价格比周边同类酒店高出 30%以上。如果不入住指定酒店，通票就无法使用。

“这就是虚假宣传！”一位游客在微博上吐槽，“花 399元买了通票，结果被告知必须住 800元一晚的指定酒店，不然不能入园。迪士尼太坑了！”

这条微博很快引发共鸣，越来越多的游客站出来投诉。京海市市场监管局接到投诉后，迅速展开调查，核实情况后，对迪士尼处以 500万的罚款，并要求其整改。

“苏市长，市场监管局已经公布了处罚结果，迪士尼的口碑直线下降。”林锐向苏哲汇报，“现在微博上全是吐槽迪士尼虚假宣传的声音，不少原本打算买迪士尼通票的游客，都转而预订我们的‘文化护照’了。”

苏哲点点头：“让文旅局对接航空公司，开通京海到东南亚的旅游包机，方便东南亚游客来京海。另外，在园区内设置多语言服务点，配备翻译和导览人员，做好接待工作。”

4月 1日，神州梦华录正式开业。开业当天，园区门口排起了长队，来自汉东本省、周边省份以及东南亚的游客络绎不绝。入口处的电子屏实时显示入园人数，上午 10点，入园人数就突破了 2万。

园区内，各个项目前都排起了长队，7d影院和无人机秀的预约更是排到了三天后。来自泰国的游客李女士带着孩子，手里拿着 AR绘本，兴奋地说：“我是通过旅行社的专线来的，之前就对大夏神话很感兴趣。这里的体验太惊艳了，孩子通过 AR绘本学到了很多知识，下次还要来。”

开业一个月后，杨青拿着财务报表和客流数据向苏哲汇报：“苏市长，首月客流 80万，其中东南亚游客占比 23%，远超预期。营收 3.8亿，毛利率达到了 45%，比迪士尼高 15%。”

“这么高？”在场的常务副省长韩正芳惊讶地说，“一个不依赖财政补贴的项目，毛利率能比迪士尼高 15%，这太不可思议了！”

苏哲笑了笑：“我们靠的是技术创新和精准定位。迪士尼的模式已经固化，而我们抓住了游客对本土文化和新技术的需求，这就是我们的优势。”

而迪士尼大中华区总裁马如龙，日子就不好过了。由于市场策略失误，导致迪士尼在大夏市场的口碑和营收双下滑，总部对其极为不满，宣布对其降薪 30%，并要求其在三个月内扭转局面。

这天晚上，苏哲和程度一起在园区内巡查。看着园区内熙熙攘攘的游客，程度忍不住说：“苏市长，还是您厉害。谁也没想到，我们不仅没被迪士尼的价格战打垮，还反过来抢占了他们的市场。”

苏哲看着远处夜空中正在表演的无人机编队，灯光编织出“神州梦华录”的字样，在夜色中格外醒目。他对程度说：“价格战打的是心理，不是数字。游客买的不是低价，是价值。只要我们能持续提供超出游客预期的体验，就不用担心竞争。”

程度点点头，心中对苏哲的敬佩又多了几分。

从政务服务改革到招商引资，再到如今的主题乐园项目，苏哲总能在看似绝境中找到突破口，带领京海不断向前发展。

神州梦华录的成功，不仅为京海带来了丰厚的经济收益，更打响了本土主题乐园的品牌。

越来越多的游客开始关注大夏的传统文化，越来越多的本土企业看到了文化科技融合的潜力。

而苏哲知道，这只是开始，京海的发展，还有更长的路要走。

......

2013 年秋，京海的空气里都飘着 “神州梦华录” 主题乐园即将开业的热度。临川区的乐园主体工程已经完工，工人正在进行最后的清洁收尾，园区外的宣传围挡上，“东方神话?科技演绎” 的标语格外醒目。而就在这时，一则消息从黄江市传来，像一盆冷水浇在了京海上下的心头。

“迪士尼宣布，投资 2000 万美金引进米**队退役无人机技术，打造‘星球大战’主题秀，首场表演定在神州梦华录开业前一周。” 林锐拿着刚收到的新闻稿，走进苏哲的办公室，语气里带着几分凝重。

苏哲正看着宁远区空域规划图，闻言抬了抬头，指尖在地图上轻轻点了点：“退役无人机？米**方的东西，民用化改造没那么容易吧。”

“他们找的是诺斯罗普?格鲁曼的子公司，专门做军工技术转民用的。” 林锐补充道，“据说这批无人机是 Rq-4 退役机型改装的，续航时间长，载重能力强，能完成复杂的编队动作。”

苏哲没说话，拿起桌上的水杯喝了一口。他清楚，迪士尼这是针对性布局。之前 7d 影院的专利诉讼没能拦住神州梦华录，现在就想用无人机表演形成技术压制。毕竟 2013 年的大夏，民用无人机还停留在小规模应用阶段，中山装备展上 11 架无人机表演就已经算是大场面，迪士尼一出手就是 2000 架，差距肉眼可见。