穿到荒年，我靠两文钱起家 第173章 批发肥皂第一单

三个女人一台戏，河边有这么多女人，一说起来就没完没了。

秦诗语等人见来河边推广肥皂的目的已经达到，便悄悄的离开了。

一连三天，她们如法炮制，专门到河边洗衣服人多的地方推广肥皂，渐渐的，几乎家家户户都知道有一种东西叫肥皂，用来洗衣服效果非常好。

更有细心的人发现，肥皂不仅可以用来洗衣服，也可以用来洗手洗脸。

终于在第四天，有一个名叫钱松的商人慕名而来，他是营口镇商人，想了解一下肥皂的情况。

“钱掌柜见过肥皂吗？”赵贤问道。

“我没有见过肥皂，我在营口镇经营一家商铺，经营范围很广，这两天一直有人问有没有肥皂卖，一开始还无所谓，问的人多了，便注意起来。”

经打听，肥皂是用来洗衣服的东西，由于它效果比皂角好多了，而且耐用，很小的一块就能顶上一包皂角粉。

现在能不能拿一块肥皂给我看看，我想知道它到底是什么样的，真的那么好用吗。

赵贤没有言语，只是笑了笑，拿来一块肥皂，让他先洗洗手，看看效果怎么样。

钱松由于常年干活，手上的老茧很厚，而且粗糙，看上去非常脏。

他接过肥皂，根据赵贤的指点，先将手打湿，然后在手上涂上肥皂，仔细的揉搓，很快手上全是泡沫，泡沫也越来越黑，很明显手中的脏物已经被洗了出来。

见揉搓得差不多了，钱松将双手放在盆中清洗，很快一盆水变黑了，可自己的手变干净了，手中一些无法除掉的污渍，被彻底清洗干净了。

见肥皂的去污能力有这么强，钱松惊讶得合不拢嘴。

他只是在手上涂了一点肥皂，就将手洗得这么干净，而肥皂基本上没有损耗，这比皂角耐用多了。

“录事大人，我想批发一些肥皂回去销售，不知道有没有货，这肥皂批发价是多少。”

“钱掌柜觉得肥皂在市场上零售价多少为宜？”

钱松想了一下，开口道：“如果不考虑到去污效果，单从用量上来说，一块肥皂至少抵五包皂角粉使用，而一包皂角粉需要五十文，那么一块肥皂至少要卖到二百五十文。

我们再将肥皂与皂角膏比较一下，一盒皂角膏几乎要一两银子，那一块肥皂的价格也不应该低于一两银子。”

赵贤点了点头，他觉得钱松分析得很有道理，于是开口道：

“肥皂以后是家庭必备用品，所以它的价格市场价格不能过高，为了让普通人都用得起，那么肥皂的定价不能超过一百文。”

钱松眼前一亮，他本以为肥皂的价格至少不低于一两银子，没想价格竟不到一百文，这样低的价格一般人都能用得起。

“当然这个价格只是市场零售价，钱掌柜从我这里批发价只需四十文，希望钱掌柜零卖时不要抬价。

当然了，即使钱掌柜将价格定在八十文一块，但还是有一些人用不起肥皂，钱掌柜可以将肥皂切开来卖，这样就会有更多的人买得起肥皂。”

“好的，我知道了，那我就先批发一些肥皂回去售卖。”钱松急切的说。

“由于肥皂刚刚生产出来，库存不多，钱掌柜先批发一百块回去销售，营口镇离这里不远，进货也方便。”

“那就这么定了，我先批发一百块肥皂。”钱松有点遗憾，肥皂一旦销售起来，这点货都一天就卖完了。

钱松将一百块肥皂搬到马车上，便驾车离去。

这里第一个亲自上门批发肥皂的客户，之后将会有更多的客商过来批发肥皂，自己的这点库存是根本不够，必须立即加大肥皂的产量。

想到这里，赵贤立即去找里正，让他帮自己找二十个工人，由于制作肥皂不需要什么力气，这次需要的工人男女均可。

“那就全部招收女工吧，村民家里都有田地，男人都还要下地干活，村里大部分女人不会做农活，去作坊里生产肥皂，是非常适合的。”里正开口道。

赵贤觉得有道理，肥皂作坊里请女工应该更适合，事情就这么定了，赵贤突然想起一件事。

“制作肥皂，需要使用大量的猪油，目前村里养猪的人并不多，是不是考虑让村里的人来养猪，我负责收购，收购肯定要比市场上要高，让村民也图个实惠。”

里正一听立即兴奋起来，这确实是提高村民收入非常好的一个途径。

市场上猪肉的价格虽然贵，但村民们养出来的生猪，卖出去的价格并不高，大部分的利润都被屠夫拿去了。

村民们辛辛苦苦养出来的肥猪，根本就不赚钱，这就导致村民们养猪的积极性并不高。

里正点了点头，他准备先帮赵贤找工人，养猪的事情他回头要召集村民召开会议，具体讨论如何来养猪。

接下来，赵贤扩大肥皂生产规模，里正请的二十个工人也很快到位，经过一系列的培训后，这些工人很快投入到紧张的生产之中。

在接下来的几天里，来村里批发肥皂的商贩越来越多，这些商贩主要是一些零售商，他们的批发量并不大。

目前肥皂的产量还能应付，如果哪天来了一个大批发商，一下子批发成千上万块肥皂，自己根本拿不出这么多货。

这天中午，门前来了一辆马车，赶车的是一个年轻人，一个家兵便上前盘问。

“你是从什么地方来的，是来批发肥皂的吗。”

这时从马车上下来一个中年人，跟着他下来的还有一个女孩，家兵认识这个女孩，她正是阮芳。

“原来是阮小姐来了，如果我没有猜错的话，这位应该是阮掌柜。”

“兵哥好眼力，他正是我阿爹阮正刚，赶车是我哥哥阮金贵，这次我们来水仙村是拜谢录事大人的，还请兵哥通禀一声。”

“哈哈，阮小姐又不是外人，还这么客气，家主在肥皂作坊里，你们稍等一会，我进去通报一下。”

家兵说完，便快步走进作坊。