上等联姻 第16章 谈判桌心理战

君华律所。

不到九点钟，会议室便坐满了人。

双方负责人、财务、律师等悉数到场。

全程无手机环境，保密谈判，直至结束。

正如关歆所想，恒海的确对今天的谈判胸有成竹。

因为开场他们就祭出杀器：“方总，经过我们内部多天研讨，这次的收购计划我们可能要暂时终止。”

说话的人是恒海的实际控制人，赵总，赵恒海。

此话一出，会议室的气氛彻底凝固。

开场即冷场。

华辉主位的方总脸色顿时难看的能滴出水。

虽然早有预料，但谁都没想到他们上来就放大招，这让华辉很被动。

关歆作为外聘顾问，不作为主谈开口。

她坐在方总的右侧，低头写了张字条递给他。

方总看完收敛了几分怒意：“既然贵司单方面想终止收购协议，想必已经做好赔偿准备，那不如我们直接就先前的意向条款谈谈赔偿方案。”

如果收购不能顺利进行，赔偿方面华辉一定不会手软。

话落，他递给律师一道眼色，律师立刻拿出意向条款，逐条列明违约细则。

关歆一边静听一边观察对面赵恒海等人的表情。

视线巡睃之际，意外和坐在赵恒海身后的赵夫人对上视线。

她正以一种审视的目光打量着关歆。

那边，律师列举完违约条款，气氛隐约变得微妙起来。

尤其赵恒海眉头紧锁，全然不似最开始那般气定神闲。

谈判场上的心理博弈，赌的就是谁先露出破绽。

俨然，赵恒海团队没想到，华辉竟不做任何周旋，直接要谈赔偿。

这和他们的设想大相径庭。

时间一分一秒过去。

谈判进入白热化，现场愈发暗流涌动。

恒海错估华辉的底线，导致开场就露了牌。

经由双方新一轮的拉锯，赵恒海终于吐口，“方总，您也知道，恒海手里的几项专利，单独卖给谁都是一笔不菲的收入。”

华辉方总呷了口茶，低眸看了眼桌下关歆递来的纸条。

“那赵总也应该知道，没有这些专利，你恒海就是个空壳。”

“至于你说的单独卖出，怎么卖？卖给谁？赵总这么笃定能单独卖出，是接触过其他买家？”

这话赵恒海可不敢接。

排他期内接触第三方是严重违约。

他下意识瞥向侧后的赵夫人。

关歆恰好捕捉到赵夫人递给赵恒海一个稍安勿躁的眼神。

果然，传言有误。

什么打砸办公室、夫妻闹进局子，恐怕都是迷惑华辉的障眼法。

这位赵夫人才是赵恒海背后真正的军师。

拉锯战持续到十一点半。

赵恒海不断用纸巾擦汗，最后不顾赵夫人隐晦的阻拦，他狮子大开口：“方总，我也不跟你讨价还价了，这样，收购价格再上调30%，我立马跟你们签正式协议。”

“不可能！”方总拍桌：“当初华辉已经在公允估值上做了充分溢价，你现在临时加价，当这里是你漫天要价的菜市场？”

此时，关歆的手里已经捏着厚厚一叠纸条。

她再次奋笔疾书写下几个字，递给方总后，对方顿时诧异地看向她。

关歆点点头，示意他直说。

方总虽然狐疑，但还是选择相信这次的外聘团队。

“既然恒海不遵守约定，那咱们也不必再谈。刚好我们近期掌握到，恒海在排他期内疑似接洽过中明集团，我们保留追究的权利，也会进一步展开调查。”

华辉方总这番话说完，偌大的会议室鸦雀无声。

排他期内若与第三方有过实质接洽谈判，轻则交易作废，重则天价赔偿。

无论哪种，恒海都担不起。

这一刻，关歆清晰地感知到对面射来的一道锐利视线。

来自那位赵夫人。

包括对方律师等人也纷纷蹙眉看向她。

大家都看得清楚，经她传递信息后，方总才会捅破窗户纸，直接点名中明集团。

赵恒海面色一紧，矢口否认：“方总，你这是恶意污蔑。”

“是不是污蔑，调查后自有分晓。”

谈判到此，似乎陷入了僵局。

华辉众人几乎都做好对方违约的准备。

但下一秒，事态便峰回路转。

赵恒海低声和赵夫人私语后，态度明显软化，加价从30%下降至15%。

这回，轮到华辉硬气，免谈。

最终，又经过半小时的拉锯，硬是将恒海的价格压回到原有的溢价区间。

赵恒海脸色煞白，赵夫人的表情同样不好看。

谈判结束后，双方律师当场敲定所有条款，共同封稿。

不日举行正式签约仪式。

下午一点半，长达四个小时的谈判落下帷幕。

众人下了谈判桌，场面又恢复一派祥和。

只不过赵恒海等人分明在强颜欢笑。

走出会议室，方总及时叫住关歆，两人在隔壁浅聊了几句。

“关总，今天辛苦你了。”

方总看着职业又干练的关歆，由衷地感谢：“多亏你提供的信息，不然我们今天就要被恒海牵着鼻子走。”

“不过，你怎么查到他们和中明集团有接洽的？”

原本他是不相信的，但事实证明，赵恒海真的心虚了。

关歆淡声说：“偶然看到赵夫人和那边的管理层有私下互动。”

昨日在邹家的订婚宴现场，与赵夫人在廊下说话的男人，正是中明集团的业务总监。

无论他们接洽的目的是什么。

只要端上谈判桌，这就是博弈的筹码。

说白了，走到这一步，已经不是谈生意，而是双方的心理战。

结果显而易见，恒海那边确实有鬼。

关歆和方总聊完便去了洗手间。

她将兜里的纸条全部撕碎后扔进马桶冲走。

再出来，程越正在走廊外来回踱步。

关歆要笑不笑地睨她一眼：“你鞋里有钉子？”

“哎呀，不是。”程越凑过来小声道：“我跟你讲，刚才你和方总走了之后，赵总两口子在茶歇区吵起来了，吵得特别凶，尤其那位赵夫人，骂完左边骂右边，律师团队都被她喷了一遍。”

关歆回想着赵夫人在谈判桌后盯着她的眼神，刚想提醒一句，前方茶歇区传来一道呼唤：

“关小姐！”

是赵夫人。

程越脊背一僵，从齿缝里逼出几个字：“我靠，不会喷咱俩来了吧？”